实习总结及体会12篇
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编整理的实习总结及体会，希望能够帮助到大家。
实习总结及体会 篇1
学院：数学学院
专业：数学与应用数学
年级：
姓名：李留萍
学号： 顶 岗 实 习 总 结 20xx级 124080126
实习总结与体会
时光如白骑过隙,转眼间三个月的实习时光就接近了尾声。现在回想这三个月的历程,历历在目。仿佛一切都只发生在昨天，这三个月的生活真的令我获益匪浅。
还记得才接到顶岗任务时,心里的那一份失落和不安。感觉自己是被发配到了边疆，世界好像都变得黑暗了。因为听过太多关于这个学校的负面情况，所以到达学校之前，心情都不怎么好。但是真正来到学校后，一切都慢慢地变好了。
一、学校的环境
我顶岗的学校是文山州马关县的古林箐乡中学。从学校到县上需要3个小时车程，交通是十分便利。学校的前后皆是青山，因为地势有点高，所以山顶时常都是云雾袅绕。因为是带着情绪来的学校，所以刚开始时，我们哭得稀里哗啦的。每天数着日子过，等着盼着返校的那天。
二、学校的关怀
还记得我们刚来的那天。天其晴朗，加上我们一天一夜的车途劳顿，我们都显得狼狈不堪。到了古林箐乡上，这时我们明白我们要和师大说再见了，下车以后以为接待我们的会是一顿托行李、走远路、扫卫生的劳苦活。可是没想到，原来这里的学校照顾那么体贴。我们的生活是跟学校的老师一起吃，考虑我们周末没地吃饭，于是自己煮饭吃。学校给我们拉上了宽带。学校的校长经常和我们一同吃饭，他长跟我们说：“我们担心的就是你们在这待不惯，怕亏待了你们，你们要是生活和工作上有什么困难就直接跟我们讲，凡是学校能做到的就一定办到。”
三、顶岗的教育教学
在我们进校的第一天，学校就给我们介绍了原任课老师，而且也给我们指派好了指导老师。我们也是积极的调整角色。就在到校的第二天我就开始站上了讲台，体验了真正站上讲台的感觉。还记得第一堂我给学生介绍我自己并介绍我们的学校。这堂课听课的有原任课老师和我们学生实习小组小组长。课后他们问我的第一个问题是：“你这肯定不是第一次站上讲台吧？”。当时我很惊讶，也很高兴。因为我的第一次课能让老师有这样的感觉说明我的教态首先是
没问题了。之后老师也给我指出了几个可以让这堂课更活跃的方法。就这样我的实习教学开始了。每天除了完成好我自己的教学教育外，我尽量地抽空听其他老师的课，学习别的老师的长处。这里的老师呢，也非常虚心，每次听完课都要和我交流，相互学习。就这样经过一段时间的磨练我对教材、学生都有了一定的了解。我感觉自己的教学有了很大的提高。他们是那样的单纯、朴素、可爱。我发现自己慢慢的越来越
喜欢这些孩子了，后来也就是在实习两个月后，我开始担任起了班主任的工作，进入了实习的新阶段。
四、班主任生活
老实说，刚当班主任时，我是抱着试试的心情上任的。心里觉得班主任嘛很简单，就比任课老师多一些生活上的工作而已。一直以为自己的幽默及跟他们相差不太大的年龄，能是我的'班主任工作完美完成。但是刚上任一周就知道了，原来班主任并不是那么容易当的。第一周，我觉得班上班长的带头作用没做好，就把她的职辙了。我以为这样是对班级好，但事实证明我错了。新选的班长在班上并没有号召力，班上的同学只喜欢原来的班长。而新班长呢，也跟我讲她不想当班长，只想好好学习。于是我考虑后，找来了原任班长谈话。谈话后才知道原来这一周班长表现不好，是因为家里的事让她分了心。那一刻，我开始了自我思考，自己这个班主任似乎有点太不够用心了，只看表面而没有注意真相。也是从那一刻起，我开始重新认识这个班级。开始用我的心了解每一个学生。终于在通过单独谈话、查寝等一系列活动后，我跟学生之间建立起了深厚感情。我们彼此加了QQ，学生私下里叫我姐姐，对我可以说是无话不谈。最出奇的是班上有个男生平时跟同学都一语不发，但是对我却是知无不言。在班主任的任职期间，就在我们要走的那周里，我收到了学生送的很多礼物。有他们自己亲手织的围脖，有亲手折的几百颗桃心，等等。走的时候孩子们也是万般的不舍，哭着喊着说：“老师，不走嘛。老师要记得我们呀，我们明年毕业时你一定要来看我们呀”。他们一滴滴泪都滴在了我的心上。这一个月的班主任生活，却让我明白了班主任的那份责任，也让我明白了作为班主任的那份意义和乐趣。这段日子虽短，但是它在我人生的轨迹里却烙上了深刻的印记。
这段实习的日子我将永生难忘，这些孩子的纯真笑脸也将永远印在我的脑海。是他们让我明白了老师的重要性。是他们让我更加体会到了“学高为师，身正为范”的真谛。是他们让我决定以后做一名光荣的人民教师，为祖国的伟大教育事业贡献我自己的绵薄之力。
实习总结及体会 篇2
时光飞逝，转眼间我来到xx公司已有2个多月的时间了。想起刚入职的时候，还带着刚进入社会的懵懂，以及对身份转变的些许不适应，到此刻已经能够融入团体，适应工作。在这2个多月的时间里，我学到了很多在学校中学不到的知识，也成长了很多。
七月九号，我首次来公司报到，在理解了公司的规章制度培训之后就去自我的工作场地了。在那里，我见到了其他入职时间较早的同事，他们都十分热情友好，在这2个多月的实习期间也给予了我很多的帮忙，很庆幸自我能有这么一群善良友好的战友们。
我平时的工作是和客户的社员一齐的，刚进去会有几个月的培训期，也会安排有对应的leader来检查跟进我的学习情景，我称之为“师父”。培训的期间学习任务是十分紧凑的，需要学习很多的资料并且做一些对应的习题，每一部分资料完成后，就要紧之后完成下一模块的学习。我的“师父“会定期检查我的学习情景。每开始一个新的模块，就又是一个新的挑战，每一天的工作生活忙碌而又紧张，却也充实而又满足。在此我要衷诚地感激我的“师父“在我的培训过程中所给予我的引领和指导，使我能够不断提高和提高。
总的'来说，这2个多月的实习期，对我来说受益匪浅，我学到了很多在学校里没接触过的新知识。当然，也感知到自我还有一些不足之处，在以后的工作学习中，要更加努力的工作，虚心请教，不断总结，让自我在工作中成长。
最终，十分感激公司给我供给这么好的工作机会，领导对工作的精益求精，同事间友好和睦的工作氛围…这些都让我感到成为善诚科技的一员是我的职业生涯之初的无比正确的选择。自我也会珍惜这次机会，也相信自我能够越做越好，在今后的工作中为公司的发展贡献出自我最大的力量。
实习总结及体会 篇3
在人的一生中，大学只有一次，当然毕业前的实习，也只有这么一次，是大学的最后一课，而且是我们人生中的重要一课。
实践是认识的来源和目的。大学的理论学习就为了将来能胜任社会工作。在这之前必须经过实习，能初步适应工作，适应社会。心理学是我的第一志愿，一直梦想能有所成就。作为大学里的最后一课，是第一次也可能是最后一次接触专业岗位，我当然要好好把握。若是将来工作与专业不相关也就罢了，可是大学即将结束的、学校安排的专业实习再放弃了，那大学四年里唯一的一次专业训练也就错过了，我不想，也不甘。
我在济南精神卫生中心进行心理学实习。由于这次去的只有七个人，我们分了两个阶段，我先在精神科实习，然后再去心理科和门诊，下面就从这两个阶段来谈一下我的实习情况：
一、病房实习
第一阶段我在精神科三病房实习。三病房是男病房，有接近九十个病人，床位都加到了走廊里。我第一次进入病房里，感觉就是异味很重。因为对病人实行封闭式管理，吃喝拉撒都在这一层楼上，再加上有些病人只知道吃喝，都不知道上厕所，气味当然不好闻。八十多个病人精神分裂症居多，当然也有其他病，如抑郁症、躁狂症、酒依赖综合症。查房时主任会给我介绍一些典型病人，典型的症状，过后我会及时翻看这些人的病历，以使自己对该病有一个很深的认识。下面就从以下几点谈一下我的感触：
（一） 锻炼自己
