大学生个人培训心得
有了一些收获以后，可以寻思将其写进心得体会中，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编为大家整理的大学生个人培训心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
大学生个人培训心得1
在公司担任销售培训讲师已经一年，我感到非常的荣幸，现在做一份销售培训讲师一年工作总结。来汇报一年来学员的状况以及课程的递进。
一、课程介绍
1、职涯规划以及行业前景。
面对人生前几个十字路口的时候如何选择做了相应的讲解，并解析了通讯行业的发展以及如何结合个人职涯路程来历练自己获得经验以及经济需求。
2、阳光心态。
针对较大的工作压力，如何用积极向上的心态面对做了详细的讲解，并对其各人与公司的发展做了相应的衔接规划。
3、为企业创造的效益。
结合后台相关操作对其进行了系统性的知识梳理，了解功效，在面对客户的时候有很多话题可以与客户沟通，让大家做到顾问式销售。
4、产品知识。
从产品发展、电话等术语、功能，结合后台对基础知识做了详细讲解，让大家更加系统的认识到什么是产品。
5、呼出规范及声音要求。
为体现相应的专业性，规范了呼出的开场及结尾，以体现我们的专业性，并详细的说明了声音的特性，注意事项。
6、客户常见问题。
将客户常见的问题做了详细讲解，并分享了拒绝话术，让大家在展业过程当中遇到客户拒绝的时候可以从容应对，提高单产量。
二、取得的成绩：
1、建立制度性培训体系。
今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。
2、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。
三、存在的.问题和不足
1、原则性不强。
不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事。
2、培训形式缺乏创新。
只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。
3、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善。
上述销售培训讲师一年工作总结中，不难看出建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。对于明年我们致力于建设更强的销售团队。
大学生个人培训心得2
通过三周的“学生干部培训”的学习，听了校团委的书记的演讲，令我受益匪浅，让我明白了什么样的干部才是一名合格的干部，什么样的干部才算是位好干部。
记得在第一次学生干部培训大会上，开幕式时全体学生佩戴团徽起立，奏中国共青团歌，将右手握拳宣誓做好一名团员，做好一名大学生。我就已在心中默默发誓，我一定要好好做好我的工作，不辜负老师和同学对我的期望。
听夫卫静主席的演讲让我明白了，一个团队发展的好与坏，最关键的是是否聚有凝聚力，而我作为一名团支书，团结同学就是我最主要的工作了。“人心齐，泰山移”，学生干部并不是学生官，要给同学们铺平道路，创造良好的学习环境，生活环境。
“亲力亲为”是我这些做学生干部最首要的素质，对待同学不能摆官架子，虽然当“官”，但是做事不能像个“官”，当干部不是为了享福的，而是给自己锻炼的。
我自己一直都认为“学生”就是为了学习而生的，但是邹星庐老师的演讲让我对“学生”有了更深的理解，什么是学生？-“学会生存”-“立足社会”。
①适应各种环境。刚进大学的我，对所有的事物都很好奇，但也很畏惧，害怕自己会被不熟悉的事物伤害。但是，只要自己勇于面对，敢于接受。阳光终究会普照在自己身上，要相信美好的事物依旧存在。即使遇到挫折，接受它，当作一次心灵的洗礼。邹星庐老师用“恋爱”举的适应环境的例子，让我了解到当好一名干部就要像“恋爱”一样在“相识，相知，相爱”过程中，我们要充满“宽容和包容”。
②要具备一定的本领。邹星庐老师对学生分为了五类：刻苦学习型、社会活动型、经济头脑型（创业者）、跟随大流型（没多大抱负）、精神空虚型。然而，我认为，我们做为一名大学生，要给自己一个定位，我是要成为什么样的人，然后在朝着自己目标前进。
从开学到现在，经过了几个月的大学生活，让我了解到大学的.生活很丰富，但不是每个人都可以过上很丰富的生活，这就需要我们“学会生活”，在生活形式上，我们要健康、积极、阳光、向上。在文化模式上，我们要吸其精华，去其糟粕。在精神追求上，我们不要一味的以网络来禁箍我们的想象力。要树立正确的恋爱观，人生观，世界观。
“学会生产”-为社会创造财富。是我们大学生实现自己人生真正意义的唯一途径。但是，要体现自己个人价值的时候，我们不能忘记了尊重别人，只有尊重了别人，我们才会得到别人的尊重。
“什么是干部？”
①就是要先干一部，走在前头，给人示范。
②作群众表彰，引领群众（同学），不能犯校纪校规（班干部是一面旗帜，是一只标杆）。
“班干部要怎么样发挥作用？”
①多干好事，对学生，对班级，对学校有益的事多做些。作为团支书，要多组织团会，开展积极向上的活动。
②少干错事，错事是不能避免的，但明知是错的不能犯。
③不干坏事。这不仅仅是班干部应该做的，即使自己只是一名普通的学生，一位普通的中国人，不干坏事，也是我们具有的基本素质。
