业务员个人工作总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编收集整理的业务员个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　20xx年我在工作中扮演着两个角色：团购市场业务员、内勤工作人员。刚开始开展团购工作时，我傻眼了。

　　面临着三个问题：

　　1.在没有销售盐商品作为桥梁，推销市场化的非盐产品，显得弱势。

　　2.自己的社会关系背景草根族(没人会买你的帐)。

　　3.这些都要和关键人物打交到，这个关键人物是谁?种种不利的因素让我有些胆怯，不知所措。但不进则退，不能在坐以待毙。

　　我试着巩固以前合作过的xx有限公司，一直联系的xx。以便在销售中不打白板。另一方面公司采购了一批xx，在这批货进仓时，我便带着样品找到当地实力较强的两个xx公司和xx厂。

　　经过一番周折，从价格方面不占优势的情况下本以为会竹篮打水，可xx公司的出现让我有了转机。就这样才让我销售有了量。开展内勤工作时，虽是零零散散，不需要技术含量但也让我收获不少。

　　这一年对自己有几个方面工作中取得一些进步，但有很多面也需要加强自己薄弱环节。

　　取得进步方面：

　　1.和合作厂家的人际关系越来越具有人情味。(每次去xx厂的时侯，仓库保管员xxx总是有空就帮我们下货，这本不是他的职责;负责采购的x经理还亲自去库房用推车帮我把我要的厂价食品推出来，实为感动)

　　2.以前最怕和领导说话，如今要去沟通的都是领导，不行也只能装行。(在催款的时候，提前给采购的负责人三番五次的催款，不得其果，结果采购员给我出了主意让我直接找老大。最后两次单面与x董事长沟通，终于把欠我们公司的债务提前到其他欠款客户的前面，最后一天上午，我坐车到了厂家找到董事长办公室看到台历上写着仅仅两家的名额，其中一家就是我，多不容易呀!)

　　需要加强的薄弱环节：

　　1.经办的事情需要详细做笔记，然后每个月都需要翻翻前面的事情给自己的大脑加深印象，避免问其事情含糊，要翻本子才能找到记忆，实属不好。

　　2.不要停止干好自己的本职工作的表面上。有时候要换位思考，想想上级工作思考的方向，如果是自己怎么处理?若自己不会就更应该好好领悟学习，上级是自己最好的导师。

　　3.增加自己知识面，避免与人交谈时，别人在三档加速，自己却在一档起步。

　　4.不仅仅做好下属工作，更多的是怎么让自己成为很好的拍档。

　　5.沟通中做到说话要做到简单明朗，有主次之分，讲重点。

　　6.自己不在行的事情不要放弃，承认差距但不是增大差距的借口。强弱是可以互换的。