在精神科病房，也是每天早晨八点交班，护士将病人情况简单的说一下，包括人数，病人的饮食、睡眠、体温及血压等。若有新病人，接诊医生会说一下病人的现病史、家族史、过敏史、体格检查、精神检查及治疗方案。我最感到不可思议的是卢主任在介绍一个新病人李向军时，说的很熟练，相当于把病历上的内容背了一遍，因为我前一天看到过她写的这份病历，而且她也没有像我们背东西时特意花时间去记。我想可能习惯了吧，关键是主任在写病历时特别认真，自己写的也很熟悉，而且也很真实，或许根本不需要特意背诵。周四早晨是大交班，医生护士需要把自己分管的病人一周的情况简单的概括一下。当我看到有的医生甚至需要拿着本提醒自己时，再想到那天卢主任脱本介绍新病人时，不禁对主任佩服不已。因为李向军这个病人是济南电视台送过来的，有记者跟踪采访，当然得采访接诊医生，在采访主任时，主任表情自然，对记者的问题回答自如，一点都不紧张。不论是介绍病人还是接受采访，从主任身上我懂得了熟能生巧，一定要锻炼自己。
（二） 高尚的道德修养
在八十多位病人中，有很多是济南救助站从大街上救得那些捡垃圾的流浪汉，有的不说话，甚至不知道自己的家庭住址、姓名等，只知道满足最基本的'生理需要，除了吃饭睡觉，整天呆坐着。一次，新来了一个躁狂病人，总是扯着嗓子胡言乱语。护工林师傅开玩笑说了一句话“这里是天堂，是接你了来享福的，嚷什么”。对啊，与他们以前在外流浪，捡垃圾，露宿街头相比，这里难道不是天堂吗？有吃的有喝的，也没有人欺负。医护人员并没有因为这些病人脏、傻，而不管他们，而是一视同仁，平等对待。精神病人有的根本不知道吃药，护理人员到时就叫别人吃药，还得提防病人吐药、藏药，有的不吃药，护理人员就把药碾成粉放在饭里。有的病人没有自知力，不服从医护人员的管理，有时还大骂，有时甚至会动手。医护人员都不计较这些，依然保持较强的耐心，坚守岗位，为每位病人负责。
（三） 立志做全才，全面提高自己
精神病人一般住院时间较长，短到一两个月，长则一两年，甚至更长。在病人住院的这段时间里不可能不生病，小到感冒发烧，大到内科疾病，而且有些病人年老，有躯体疾病，因此这都对医生有很高的要求，不仅要有精神科的专业知识，还要懂其他科的疾病，以便在病人其他疾病发作时能及时发现，及时得到治疗。我也从中得到启示，不仅要学会专业知识，还要涉猎其他知识。现在社会上就需要各方面都通的全才，而不是只懂一门专业的专才。
二、心理科及门诊实习
心理科和门诊在同一层楼上，挨得较近，因此我们在第二阶段同时实习。一般情况下，若没有心理咨询，我们就呆在门诊上，跟着医生坐诊。
（一）心理科实习
在心理科实习，我总共跟着赵主任做了三次心理咨询，跟着朱老师做了一次智力鉴定。以前上心理咨询课时总是模拟咨询，现在终于体验到了现实生活中真正的心理咨询。回想起来其实没有什么特别，只是把当时老师讲的应该注意的地方在咨询中注意到就可以了，不要想着该怎样引导来访者，先听听来访者的问题，不要急于出招，自然地顺着往下走。这三次心理咨询分别是单纯性精神分裂症、社交恐惧症、性取向障碍。每次做完咨询，主任都和我们探讨整个过程，分析一下来访者的问题。第一次跟着主任做心理咨询，我没有问来访者任何问题，只是充当了听者。因为我怕自己提了问题之后会打断主任的思路，咨询结束后，主任说在咨询过程中你若有什么想问的问题随便问。这样你才能学到东西。到了第二次，我开始有些反应，主任有时候会拿我做例子，我就借势鼓励来访者，迎合下主任的看法，以增强来访者内心的力量。第三次是一个性取向障碍的来访者，可能也因为好奇我问了好几个问题，发表了不少看法。每次咨询结束后，我们都会在一起讨论一下这个案例，分析一下整个的咨询过程，而且要写咨询记录。主任真不愧是搞咨询的，我写的咨询记录主任从不批评，总说写的不错，最多只是补上几点。主任说你们刚开始写当然要鼓励你们，给你们正强化。之所以我只参与了三次咨询，有两个原因，一是我们三个同学不可能同时跟着做咨询，那样人太多可能会对来访者有影响。另外一个就是有些咨询已经不是第一次了，如果我当中插进去，也可能会对来访者有影响。实习期间，跟着朱老师做了一次智力鉴定，朱老师负责打分，我负责念题，第一次做不大熟悉，再加上普通话水平有限，感觉有些费力，而且花费时间很长。
（二）门诊实习
若没有心理咨询我就呆在门诊里跟着医生坐诊。门诊实习期间，更加深了对常用精神药物的认识，包括用量和副作用。最让我有成就感的就是在电脑上给病人接诊、开药。不过需要用医生的账号。因为有时候病人较多，而只有一个坐诊的医生，医生忙着询问病史，写病历，我就在电脑上帮医生接诊以节省些时间。若是只拿药的，而且坐诊医生不在，其他医生又很忙，我就用赵主任的号给人开药，开完之后，再拿给医生看一下有没有错误，并且签上字。我很喜欢在门诊上，因为在门诊上可以接触到很多人，有很多病人也有很多病人家属，有些医生说精神病人的家属也是半个精神病人，有些的确如此。
总的来说，不论是在哪个科室实习，不管是做咨询还是问病史，我都发现性格内向是发病原因之一，精神疾病有一定的遗传几率，小时候的成长环境对一个的成长有很大的影响力。虽然这三点以前在书本上都接触过，但经过这次实习，我加深了对这三点的认识。
很多朋友听说我按照学校的安排在实习时，他们都觉得我不该浪费时间，应该利用这段时间找工作。我认为若是找工作利用周末就可以了。若是用这段时间只是找工作，那可能成为我一生中的遗憾。心理学是我的第一志愿，结果却没有近距离接触过相关工作，若没有机会也就罢了。即使最后我没有工作，我也不后悔去实习，大学只有一次，心理学实习也只有一次，以后从事相关工作的概率也很小。虽然心理学已融入到社会的各个方面，但毕竟和直接从事相关工作还是有区别的。这段实习将成为我人生中很重要的一课，因为我学到了很多书本上没有的东西，当然它也是我离开大学校园的最后一课，以后就没有机会了，所以我不后悔。
实习总结及体会 篇4
经过近半年的实习，我从中收获了很多，我感觉我也成长了不少。实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际操作情况融合在一起，这不但巩固了自己在学校学到的知识，而且我还通过自己的努力弄明白了以前总结一些不懂的一些知识。到现在我仍然还清晰地记得入厂第一天的情形，公司让所有参加实习的应届毕业生在会议室进行相关的上岗培训，首先给我们讲了企业文化，让我们对这个厂有一个初步的了解，之后让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识，让我们熟悉了药品生产工艺流程，从原料到中间体再到最后的成品，都有很详细的讲解。我们首先学习了各车间物料流程，加强了GMP知识和安全知识的学习，要求我们要把理论与实践相结合起来。
培训了一个星期之后就把我们分配到了各个车间开始车间实习，而我被幸运地分配到了化验室，紧接着开始了接下来的一系列的学习与工作。和我一起在化验室实习的还有我们学校环境系一个工业分析班的学生，我们两个一起相互帮助一起探讨把我们接下来的实习工作做好。这是我的第一次正式的踏上社会的工作岗位，从来到佳尔科的`那天起我就开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，按时打卡出勤。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，跟着师傅们一步步学习最基本的操作，然后总结开始独立操作，总结对自己做的检验结果负责任。