“做好学生干部，应该把握什么呢？”
①要树立服务意识。大学期间是人生观形成的关键时期，要在服务中体现平等。
②要提高2个能力：
1.组织领导能力。认真贯彻落实组织的任务，协调群众，控制进程。别人没做，我先做，别人做了，我创新。
2.自我教育能力、自我管理能力、自我服务能力。要学会自我批评，与同学形成共同进步，每个团队都要形成自己的特色。
③克服三种倾向：权利性倾向，不要太把自己当干部，做到“去干部化”。盲目性，要本着为学生服务的态度出发。功利性，不要仅为了做活动而去做活动。
在初上任团支书时，在开展“我与我的祖国”特色团日时，就遇到了很多困难。例如同学们的不积极，对班里事情的不关心等等。但是我没有放弃，我主动的去和他们沟通，和他们交谈，去调动他们的积极性，让他们融汇到这个大家庭里。终于我们班的特色团日开展的有姿质有色。当我累到无助的时候，真的很想有人能伸手来帮我一把，甚至也想过放弃，可静下心来想一想，也许只要我再努力一点，一定可以做到的，一定可以做到的，一定会让他们热情洋溢。我是个争强好胜的人，遇到了这样的“刺”我会咬紧牙挺过来。我认为邹老师说的学生干部要甘于奉献，我可以问心无愧地说我做到了。我把班级当作了自己的家，因它荣而荣，为它进步而高兴，在这几个月中我一直以公事为主，公事私事碰到一起，我会放弃私事。我真的为班级付出了我的心血与精力，因为我爱它。
经过这三周的学习，更加让我坚定了当干部就要干出一些事，为班级争光。
大学生个人培训心得3
我作为发展对象进行了培训，这次发展对象培训，虽然时间不长，但内容丰富，收获很大。通过对党的性质、宗旨、指导思想、党的制度、组织纪律和党章以及党员的先锋模范作用有了更深刻的认识，明确了党员的权利和义务，坚定了为共产主义事业奋斗的理想信念，其中特别加强深入学习科学发展观、社会主义荣辱观，经过党校培训，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有些不足，距一个还有一定差距，但我相信通过自己的不断努力，提高自身修养，是能给自己创造入党条件的。今后，我会以实际行动来争取早日加入中国共产党。除了学习掌握党的基本理论和党的纲领和章程，具备较高的思想政治素质外，要早日加入党组织，还需以实际行动积极向党组织靠拢，端正入党动机，按照党员标准严格要求自己，在学习、工作和生活中做出成绩，自觉为党的路线和纲领而奋斗。
我在学习期间，认真地对待每一堂课，做好笔记，课后再仔细回顾思考所学的'知识，把它应用到现实中去，去发现问题，解决问题。我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终生，并在实际行动中表现出来。这就是说绝对的端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。
现在，我谈谈上完党课的感受。要成为一名确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，争取早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨为同学、为人民服务。
在生活、工作中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握社会工作中的业务，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。其次，要为党事业贡献力量，就必须扎实工作，兢兢业业，勇于改革，创造性地开展工作。
从小事做起，磨练自己的坚强意志，要知道，无论多么小的事情，都是党的事业不可缺少的一部分。小事可以做大，有为方能有为。要善于打破陈规和思维定式，在工作中，勤于思考，善于思考，不断地开创工作的新局面。要善于研究和分析新出现的问题，善于从中找出解决的办法，并在实践中进一步总结经验，树立超前意识，学会理论联系实践。
此致
敬礼！
汇报人：
20xx年xx月xx日
大学生个人培训心得4
又是一周的党课学习结束了。这一周我不仅对于党的认知更一步加深，还参加了非常具有红色教育意义的为革命烈士扫墓的活动，让我能在缅怀革命先烈的同时，受到了老一辈革命者的崇尚信仰氛围的熏陶。通过此次学习，使我对党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。更重要的是，使我能够更好的端正入党动机，争取早日转为正式党员。
以下是我这次学习的几点心得体会：
首先，通过这次学习，使我认识到以前我对党性的认识只是表面上很肤浅的认识。经过这次的学习，我才知道，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党的指导思想是以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