是的，我们身上有了一种责任，这就要求我们要很细心，要很认真地去做每一件事，对于检验每一个项目的本身或许是一件小事，但是对于这个产品的生产流程来说就是一个大的问题，如果某些问题由于我们的疏忽没有把问题检测出来而进入到了下一道程序，那么接下来的损失就不仅仅是我们想的那么简单了，这对于一个厂来说做坏了一锅炉的产品损失时很大的。所以凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，并且也不是一句对不起和道歉所能解决的。**药业集团是生产甾体类激素的药厂，要求很严格，要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。进入不同级别的洁净区，需更换不同洁净度的工作鞋与工作服及口罩，必须进行手消毒。并且进入生产的厂区碰到有毒有害的物质必须带防毒面具，安全在这里时时是最重要的问题，我们要注意防止事故的发生放明火以免发生爆炸事故。在佳尔科我始终本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与融入到公司的各项活动中，积极配合我的师傅完成工作，发挥自己的价值。
在这里我认真完成实习周记，认真做好自己的本职工作，而且还会与在这里与我一起实习的校友积极交流，相互交流学习。这段时间我也问了一下化验室的同事对于我这半年多来实习工作的一些评价与看法，他们对于我的表现既表示了一些肯定，说我踏实肯干，乐于学习，脾气好，待人真诚容易相处，希望我再接再厉，当然也有很多做的不好的地方，我需要不断地取长补短来提高自己，学习是永远的。我很庆幸自己能在佳尔科实习，在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起工作，交流分享许多有趣的东西。在化验室里我们的领导——蔡主任也很好，他对我们很关心，有什么问题我们可以放心跟他说，不用担心太多，很多时候我有不明白的地方他也都尽力帮助我，给我讲授相关的知识，耐心解答我的困惑，让我知道是怎样的一回事。在为期六个月的实习里，我们每个实习生像其他在这里工作的员工一样，都拥有自己的上岗证与工作卡，这阶段实习下来我感觉自己已经不是一个学生了，和其他的正式员工一样上班，每天六点二十左右起床，七点差不多到公司的食堂去吃早饭，然后七点二十五准时打卡进入工作状态中，超过七点二十五就算迟到，之后准时到化验室换好工作服开始进入工作状态，首先需要打扫一下卫生，每一个人都有一个包干区，每个人来的第一件事就是要打扫干净各自的包干区，然后就是开始一天的准备工作，接收到请验单，然后去取样，去车间取完样就要开始测定，测定各项指标是否符合要求，然后开报告单，告诉车间生产的结果，车间根据检验的结果看是否能进入到下一道工序，还是不合格要进行重新再处理。
在这阶段的实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没有违法乱纪的行为，虚心向有经验的师傅学习，认真的完成主任交给我的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识，使自己在工作中更有竞争力。
一晃眼时间还过得真快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在常州**药业集团的实习对我有着十分重要的意义。这个过程不仅丰富了我的专业知识，而且还让我积累了工作经验，为以后走上工作岗位打基础，增强了自己适应社会的能力。这才是我迈向社会的第一步，以后还有更多的挑战等着我，所以我要继续努力。
实习总结及体会 篇5
参加实习时间为xx年05月19日至xx年06月18日，第一天到工地是先熟悉场地，第二天项目经理安排我们做实习质安员，主要的工作是对工地的质量与安全进行监督，其中质量是施工的工艺质量检查，安全是指施工现场不安全因素的检查和安全生产的监督。经过下到施工现场在观察采用有组织多个工作面一起施工，在室内装修和外墙贴砖和小市政工程的施工前准备。这样可以大大的加快施工进度，避免出现窝工现象。
一、 墙体的砌筑工程
经过对施工现场的观察，主体框架已完成室内砖墙砌筑已完成1~3层，第4层施工中。采钢井架垂直升降机运输材料。该墙体不参加承重，为24墙厚，砖墙的材料是由灰砂砖和水泥砂浆组成。
其中灰砂砖选用规格为240*115*53的mu5级，对于灰砂砖的质量要求主要满足强度和耐久性的要求。
水泥砂浆的采用配合比为 的m7.5级，对于砂浆的质量要求主要满足和易性不出现离析现象。
砌筑工艺的要求：
（1）抄平 砌砖墙前先打底层水平并m7。5的水泥砂浆打底抄平，其目的在于能让底层保持在同一水平。
（2）放线 主要是为了定出墙的边线和门窗洞口的位置，为了保证各层楼墙身轴线的重合并与基础轴线一致。
（3）摆砖 把砖沿定好的轴线摆放，目的在于摆放完后若发现不整齐的可以将其调整好。
（4）立皮数杆及挂准线 皮数杆的作用是用它控制每皮砖的水平，控制预埋件、门窗洞、楼板、过梁等的标高。
（5）砌砖。
对墙体砌筑质量要求：砖缝必须横平、竖直，错缝搭接，避免通缝，同时砖缝砂浆必须饱满，厚薄均匀。
墙体施工中应注意的事项：
（1） 在与剪力墙的交接处，应用预留的拉接筋与砌筑的墙体搭接；使用
拉接钢筋的目的在于提高墙体的整体性。
（2） 对墙体的细部构造，在设有门窗过梁时，当上部荷载过大时须加设钢筋的应设钢筋，以提高承载能力。
二、 墙体饰面工程
小区的b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4门窗框已安装好，正在进行室内装修工作，下面就介绍一下在施工现场所学到的吧：
（一）、墙体抹灰工程有内墙抹灰和外墙饰面；
内墙面抹灰：
１、材料选用：①、水泥选用32.5＃普通硅酸盐水泥。②、砂选用中砂以上。③、钢丝网 ④、劈开砖、瓷片。
2、劳动力：每组分配有扇灰工和杂工
２、墙体的抹灰一般由底层、中层和饰面层组成
（1） 底层又称批荡，采用配合比为 的水泥砂浆打底２０mm厚，主要起与基体的牢固粘结初步找作用。
（2） 中层又称找平层，主要作用是起找平５mm厚，让墙面平整不出现凹凸不平的现象。
（3） 饰面层，内墙面采用纸筋灰，抹在墙体的最外层３ mm厚，外墙面一到二层采用劈开砖三到六层采用瓷片，主要起装饰美关的作用。
３、对墙体抹灰的质量要求：表面光滑、洁净、接槎平整，不出现空鼓开裂的现象；劈开砖、瓷片接缝整齐，横平竖直，不出现空鼓不剥落现象
４、注意事项
在对墙体的'抹灰工作之前应对基体表面进行处理，保证抹灰层与基体之间的牢固粘结，使抹灰层不出现脱落、空鼓和裂缝等现象。清除墙面的灰尘、污垢、碱膜、砂浆等附着物，要洒水湿润。在砖墙与剪力墙和门窗框的交接处的抹灰，为防止交接处不出现裂缝，应安放钢丝网加强抹灰的粘结力。 对表面较光滑的混凝土剪力墙墙面，应采用1：1水泥砂浆喷毛，使墙面粗糙使之能与抹灰层牢固粘结。在外墙面粘劈开砖和瓷片时，应事先拉线弹墨定位，在贴瓷片时平整对齐，方便施工。还有就是阴阳角的收口处理。
三、 楼板地面工程
当墙体的装修工程完成后接着的就是地面的铺砖工作，楼板层它是多层建筑中楼层间的水平分隔层，主要承受楼板层上的全部荷载，对墙壁身起着水平支撑作用，一般分为：面层、结构层、顶棚和附加层；在铺底层之前要先对结构层进行清理不能有灰土和垃圾，清理完之后需洒水润湿，洒水能提高水泥砂浆与结构层粘结力。经洒水润湿后便可进入下一道工序铺12mm厚配合比为1：3的水泥砂浆抄平，再5mm厚配合比为1：1的水泥砂浆粘结。材料选用：水泥选用32.5＃普通硅酸盐水泥、细砂和地面砖。配成1：3的水泥砂浆。
2、劳动力：每组分配有石工、泥工和杂工，但多组同时施工时，应视楼面清洁情况调整石工人数。所有施工人员均需遵守有关安全操作规程和规定。
3、施工中的技术要求：铺砂浆抄平时要均匀平整，不得有凹凸不平的情况，铺浆打底的厚度达到设计的要求12mm厚；；在放地面砖的时，应先在地面拉线定出边线，然后再以5mm厚配合比为1：1的水泥浆粘结，最后就是铺放地砖了。
4、注意事项：
（1）、放砖拉线的目的在于使铺砖能够边缝对齐平整，不会不齐。
（2）、在铺放地砖时不能用力的对地砖进行敲打，以免震伤地砖出现裂缝，严重的会使地砖断裂。
（3）、对于踢脚线高度为100mm,外突15mm，主要起到保护墙壁面保持清洁的作用，材料与地砖一样。
（4）、对于细部构造部位的地漏及泛水坡度满足排液要求，不倒泛水，无渗漏。
（5）、楼梯处的铺砖阴阳角处须垂直。
（6）、在单层楼地面放砖完成后，须用石灰粉将砖缝补满，室内房间的铺上薄膜油纸，避免灰尘和细小垃圾掉进砖中，影响美观和验收标准。
四、 小市政排水工程
小市政排水工程主要是把小区内的生活废水和雨水排走的作用，分为废水管和雨水管。
（一）、排水系统构造要求：包括排水管下方100~150mm砂垫层，集水井井底150~200mm的砂垫层和150mm的混凝土打底，100~200mm的倒流槽； 材料选用：①、水泥选用32.5＃普通硅酸盐水泥。②、砂选用中砂以上、碎石 、灰砂砖。③、9m长200~900mm的波纹管。
2、劳动力：泥工、瓦工、杂工、安装工和施工技术人员。
3、机具设备：钩机、抽水机
4、选用仪器：全站仪、水准仪
5、施工主要过程：
定位→放线→集水井开挖→渠道开挖→集水井放垫层打底→渠道放垫层→集水井砌底层砖瓦→安放排水管→打管头管尾水平高差→安放第二根管→砌完集水井砖墙→回填土。
使用全站仪放出路的中线，然后再量出管线的位置，主要的目的在于定出管线的位置和集水井的位置。用白灰粉管线的位置和集水井的位置。再使用钩机在集水井的位置，挖出满足图纸设计要求的深度。在开挖的过程中到差不多深度时可经现场技术人员测量井的标高，控制井底标高不宜过深；当达到设计深后便可放垫层下混凝土，另一边可以继续挖渠道；等混凝土硬结后便可砌井，挖好的渠道可以放垫层；当井砌到5~10cm时便可放管，现场的施工技术人员可对放好的管进行标高的控制，确保管的落差达到设计要求，2~6cm；然后安放第二根管。以后的工作都是差不多的，等到一条线的工作完成后便可回填土。
（二）、注意事项：这里的土质较差为粉砂淤泥、淤泥质土和大量的渗水，在开挖作业时基坑出现大面积的积水现象，严重的还出现流沙坍方现象，采取的解决措施：在流沙严重的用堆砂包的办法堵住泥沙流入基坑内，在集水井处用抽水机将水抽走，在出现坍塌的采用打木桩做坑壁支护的措施；在钩机作业时，将挖出的泥土堆放在离基坑的较远处，以免坑坡受荷载作用出现坍塌。在砌砖时应将砖缝用砂浆灌满，防止砖缝砂浆过少而出现渗漏现象。在摆放水平仪时，应选择土质结实，不易受震动影响，可见度好的地方，水平仪摆放平稳，应注意民工在搬运材料时给碰歪，在测量时注意水平。还有预留孔洞预埋管的处理。
（三）、施工质量
管道位置不偏移不渗漏水积水，符合闭水试验标准，集水井不变形、下沉或偏位，排水管道在验收时应对其进行清洗，将里面的垃圾清洗干净以免对管道造成堵塞。影响使用效果。
五、 单体楼房防水排水工程
该工区属于亚热带季风气候的沿海地区，终年多雨湿润，故防水等级设为二级；采用有组织外排水体系，刚柔相结合的防水方案。
（一）、卫生间的防水排水工程：采用有组织外排水体系，通过排水管将卫生间内的水排室外的水市政排水系统中。
1、施工工艺流程：清理基层—→涂刷基层处理剂—→陶粒—→倒混凝土—→打底层—→铺防滑砖
2、选用材料：高聚物改性沥青防水涂料，陶粒， c30混凝土，水泥砂浆，防滑地砖
3、劳动力分配：泥工、瓦工和杂工。
4、施工的主要过程：
1)、清理基层：表面应平整、干净、干燥，细部构造应达到设计要求，如有缺陷应进行处理，合格后方可进行防水施工。
2)、涂刷基层处理剂：自粘防水卷材基层处理剂开桶后应充分搅拌，用滚刷均匀的涂刷于基层。待基层处理剂完全干燥后铺贴自粘防水卷材。
3）、倒放陶粒：倒放200~350 mm厚，铺放均匀密实。
4）、倒混凝土：150mm厚表面平整
5）、打底层： 待混凝土硬结后15mm厚水泥砂浆打底对混凝土基层进行处理，抄平。
6）、铺防滑地砖：砖缝对齐
注意事项：卫生间地面应低于客厅卧室地面50 mm，在结构施工时应做出
高差，并按规定起坡（1%），地漏口低于相邻地平面不少于10 mm。
（二）、屋面防水排水工程：
（1）、施工工艺流程：
基层处理→涂防水材料→水泥砂浆抄平→铺隔热砖
（2）、选用材料：水泥砂浆、高聚物改性沥青防水涂料、隔热砖、瓷片
1）、基层处理：对屋面的砂尘、木屑等施工现场的垃圾进行清理，保证防水涂料与基体的粘结。
2）、涂防水涂料：此层为屋面防水的主要工作，涂刷均匀密实，在女儿墙脚的涂刷高度为100mm，与女儿墙的交接处应注意涂刷，防止出现漏涂缝隙。
3）、水泥砂浆打底抄平：500mm厚的砂浆找平，该工序的主要作用有两方面，一方面为其结构的自防水作用，对结构有着一定的防水作用：另一方面对防水涂料的保护作用，避免太阳辐射对防水涂料直射造成老化减短使用寿命和防水效果，即为保护层的作用。
4）、铺隔热砖：该工序在砂浆干硬后进行，主要是对楼房起到隔热保温作用。
（三）、其它细部构造施工 女儿墙与屋面之间交角按规范做成圆弧形。
2、屋面排气管、烟道等根部也做成圆弧角，防水层上翻500 mm， 女儿墙压顶做向内排水坡，坡度≥6% ，并做成有檐口或鹰
3、水落口周围直径500 mm范围内坡度不小于5%。水落口与基 层接触处应 每宽20 mm，深50 mm的凹槽，嵌填密封材料。
（四）、注意事项：
为防止防水层过早老化、起皮、脆裂，对防水层采用刚性保护层做法。为解决刚性防水层裂缝造成渗漏水，施工中采用40毫米厚c30细石混凝土，内配6毫米间距为200毫米双向钢筋网，并设置分格缝，钢筋网在分格缝处完全断开，以增强防水层板块的刚度和整体性。在涂防水材料时应涂刷均匀。
六、 实习总结：
经过在工地这段两个月时间的实习，是我们学声在现场施工中理论与实践相结合的阶段；学到了许多书本中没有的东西，比如现场施工的放样，水平仪、全站仪等仪器的使用，对现场施工工艺的要求，对施工图纸的认识以及对施工现场的管理（现场安全隐患的处理）。
1、施工前应对施工图纸进行熟悉。
2、在进入施工现场时要配戴安全帽，注意安全。
3、在现场施工时要按图纸和规范施工。
实习总结及体会 篇6
经过4个月的实习，终于结束了。在xxxx工作期间，我和公司职员和领导们相处得很好。大家也关心我，一直给予鼓励和帮助。我工作的时候也很诚实，也很慎重。不仅顺利完成工作任务，工作的其余部分还经常总结经验教训，不断提高工作效率。虽然在工作中也会犯一些错误，受到领导的批评，但我认为这些错误和批评可以大大促进我的工作热情。在今后的工作中更加慎重细致，提高工作效率。在和大家一起工作的过程中，他们严谨认真的工作态度给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多不足。这次实习有酸味和苦味，但在社会上学习期间学到了很多未知的社会经验，这对我来说是最重要的。这次实习总结了以下几点经验，如果能在以后的生活中更好地总结和应用这些实践经验，对以后的人生道路会有很大的帮助。第一，和别人打交道时，一定要主动进取。我自己是个比较内向的人，不善于主动和别人交流。在这次实习中，我也发现了自我的不足和缺点。例如，开始实习几天后，我比较害怕。刚开始和几个公司同事打招呼后什么话也没说，下班后一个人玩手机，没有主动和大家沟通。因为年龄有很大的差异，害怕不能和他们沟通，不太了解工作环境和工作过程，所以沟通和沟通不畅。我也意识到缺乏自我沟通，要应对沉默的尴尬，要有自己的义务和义务，积极与他人沟通。