第二，通过这次学习，也使我对“三个代表”重要思想的认识有了进一步的升华。“三个代表”，即中国共产党要始终代表中国先进生产力发展要求，始终代表中国先进文化的'前进方向，始终代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”重要思想作为党的性质的重要内容，是有着十分具体的内容和要求的，即在经济上建设高度的社会主义物质文明，就要代表中国先进生产力的发展要求；在文化上，建设高度的社会主义精神文明，就要代表中国先进文化的前进方向；在政治上，建设高度的社会主义政治文明，就要代表最广大人民的根本利益。做到了这“三个代表”，中国共产党就有了立党之本、执政之基、力量之源；做到了这“三个代表”，中国共产党就能引领时代潮流，推进社会发展。总之，“三个代表”是相互联系、相互促进的一个统一的整体。我们要始终以“三个代表”重要思想为指导，始终保持党员的先进性，更好地肩负起历史和时代赋予的庄严使命，更加朝气蓬勃地团结带领全国各族人民全面建设小康社会。
第三，通过这次学习，我才清楚地知道入党也是有一定的要求的，只有具备了一定的资格才能申请加入共产党，并不是像我以前所想像的想申请就能申请。只有年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，才可以申请加入共产党。同时，我还认识到，党员在享有八项权利的同时，还必须履行八项义务，它们是党员生活的相互联系的两个方面。履行义务是享有权利的体现，享有权利是履行义务的保障。作为一名入党积极分子，我要认真学习党章对党员义务和权利的规定，以使自己在入党后积极履行义务，正确行使权利。我觉得，认真学习和实践八项义务更为重要、更为紧迫，因为这八项义务是具体的党员条件。作为一名入党积极分子，只有具备了这些条件，才能把入党由一种愿望变为一种现实，使自己成为真正的中国共产党党员。
第四，通过这次学习，使我对端正入党动机的重要性，有了更深一层面的认识。只有具备正确的入党动机，将来入党后才能很好的履行党员义务，才能全身心地投入到党的事业中去，才能经受住党组织的考验，才能做到真正意义上的思想上入党，才能坚持共产主义。因此，要入党就要端正入党动机，就要树立为实现共产主义奋斗终生的信念和全心全意为大众谋利益的思想，在日常工作、学习和生活中起到先锋模范作用，并勇于积极自觉地接受党的教育和考察。
总之，通过这次学习，使我对党的基本知识和理论有了更全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。想别人所想，急别人所急，向身边每一个需要帮助的人伸出自己的援助之手。此外，我会不断提高自己的知识水平和能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力！
大学生个人培训心得5
现根据干部骨干培训内容，结合自己的心得体会，简单汇报如下：
一、干部培训授课内容总结
（一）领导艺术
1、开会布置任务的技巧
第一、对与人，要做到事对人，有明确的分工。
第二、时间，要求分配的任务按时完成。
第三、标准，对完成的任务要有明确具体的要求。
第四、检查，要对完成的任务做仔细的检查。
特例：“讨论会”的开会技巧
事先将主题通知与会人员→节约时间
组织会议的重要领导要最后发言，做总结→提高效率
奖罚原则
第一、多讲少罚，以教育为主。
第二、奖罚分明。
第三、奖罚公平。
第四、奖罚要有明确指向。
第五、重犯重罚。
如何提高时间利用率
第一 、勿要频繁往来与两项或多项任务。
第二、先解决容易的工作，后做难的任务。
第三、组织者要随时注意会议的走向，工作时间不要安排太满，以防突发事件。
第四、要学会分权。
学生素质
第一、知识技能→专业技能
学生以学习为主
第二、可迁移技能→通用技能
提高自身综合能力
第三、自我管理能力→自我特征和品质
公文写作培训
熟悉校史
自身存在的不足
结合培训班的学习心得，通过对自己的认真分析，我认为自己还存在着一定的问题。
纵览这一年多的学生会工作经验， 我认为我一直忙于一些日常的事务性工作，一直在执行上级交代的任务或者进行学校和学院例行的工作。尽管，从大二开始，随着大一一年的历练和平台的不同，对于工作的认识有一定的提高，有了一定的创新工作的想法，但是这做的还是不够的。
在新形势的网络环境下，我经常与微博等新媒体接触，具备了基础的软件知识。但是在提高自身媒体素养，坚持与时俱进的进行舆论导向工作做的还不够，对于音频视频软件的接触和深层次学习还做的不好。
作为共青团员，我积极的向党组织靠拢，以身边的党员作为榜样，时刻以党员的标准要求自己。但在理论学习和理论修养的培养方面，还有待进一步加强。
在提高执行力方面，还有很大的提升空间。现在的工作虽然取得了一定的成绩，但是还是存在工作效率低、工作作风不严谨、执行力较低等问题。
对今后工作的启发
作为学生骨干，要在其工作原则之上，勇于创新，活跃思维，不要墨守陈规。这一期的大学生骨干培训老师提出了许多实际问题，都是跟我们大学生密切相关的。看似一个简单的问题，然而、直到整个培训班课程结束，我才真正理解了“骨干”这个词的内涵。但我们绝对不能把我们的眼光，我们视野仅仅局限在“骨干”的地步上。作为大学生骨干，我们必须要有大局思维、要有空间概念、我们不要做领导，我们要做一个具有一定水平能力的领导服务者！现在，根据我在培训过程中所学的内容，谈谈自己在今后工作中的打算。