公司里新职员到达的时候非常平凡。教师也没有必要积极与新员工打交道。这时要和别人交流，介绍自己，经常工作，关心工作。要让大家认识你，理解你，留下好印象。工作后在实习中慢慢在一起很久了，大家对彼此也有了一些熟悉，逐渐能和大家愉快地交流，这就是出于自我进取的主动。工作时也要进取地与他人交流。在今后的社会事业中，工作不再是一个人能做的了。那是几个人或一个团队的工作，也要帮助别人或理解别人的帮助来完成工作。这就是团队精神。所以你不能指望一个人能完成任务，也不能期待别人看到困难就不帮忙。这次来实习，因为对生产无知和不熟悉专业知识，所以只能在领导的安排下做一些比较简单的事情，但我也积极地帮助别人做自己力所能及的事情。例如，实习中提前完成领导分配任务后，经常问身边的职员是否需要帮助。有时候别人也不好意思打扰我，我主动承担了他们的工作。这种相貌不仅锻炼了自己，帮助了别人，还融合了你和别人之间的关系，在以后的工作中，别人更喜欢和你交往。第二：工作时要仔细细致。一位职员大部分时间都在公司工作，这要求他在此期间要慎重细心，不能老是出错。有时失误不仅会阻碍自己的工作过程，还会影响别人的工作，如果化工生产的任何部分出错，都会影响下部的工作，严重的一点会造成巨大的经济损失。老板也批评责备和惩罚，所以认真做每一件事都特别重要。为了不放弃自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作时要慎重，对自己的工作要非常重视，工作结束后一定要检查自己的工作结果，当你开始了解工作，变得熟练后，你会发现自己已经可以不用检查就能保证工作质量。即使如此，也不能骄傲，不能对自我懈怠，要认真对待自己的工作，以免出错。在我工作的时候，我也犯了很多错误，但大部分不是严重的错误。例如，在领导交给我的生产任务中，当我在过程中添加固化剂时，如果尾灯温度下降到60以下，就会添加进去，导致白油液浓度不足。领导批评了我，我也在后悔我的错误。还有一次是反转两种原材料的顺序，幸好两种辅助材料对产品质量没有太大影响，都是出于自愿。这次失误再次给我敲响警钟，不经常注意自己的事情，会造成更严重的损失。第三：要在工作中勤奋思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都比较麻烦，下来几天会比较枯燥。也就是说，你多动脑筋，不断想办法改善自己的工作方法，找到或设计简单的过程，提高工作效率，减少工作所需的时间。实际上，勤奋思考在工作中是非常重要的'。在思考如何提高工作效率的同时，自己也能学到更多的知识，掌握更多的技能。在短时间内完成自己的工作，可以花更多的时间放松、学习、和别人打交道。这对你没有任何伤害。我个人更喜欢创新。工作时不喜欢单调乏味，机械的处理任务。因为原来这种任务的处理是有规律的，完全没有必要重复。动动脑筋，使用批处理或其他方法，可以大大减少处理过程和步骤，减少工作时间，提高生产率。例如，我实习的时候，第二个反应堆热了，以前加热锅炉，装满冷水，开始烧水，直到沸腾，然后利用蒸汽加热反应部。改善方法是，第一个反应堆加热后，在锅炉里多次加冷水，声称总是有足够的气压。优化供热过程，提高生产率，减少工作时间。同时，我充分利用时间差，提高了自己的工作效率，改善了很多工作过程，减少了近一个小时的工作时间。第四：要具备丰富扎实的专业知识和专业性。那样的话你的工作会更轻松。一个人要想在自己的岗位上工作，必须熟悉自己职业的专业性，熟练掌握自己工作范围内的工作技能，才能被认为是合格的职员。
工作时具有丰富的专业性和高的工作水平的你会发现，自己工作时会遇到左右逢源，各种难题和困难都能解决。经过大学三年的学习后，我自信自己已经掌握了化学工程专业知识，但到了公司实习，我才发现自己离专业还有一段距离，没有说自己学的都是基础和皮毛。正是在应用方面，突飞猛进的科学技术已经有了很久的理论。
实习总结及体会 篇7
经过六个月不短且不漫长的时间磨砺，我们同学又满怀激动澎湃的心情回到了相别已久的校园。相信所有同学都和我一样，看到久别的校园与久别的老师们，是别样的心切。同样也对这段时间的生活、工作、等同学们的见识与事物分析能力也提高了很多。
首先，最让我触动的是同学们的独立自主能力，也许，我们曾在家里过着饭来张口衣来伸手的日子，绝大多数的我们是在父母的掌心里长大，当我们需要物质东西以及钱财来满足我们自身需求的时候，我们的做法无一不是向家长伸手，我们不会很深刻的体会到父母赚钱的来之不易。然而在公司工作的时候，我们只有靠自己不断努力，不断向上爬，才能使得自己不会掉队，同样也会得到更多奖金的回报。当我们遇到了不同困难的时候，家长不在身边偶尔会让我们沮丧，但是我们努力站起来克服掉这些困难，我们也会得到很大的收获与进步。这时，我们恍然大悟，我们每个人都已经不是小孩子了，我们都长大了。
其次，非常感谢公司，能给我们实习生提供这么好的.一个锻炼平台。初进公司的时候，我们每个人都是一只乱撞的小鹿，有细心热情的领班耐心的向我们讲解，也让我们明白了，其实证书并不能够代表什么，只要我们努力学习，不断提升自己，每个人都可以做得很完美。公司的一种比拼模式也恰恰的对我们是一种很好的锻炼—小组pk与奖金奖励，都能激发起我们对工作的热情，以及培养了我们对团队间的团结互助，让我们明白，在公司里都有领导们规划的制度，是容不得我们心情做事，我们只有不断提升自己细心向核心靠拢，整个团队才会变得非常强大。
最后，再次感谢学校与公司的合作，让我们看到了另一种我们没有感受过的社会。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，打开了视野，增长了见识，我们可谓受益匪浅。半年里的实习，我们所学到的东西会让我们受益终生，更会为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。
实习总结及体会 篇8
不知不觉间，来到公司已经有半年时间了，这半年对我来说是人生的重大转折点，我从此由学生转变成公司员工，开始了自己的工作之旅。在这半年我经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
我于20____年7月进入公司，我被分配在实验室工作，通过将近五个月的学习，室内试验、现场试验、内业资料整理等都有了一定的掌握。在试验过程中，我勤于动手，发现有疑点难点时，悉心向同事们请教，并自己摸索实践，在很短的时间内熟悉试验的工作，熟练掌握各种试验方法和步骤。业余时间，看一些规范及对自己从事的行业有关的书籍，增长自己的知识面。
通过这段时间的接触，我发现我是幸运的，因为我遇上了这么多，这么好的同事。在工作中，我们互帮互助，虽然我们各自管着一面，但我们还是抽空去帮助其他需要帮助的同事。在生活中，我们互相关照，互相帮助。到了这，不管工作、生活多么困难，我都必须坚持下去，因为这里是我的起点，在这里我可以学到很多知识、很多经验，我受益匪浅。
经过半年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的.人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中有以下方面做得不够好主要表现在
1、缺乏沟通，不能充分利用资源，在工作的过程中由于对专业比较陌生，又碍于面子，不能够积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、对试验过程不够熟悉;工作不够精细化;平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性。
3、专业面狭窄，由于刚毕业，水利建筑工程的专业知识不够，特别是建筑方面的各种法律法规、标准规范等，这些都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强专业知识的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才
4、再就是缺乏工作经验，尤其是现场经验，通过这半年的学习，现场经验有了很大的提高，对整个项目试验有了很高的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