首先，工作能力和工作素养，是通过后天的实践锻炼和不断学习而成的，是在工作中经常起作用的那些内在要素总和。修养指的是一个人在思想道德、知识、技能方面到达一定水平所要经历的长期学习和实践的过程。素质修养是学生干部自我完善的需要，提高学生干部的素质修养是有效实施干部职能的重要保障，同时也是提高干部素质修养、加强干部影响力的客观要求。因此工作素养，对于我们学生开展工作来说，有着至关重要的作用。
其次，作为一名学生骨干必须要有“创新思维”。创新思维就是不受现成的常规的思路的约束，寻求对问题的独特性解答和方法的思维过程。不要受什么约束，这样的方法寻找出来，这样的思维过程，我们叫创新思维。创新思维它是相对于传统思维，但不是所有的人都要能够正确合理的使用它。平常认识传统性的思维，常规性的思维占主导，那样创新思维就不可能展现出来，同时我们也要思维创新、要换思维方法，避免习惯性的思维、传统性思维。
此外，要成为一名合格的学生骨干，必须具备领导者的素质与能力，主要有以下几方面：
1、科学决策能力
决策是学生骨干的主要职责，面对错综复杂的局面和瞬间万变的形式，学生干部要及时作出正确抉择，抉择不及时就会错失机会、影响工作的顺利开展。因此学生干部要有正确决策的`能力，通过科学的比较，全面的分析、进行权衡利弊得失，作出正确的决策，做到对日常问题能够独当一面。
2、组织管理能力
每个部门的工作目标和发展规划都要靠部门干事配合共同完成，在领导干部的带领下，部门人员要积极把部门目标和实际状况结合起来，做到统筹兼顾，能够正确处理各种关系、合理组织各方力量、恰当的实施工作计划，将工作做到最好。
3、综合协调能力
作为学生骨干，良好的协调能力是不可或缺的，要善于团结不同性格的同学，与其合作共事，围着共同目标团结奋斗，塑造强大的战斗力。另一方面要善于社会交往，使各种外在因素都能为学校或部门班级的工作学习开展服务，为其发展创造良好的外部条件。
4、开拓创新能力
开拓创新与时俱进也是学生骨干必备的能力之一，一味墨守成规是无法取得良好成绩。学生干部必须取得突破，敢于创新；以大无畏的精神，在旧时基础上不断推诚出新，闯出新道路，开辟新领域。
5、学习实践能力
学生骨干素质的培养和提高，主要还在于自身的学习、实践能力。时代在发展，科学在进步，学生如果不通过加强学习，提高自己的政治修养和能力素质，就跟不上时代的步伐，也做不好既有的工作。学生骨干一定要深入实际，在实践中检验对理论知识的理解，在实践的过程中用理论去研究、分析和总结。不断锻炼自己，提高自己。
大学生个人培训心得6
经过参加新生班干部的培训学习，让我受益匪浅，使自己在思想、学习、工作等方面取得了较大的进步，如怎么去摆在自己的位置，怎么样去和同学搞好关系，去开展工作。同时也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向。
在谈到学生干部的意义这个问题时，老师曾提到这样一句话：作为一名学生干部首先要提高自身的素质，在自身素质不断提高的同时，还要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的学生干部是不容易的，得从多方面做起，首先要有很强的责任心及责任感;其次就是在同学中要充分发挥发到桥梁纽带作用，使同学之间能够更好的交往;此外我们这些学生干部刚开始对这里的环境可能还有很多的不适应的地方。所以我们要学会通过改变自我来适应环境，不要想着让环境来适应我们，那样的话你可能会产生一些来自心理上的`压力，然而我们在遇到问题时要能够冷静，以平静的心态从不同的出发点来考虑其分析问题的实质性，以恰当的方式处理问题，在各个方面都要起到带头作用，杜绝不良的风气。
一、扎实的专业知识
丈高楼平地起，知识就是平地，具有扎实的专业知识才能很好的工作。也是保证工作激情的基础所在。当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在同学们中树立威信。学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。学生干部从一定程度上说是同学们学习的榜样，成绩一塌糊涂能够真正让人信服进而起到带头作用吗?另外，现在在学生干部中存在有一些人，只是顾着学习，把工作晾在一边，到最后一走了之。这种行为是不负责任的。所以能否把学习和工作安排妥当是衡量一个学生干部是否合格的重要标准。
二、思想积极要求上进，不断提高同学们的开拓意思
作为一名学生干部，应该端正学习态度，明确学习目的，认真努力学习。掌握各科文化知识，全面发展。利用自己的坚定意志，勤奋好学和乐于创新的思维来带动并激励同学们把的精力投入到学习中去。非学无易广才，为此，学生干部务必要提高自身的科学文化素质。在工作上，一定要对学生干部这一工作充满热情，树立为同学，老师，学校服务的意识，以服务他人为荣。
要具有良好的个人品德。这主要是要有博大的胸怀。身为一个学生干部，经常要和同学共处，勿怕别人超越自己;自己有缺点就要有自知之明，当别人批评你的时候就要虚心听取而不要心怀不悦。学生干部之间取长补短，一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的作用。
三、要有责任心和领导能力
在工作上，做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。也能积极主动的协助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以今日事，今日毕的原则去做每一件事，作为班干，具有责任心。在班级宿舍管理方面难免会引起一些矛盾冲突，要很好的解决这些问题，做到班级团委工作不耽误。