5：缺少平时工作的知识总结;在这半年工作中我虽然经常总结，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，我想我会成长的更快。在以后的工作中，此项也会作为重点来提高。
6、做事不够果断，不拘泥细节，有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果在工作能够更积极主动一些，更雷厉风行一些，我想工作会做的更快更出色。
7、工作的条理性不够清晰，一遇到事情就盲目去做，没有分清轻重缓急。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才
新的一年里我还为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我们，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只看到个人的一些小利益，更要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
实习总结及体会 篇9
实践单位：南宁市朝阳广场苏宁电器卖场
实践时间：20xx年7月16日至20xx年8月28日
摘要：本文记述了自己身为一名当代大学生通过暑假兼职商场促销员实践过程和心路历程，作为父母的孩子，我们不曾亲身体验到为人父母的含辛茹苦，通过这次社会实践，让我真正明白父母养育我们的不易，谋生挣钱的不易，同时也是为以后步入社会累积经验从而提高自己。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。
关键词：暑假，兼职，促销员， 知识，实践，经验
前言：在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢？于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。
正文：在校大学生每年都有很多人会利用寒暑假的时间去体验社会生活，社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。
今年我也积极的去寻找暑期工，可是积极的'去应聘了很多商场，却没有一家商场肯让我在那里做临时工。为什么呢？原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工并且没有工作经验时。几乎所有的单位都拒绝了我，而后经兼职网介绍找到一份暑期工——做某商场电视机的促销员。
第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。
我的工作内容：我主要是促销电视，因此必须了解电视的名称、性能、型号、价格等方面的知识，上班时间9：00—19：00。8：50到达指定地点后做好准备工作，把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，摆好宣传资料，然后调整好心态迎接顾客。
在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销
产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们自信了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在社会中，尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累。
我的实践结果
在一个多月的工作期间，我也发现了卖场内存在的几点不足之处：
1。厂内员工流动性大，不能很好的留住操作熟练的长期员工，员工一般都只作几个月而已；
2。员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益；
3。长期工与短期工、熟练工与新员工工资差别较小，不能很好的调动员工的积极性，厂内的员工福利性支出过少；
4。销售部和仓管部工作存在不足，不能及时进行信息沟通，客户常常是购买电视机以后不能及时收到货物
5。卖场很多销售设备老旧，经常出现故障影响销售速度，导致员工抱怨增多，收益减少；
6。企业没有自己独特的文化，需加强文化建设；缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识；
7。厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具；员工的食宿环境还有待提高。
我的实践体会
经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：
1我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同；
2我懂得了在工作中要有自信，在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。
3我在就业心态上有了很大的改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校父母的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力；
4我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利；
5要善于与人交流沟通，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对，自己不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
总结：一个多月的实践活动让我领悟到了很多，而这些东西将让我终身受益。社会实践让我在实践中开拓了视野，增长了才干，其实，如果一个人不去接触社会就不会知道社会的一些规则。任何东西不去接触就永远不会了解它。不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的接触社会上的东西。接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了我们认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、为步入社会打下了良好的基础。
通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应社会的要求。
实习总结及体会 篇10
一、实习目的：
（1）通过实习让我们熟练掌握导游服务的具体工作程序，如服务程序、服务流程、服务标准、服务技能；
（2）根据已学的知识，学会设计旅游路线；
（3）练习导游词的写作方法；
（4）进行实地导游模拟实践，掌握导游讲解的基本要求、基本技巧、常用的讲解方法、副语言的使用等技能；
（5）理论与实践有机结合，更好的巩固所学的内容，实习总结及体会。
二、实习时间：
20xx年x月xx日——x月xx日
三、实习地点：
焦作市影视城
四、影视城所在地简介：
影视城所在地是焦作市，焦作市位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，现辖4县2市5区，辖区面积4071平方公里，总人口330万人，城市人口72万人，是一座新兴的旅游城市，心得体会《实习总结及体会》。