在学习上，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，参加学校的外事活动，从中不断提高自己的英语口语水平与社交能力，积极参加社会实践活动，锻炼自己。
而领导能力具体来说，首先主要是策划能力。要做到这一点首先要善于思考。学生干部是协助学校管理好学生的助手，许多重大活动都是由学生组织实施的。学生干部要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。其次是协调能力。这如同润滑剂一样可使你和领导、老师、同事及学生关系更融洽。要善于真心地微笑，因为这样可能会受到意想不到的效果;要虚心听取别人的意见，三个臭皮匠总胜过一个诸葛亮吧;及时帮助学生解决问题，那怕是一件很不起眼的小事，细微之处总关情啊!然而责任心也是最重要的一点，没有责任心的干部绝对不会高效率、高质量的完成工作。
四、要高标准的要求自己
学会珍惜这样一次难得的试错机会，在锻炼中成长。我们的重要性和我们的角色，我们是学生，但又不同于学生。我们需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同时注意自身的修养。学生干部还要有服务意识和奉献精神，一定得具有高度的责任感，要妥善处理学习与工作的关系，集体观念和集体荣誉感要强。要及时反馈信息，要从同学的角度出发，贴近同学、做贴心人，注意学习、总结、讲究工作的方式方法，提高工作能力，要有模样和榜样的作用，树立全局观念。
虽然自己在以往担任学生干部的过程中学习和积累了部分工作经验，但参加了这次培训班学习，使我更加受益。以后，我会更加严格要求自己，热情为同学们和老师服务，努力使自己身上体现了一名当代理工学子良好的道德品质，一种为国学习的思想态度，一种身体力行的作风。做一名当之无愧的优秀班干部。
大学生个人培训心得7
随着新年脚步的临近，20xx年的各项工作即将结束。20xx年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“20xx年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的.销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：
对20xx年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?
8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?
9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网?
10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。
12.简述寿力油气分离器的特点。
二、销售培训工作管理
市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
大学生个人培训心得8
为了进一步提高我校学生干部的综合素质，树立远大的理想，增强自我教育、自我管理、自我服务的意识，在学院领导的关心和指导下，学院团委召开了系级干部培训大会，xx系19名学生会干部全额参加了本次大会，作为其中之一的我们深感受益匪浅。
当今的校园中，学生干部的素质越来越受到关注，面临的挑战日益重大。我们认为在新形势下，学生干部应该具备以下的素质：
一、扎实的专业知识
丈高楼平地起，知识就是平地，具有扎实的专业知识才能很好的工作。也是保证工作激情的基础所在。当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在同学们中树立威信。学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。学生干部从一定程度上说是同学们学习的榜样，成绩一塌糊涂能够真正让人信服进而起到带头作用吗？另外，现在在学生干部中存在有一些人，只是顾着学习，把工作晾在一边，到最后一走了之。这种行为是不负责任的.。所以能否把学习和工作安排妥当是衡量一个学生干部是否合格的重要标准。
二、树立为学生服务的意识
服务意识是学生干部所要具备的最基本素质。学生干部就是要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，就要肩负着一份责任，既然扛上了肩就要咬紧牙关，坚持到底！既然选择了当学生干部，理所当然地要花一定的时间和精力在工作上，这就必然要承受一定程度的压力。但有些学生干部做了一段时间后就没有热情了，总想把工作推诿给他人，拈轻怕重，捞个证书了事，因而就影响到总体工作计划的运行。你为同学服务了，让他们知道你是真心诚意的，也反过来为你服务，体谅你，和你沟通，你的工作也因此可以更顺利地进行，你也实现了锻炼能力的初衷，可以达到这样的双赢效果，何乐而不为呢？
大学生个人培训心得9
各位学员：
大家晚上好!
很高兴能作为公司代表参加今天这个培训总结会，受领导的委托，下面由我代表公司作本次销售公司大学生培训总结报告。
本次共有231位大学生参加了工厂实习培训。在三个月的培训时间里，一方面，我们根据事先制订的培训计划，安排了理论课程
7门，培训的内容涉及到公司运作流程、制造流程以及专业知识三个方面的内容。另一方面，我们根据公司人力资源本部、销售公司人力资源部以及制造中心人力资源部的要求，结合各工厂的实际生产的情况，将所有的大学生分成了彩电一厂、彩电二厂以及lcd工厂三个培训点进行了工厂实习，每一位学员在不同的阶段都安排了具体的工位，让大家亲身体验。培训的过程中，我们非常高兴地看到，绝大多数的大学生都非常积极地配合我们的整体的培训计划，你们的表现受到了车间领导的高度赞赏!
实习之余，部分的大学生还协助厂办及其他部门做了大量的工作：首先，在合理化建议方面，我们共收到销售公司大学生提交的合理化建议228份，其中有73份被工厂采纳，53份被工厂留用。在这里，需要特别感谢的是xxxx、xxxx、xxxx等几位同学，你们给工厂提交了相当数量的有价值的合理化建议，为我们的工厂改善工作作出了贡献!其次，在宣传方面，我们1车间的销司大学生自发组织了编辑小组，制作了一版高质量的大学生实习版报，为工厂的宣传添设了亮点，在此，要特别感谢主编xxxx同学，以及参与了投稿的所有的大学生们!
8-9月份的两个月正值我厂的生产旺季，在你们当中，大多数的成员自始至终都同我们的一线员工战斗在一起，却没有怨言，有一首老歌在唱：“军功章啊，有我的一半，也有你的一半”!在此，我谨代表公司所有的车间和部门向你们表示衷心的感谢(鞠躬)。
过完本周，我们的大学生培训就要告一段落了，接下来大家要面对将会是具体的工作岗位，具体的工作任务。相信在座的各位都已经分好了部门，找好了归属。不管分在哪一个部门，建议各位一定要端正好心态，初到一个岗位，在一个时期可能是很长的一个时期内，大家可能都会“打杂”，因为我们需要一个适应期，在这段时期里，建议各位不要急躁，在岗位中要虚心地向老员工请教、学习，作到不耻下问，尽快掌握好独立上岗所需要的知识与技能。同时，要根据自己所从事的岗位合理地调整好自己的职业生涯规划，我们读书的时候是希望爱一行干一行，但是，现在的就业形式以及社会的发展需要我们干一行爱一行。这几年，我们看到很多的大学生由于对自己的定位及目标不清楚，频繁地更换工作岗位，结果一晃几年过去了，到头来是一事无成，白白耗费了光阴，而能脚踏实地地工作的大学生，在短短几年内成为经理人的案例并不鲜见。
培训期的.结束不等于学习的结束，知识会贬值，机会永远属于学习型的人才，在你们实习的过程中，我们真正地感受到了当代学子的那种能吃苦耐劳、刻苦好学、积极上进、开拓进取的精神，我们公司的国际化进程需要你们!我们公司的发展壮大需要你们!我们公司海外业务在不断地扩大，正是需要各类英才的时候，你们选择了公司是正确的，在公司这个大舞台上，我坚信：只要你们继续保持这种积级上进、开拓进取的精神，你们一定会成为公司国际化的栋梁之材，国家民族工业的中硫砥柱，大家有没有信心!
最后，祝福各位在自己的新的工作岗位中能大展鸿图，在自己的职业生涯道路上一路走好!谢谢!