焦作市的山水风光秀美壮丽、如诗如画。太行山层峦叠嶂，母亲河源远流长，大山大河造化了焦作山水之大气，成就了焦作旅游之大势。最能体现焦作“山水”旅游特色的南太行五大著名景区中，云台山国家风景名胜区以山称奇，以水叫绝。青天河省级风景名胜区秀比江南，被誉为“北方小三峡”。神农山风景奇、绝、雄、险，被誉为“太行精粹”。青龙峡风景区是河南省唯一的'峡谷型省级风景名胜区，享有“中原第一峡谷”的美誉。
焦作的人文景观星光灿烂，多姿多彩。焦作古为怀庆府所在地，是中华民族的发祥地之一，有着深厚的历史文化底蕴和丰富的文化内涵。女娲补天，黄帝祈天、神农尝百草等美丽传说源于此地；韩愈、李商隐、司马懿、许衡、朱载土育等历史名人诞生在这里；武王伐纣遗址、山阳城遗址、古羊肠坂道（曹操北上壶关讨伐***曾路经此地，写下名篇《苦寒行》）、汉献帝陵、竹林七贤遗址等古迹犹存。
焦作温县陈家沟为中华太极拳发祥地，是中外太极拳爱好者向往的太极圣地，全国有代表性的杨、武、吴、孙等诸多太极拳流派皆源于此。太极拳历经300多年的沧桑变幻，目前已成为人类共同参与的、人数最多的世界第一武术运动，堪称中华民族武术奇葩和世界文化瑰宝。这里还有中央电视台外景拍摄基地。
实习总结及体会 篇11
一、实习目的：
（1）通过实习让我们熟练掌握导游服务的具体工作程序，如服务程序、服务流程、服务标准、服务技能；
（2）根据已学的知识，学会设计旅游路线；
（3）练习导游词的写作方法；
（4）进行实地导游模拟实践，掌握导游讲解的基本要求、基本技巧、常用的讲解方法、副语言的使用等技能；
（5）理论与实践有机结合，更好的巩固所学的内容。
二、实习时间：
20xx年3月31日—4月11日
三、实习地点：
焦作市影视城
四、影视城所在地简介：
影视城所在地是焦作市，焦作市位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，现辖4县2市5区，辖区面积4071平方公里，总人口330万人，城市人口72万人，是一座新兴的旅游城市。
焦作市的山水风光秀美壮丽、如诗如画。太行山层峦叠嶂，母亲河源远流长，大山大河造化了焦作山水之大气，成就了焦作旅游之大势。最能体现焦作“山水”旅游特色的南太行五大著名景区中，云台山国家风景名胜区以山称奇，以水叫绝。青天河省级风景名胜区秀比江南，被誉为“北方小三峡”。神农山风景奇、绝、雄、险，被誉为“太行精粹”。青龙峡风景区是河南省唯一的峡谷型省级风景名胜区，享有“中原第一峡谷”的美誉。
焦作的人文景观星光灿烂，多姿多彩。焦作古为怀庆府所在地，是中华民族的发祥地之一，有着深厚的历史文化底蕴和丰富的文化内涵。女娲补天，黄帝祈天、神农尝百草等美丽传说源于此地；韩愈、李商隐、司马懿、许衡、朱载土育等历史名人诞生在这里；武王伐纣遗址、山阳城遗址、古羊肠坂道（曹操北上壶关讨伐高干曾路经此地，写下名篇《苦寒行》）、汉献帝陵、竹林七贤遗址等古迹犹存。
焦作温县陈家沟为中华太极拳发祥地，是中外太极拳爱好者向往的太极圣地，全国有代表性的杨、武、吴、孙等诸多太极拳流派皆源于此。太极拳历经300多年的沧桑变幻，目前已成为人类共同参与的、人数最多的世界第一武术运动，堪称中华民族武术奇葩和世界文化瑰宝。这里还有中央电视台外景拍摄基地――焦作影视城、现代高科技水上乐园――龙源湖乐园、城市森林动物园等旅游项目。
焦作是河南省交通发达地区之一，焦新、焦枝、焦太铁路穿境而过，东接京广，南连陇海，北至太原；焦郑、焦晋高速公路和焦作黄河公路大桥与国道融会贯通，与地方路网纵横交错，与省会郑州、中岳嵩山、古都开封、洛阳、山西晋城之间的行程均在一百公里以内。焦作旅游接待设施完备，服务上乘，现有涉外星级宾馆15家，旅行社33家，旅游汽车公司4家，旅游从业人员3万人，已推出的`焦作山水风光游、历史文化游、休闲娱乐游等精品线路，深受游客青睐。
五、实习总结及体会
（一）实习总结
实习期间的不足：
1、实习的时间安排是两周，可是正真让我们用到实习上来的时间就只有两三天，所以，我们学到的东西并没有能够有机会充分的用到实践中去。
2、实习的内实有点单一，有的还有点形式化，所以我觉得我们真正从中学到的东西也不够多。
实习期间值得肯定的：
1、老师们还很尊重我们的选择，还是让我们选择自己想去的实习地点，同时对我们也很认真负责。
2、同学们对实习的态度还比较认真，这个短暂的实习过程中，我们还是学到不少从课堂上没有学到的东西。
（二）实习体会
1、当一个合格的导游要有强烈的责任感和服务热情。导游工作是一项脑体高度结合的服务工作，态度决定行动，拥有强烈的责任心，才会在实际工作中投入满腔的工作热情，为客人提供高质量的服务。
2、要有广博文化知识面。导游接触的游客中，各种社会背景、文化层次不尽相同，导游就应该做一个杂家“，上知天文下知地理，这样在进行讲解中，就可运用所掌握的知识和智慧来应对。
3、具有组织协调应变能力。导游的服务对象是不断变化的复杂群体，同时导游工作还离不开旅游接待服务中气体相关部门的配合和支持任何一个环节出现偏差，都会令导游服务黯然失色，因此要头脑清晰，有交情组织协调应变能力，保证游客的旅游活动顺利进行。
4、要有自信。面对初来乍到的游客，导游所表现出来的对旅游活动早有安排，对自己能胜任本次导游工作的信心，会是他们产生心理安全感的重要来源。
5、语言清晰准确，讲解生动活泼。给游客讲解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飞色舞地给讲游客不知道的事情，才能抓住他们的注意力。
6、实践让我认识到，做导游的学问真的很大，很深，不是随随便便就可能学的来，像如何安排路线，如何应对突发事件，如何与游客进行沟通等等。所以，要当好一个导游的确很不容易，而好的导游服务对游客来说又的确是一种享受。
实习总结及体会 篇12
最近一段时间一直很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充实的，满足的。可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了继续实习的想法和毅力。因而，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个寻求了很久的目标。
就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。实在，我的犹豫是有理由的，究竟这是我第一个真正进进广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。
但不管怎样样，我还是放弃了。
缘由在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的温习英语。对我来讲，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清楚。
一直以来，我都觉得我是一个犹豫不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个动机了吧。重新来看实习进程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。
定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切进点：周边农业生态园及休闲山庄的对照，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。
形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每一个功能分区与项目整体形象构成同一独特的.视觉和文化偏向。