大学生个人培训心得10
我很荣幸地参加了我们系学生干部培训班的学习。虽然培训时间仅只一周，但我觉得在这短短的时间里我学到了很多受用终生的知识。它让我对学生干部有了新的认识，对以后的学习、工作也都有了一个明确的目标。
首先这次培训让我重新认识了学生干部的概念。我从小到大一直担任班上的学生干部，但似乎对这个概念还不是很了解。总觉得作为学生干部就是传达老师的意图和指示。上了大学，我才发现以前的学生干部观念已不再适用。在这次的干部培训班上，我对学生干部有了新的认识，纠正了以前肤浅甚至盲目的理解。大学学生干部是普通学生中选拔出来的一批具有高素质高能力的人才，在学校和班级体中充当桥梁和纽带作用，是老师的得力助手，更是广大同学的忠实代表。在认识清何为学生干部后我便开始思索如何做好一名学生干部。我认为一名合格的学生干部应至少做到这些。
第一，要努力学习。
学习永远是学生的天职，学习成绩的好坏将直接影响一个学生特别是我们学生干部在老师及同学们心目中的地位和形象。作为学生干部应该足够自信心，然而优异的学习成绩恰恰能使我们有足够的工作热情和工作信心，也能够在学习上起到先锋模范作用，从而带动整个班级体甚至整个学校的学风建设。
第二，加强思想素质培养。
要做到言行一致，敢于对自己所说的`话所做的事负责，争做表率，树立好学生干部的形象。
第三，注重自身能力的培养。
包括分析问题的能力、组织领导能力、语言表达能力、自制能力以及创新能力，要学会主动分析，迅速反应，工作严密，大胆创新。
我们应摆正自己的位置。
要明确自己是集体中的一员并非特殊的干部级别，我们不可以脱离集体，当出现错误时应正视自己的错误，有必要时要敢于在同学们面前做自我批评。在学生当中做到不早退不旷课不迟到不挂科，要给同学做榜样，不要给同学树立坏形象。
这次培训，使我对学生干部有了更加清晰的认识，明确了自己的工作职责，更学会了许多做人的道理。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我将以这次干部培训班的学习为开端，继续努力奋斗。一分耕耘，一份收获，我将抱着一颗平和的心，继续努力向前迈进，因为我要走的路，还很长，很长……
大学生个人培训心得11
不久前，我在支部会议中，我从一位普通学生，光荣地被列为发展对象。这对于我是一个大跨越，这意味着一个更高的要求与希望，也就是说要在实践中不断的加强党性的锻炼与修养，积极发挥先锋模范作用，不仅要在组织上入党，更应该从思想上入党。
我觉得党员与群众的区别就在于党员具有党员意识。作为一名中国共产党员，首先要有坚定的政治原则，我个人认为自己的政治原则是坚定的，但思想意志还存在动摇，自己的信念立场还不够坚定。其次，党员应该树立密切联系群众，依靠群众的观念。这一点我做的也不很到位，我对自己的认识就是，有时太过热情，有时又稍有消沉。再者，党员是要有高度的组织纪律性，我也是一直严格要求着自己的，最为一名合格的公民，遵纪守法我是坚持做到的！最后，就是要继承和发扬党的优良传统，为党的事业而奋斗，忠于党的事业。我觉得我现在能做的，就是在学习工作和社会生活等方面为同学们作出表率，用自己的行动和工作影响带动周围的同学共同进步。
“全心全意为人民服务”，这句话听起来好似很平常，可这平常里却包涵了全党上下的精神和决心。封建社会时期，人民处于社会的最下层，统治者不但没有认识到他们的重要性，还剥削劳役他们。而我们的共产党了先人的经验和教训，承认人民群众才是推动社会进步与发展的最根本力量，更是把“全心全意为人民服务”作为党的根本宗旨。在社会中，人类赖以生存和发展的物质生活资料来自广大的人民群众，先进的科学技术及艺术作品也起源于人民群众，归根到底，决定人类命运的就是人民群众。正如毛泽东主席曾讲的：“人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。”
党的最终奋斗目标是实现共产主义，党的最低纲领是全面建设小康社会，这些都说明党的奋斗目标和最终目的都是围绕着人民的利益的。为了实现共产主义，我们的先辈抛头颅洒热血，用自己的身躯和一腔爱国之心与侵略者斗争，保护了我们的祖国，拯救了我们的家园。为了建设小康社会，共产党员们积极在农村推广农业知识，增加农民收入，是中国广大农村发生了翻天覆地的变化。
我作为一名大学生，我知道大学生是社会知识掌握者的主体。竺可桢曾说：“一个民族内忧外患，贫穷落后并不可怕；可怕的是人民，特别是大学里培养出来的'知识分子没有科学的头脑，轻信、盲从，这样的民族有亡国的危险。”在日新月异的信息化时代，大学生首先要掌握先进的科学文化知识，再次要有高水平的综合素质。而自身的高素质，高知识水平是全心全意为人民服务的前提。要做到全心全意为人民服务，我们自身必须要优秀，才能给党、人民创造财富，而不是拖累党和人民。唯有如此，我们才能真正做到全心全意为人民服务，为人民提供优质的服务。因此对于大学生最为迫切的是提升自身综合素质，努力学习科学文化知识。为做到更好的为人民服务，解放全人类的事业，为自己加一把力。
现在我是发展对象了，我更是要自觉加强党性修养，树立为人民服务的世界观，要做到吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。同时在新时期要学好科学文化知识，努力提高自己的工作能力，掌握为人民服务的本领，为人民办大事、办实事。另外，我进一步理解到“天下大事，必作于细”的道理，要从身边的小事做起，养成为人民服务的习惯。
恳请党组织给予批评和帮助！
大学生个人培训心得12
非常荣幸，可以参加我们本次预备党员及发展对象的培训，在本次培训中我受益良多，首先对党的基础知识在原有的基础上有了更深一层的了解，其次也明确了自己的入党动机，刚入校的时候没有想过入党这回事，后来在老师及周围同学的感染下递交了入党申请书，现在我已经非常明确我的动机，我申请加入中国共产党是希望今后可以尽我自己的努力为我们的人民群众奉献一份力量。
通过培训我们要做到四个进一步：
一、要进一步增强学好党的理论知识，学好自己的专业知识，作为一名合格的共产党员，在同学当中要做好模范带头作用，首先在成绩上就不能落后。
二、要进一步坚定信念，端正动机，要清晰认识我们的历史使命。我们加入中国共产党的动机并不是为了以后工作生活上有方便之处，而是我们要发自内心的希望可以将自己的微薄之力，体现在我们的人民群众身上。在这条道路上我们要经得起时间的考验，经得起挫折的考验，经得起关键问题的考验做到任何时候对党的信念不动摇。
三、进一步以实际行动接受党组织的考验考察。在平时生活中的点点滴滴都在考验我们是否可以做一名合格的共产党员。
四、进一步提高我们大学生党员队伍的整体素质。以现在的数据来看，我们大学生党员的名额在逐渐增加，同时我们的素质也要逐渐提高，我们要体现我们大学生党员这只队伍的良好风气。
在此之后老师又和我们讲了好多关于党的基础知识极其更深一层方面的内容。首先我们要坚定我们的理想信念，理想信念是共产党员的崇高追求和精神支柱，在新的历史条件下，理想信念也有了变化，理想是对未来事物的想象和希望，中国共产党人的理想信念是实现小康社会走向中国特色社会主义道路，通俗的就是说让我们的广大群众过上好日子。我们要时时刻刻的坚定我们的理想信念，我们要做到切切实实把我们党建好管好；坚定不移的把发展作为第一要务；也要保持政治上的清醒和坚定；不断学习，加强思想到的修养；在干事创业中实现理想和抱负。
我们在发展党员这条路上要掌握“四基本”，紧跟时代的步伐。四基本指的是：学习党的基本理论；贯彻党的基本路线；拥护党的基本纲领；牢记党的基本经验。做为一名合格的共产党员也有它的标准：全心全意为人民服务是当的宗旨，中国共产党是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，共产党员必须要坚定共产主义信念，必须保持劳动人民的本色。
在我们的最后一次课，老师安排我们去了革命历史博物馆进行参观，在这个过程中我不仅体会到我们共产党员的那种精神，同时也发现了现在科技的发达，说明我们国家在一直进步着，这些与我们的共产党员是分不开的，是他们的努力才有了我们的今天。
在平时的生活中我们要自觉以一名党员的'意识来严格要求自己，虽然我现在只是一名发展对象但是我会以一名合格的共产党员的标准来要求自己，以前我一直是学生会中的一名成员，我做着老师与同学之间的桥梁，对于我所在的学习部我也认真的对待每一项工作。
在任职期间肯定有些地方做的不到位的，在今后的学习生活中我会加以改正，现在我即将面临顶岗实习，我会踏踏实实的从底层做起，任何事情我都会认真的对待，在此期间我也会经常与老师联系，和他们谈谈我现在的状况，以及我的一些心得体会。
通过这次的培训让我更加坚定了我加入中国共产党的决心，总之在今后的工作生活中我会严格要求自己，让自己的各方面得到提高。
此致
敬礼！