开发建议：对其cis导进建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，留意事项。
就其定位来讲，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监视机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判定，终究对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。
起初，创意来源于陶渊明的“回园田居”：
回园田居 (其 一 )
少无适俗韵，性本爱丘山。
误落尘网中，一往十三年。
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
拓荒南野际，抱拙回园田。
方宅十馀亩，草屋***间。
榆柳荫后檐，桃李罗堂前。
暧暧远人村，依依墟里烟。
狗吠深巷中，鸡叫桑树颠。
户庭无尘杂，虚室有馀闲。
久在樊笼里，复得返自然。
来自于陶渊明的隐居精神，和“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山”的寻求自然的人生态度，便是项目创意的切进点——金海天农业生态园——集采摘、休闲文娱、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”，生态——“反自然”，租住——“回园田”。
因而，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。
之所以加上一个“现代”，缘由是金海天开发的目的是吸引那些“长时间禁锢在工作中的白领、高端人群、和退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。
因而我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。
从消费者的利益和喜好动身，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位(留意是非广告宣传，也并不是是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人)：
休闲区——怡然自乐
文娱区——聚英缤纷
观光旅游区——曲径通幽
生活体验区——来往种作
采摘区——怅然回往
(斟酌到目标消费人群是“长时间禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把文娱和休闲进行了划分，一边文娱不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。)
为了到达“现代世外桃源”的目标，我们碰到了一个题目——金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有挺拔的山，隐蔽的气味。因此在开发上不论是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大本钱，增大投资。而且为了到达“现代世外桃源”的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须到达隐蔽、独立于世的整体效果。
但领导交代，对项目早期的定位，可以先不斟酌投资本钱题目，而且时间特别的紧，因而便跳过了这个题目。
第一次提案后，我们进行了修改。
首先，客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。
第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(缘由是由于这样更符合天津市政府的扶持政策)
第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。
第四，这条在案子接过来的时候我们其实不知道，就是——这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。因而提供了科技支持。
因而，我们对本来的内容进行了修改。
整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。
功能分区：
梅花的凌霜傲雪——凌冷独自开(道德学院、小型高尔夫)
兰草的清香脱俗——空谷生幽兰
竹子的虚心劲节——一枝一节总关情(运动项目)
菊花的隐士风范——此花开尽更无花(沙龙、会所、酒吧)
项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。
至此，我必须做一次整体的检讨，实在，在这之前，或是一次修改案例提交的时候，我就犹豫了一下，缘由是由于对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实上，这类定位是没有多大用途的，由于客户提出“梅兰竹菊”的时候，在他看来实在很清楚整个项目的这题格调了，而要我们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。
那为何我还仅仅只是犹豫一下呢，而不对其定义呢。
这个题目实际上是存在太多的因素。对项目概念的注进，实际上是策划的关键内容，一个概念的注进，就代表着策划书的完成;同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的项目，对其整体项目的定型是那末简单的事吗。固然我们也知道，这个策划书其实不一定会实现，这极可能只是客户拿往忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。
另外一个缘由还是时间题目。“第二天，我就走了”，这是那天下午一直出现在我头脑里的一句话。我承认那天下午我很心不在焉。
由于这个只是项目初步定位构想，所以细节处理上几近可以疏忽不计。加上自己经验上的不足，经历不够广。所以这个策划进程可以算是简单的不得了，创意上也没花太多的时间。
整体总结：不够认真、不够创意、不够完全。
不够认真：不但客户不认真，领导不认真，我们也不认真。客户其实不是真正想把项目做好，而是怎样往的政府的资助，因而领导以为这个案子拿下来的希看不大，因而不够重视，因 而我也没足够的重视。
不够创意：从一个“回园田居”，就把全部创意做了出来，创意的思惟步骤是由“发散——聚合”过度的，而本案的的最初就没有进行散发，因此，想的点子不够多，思考的角度自然不够多，创意就更不可能到达最好。
不够完全：从本案思考的开始，我就没有想过这些概念，这些概念也就是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，固然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的;而且一般这是在实在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行内容的回纳，概念没有整合。
由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必须大大的加强与改正。
第一，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。
接到案子的那一刻，就必须建立起严谨的态度，认真的对待每个案子，认真对待每个客户，虽然是没多大希看的客户，既然人家已找上门来了，就必须以“顾客是上帝”的态度往对待。这样不但对客户有好处，对自己的养成严谨的态度上更有好处。一个人要做好一个人，就必须认真对待身边的每个人、每件事。
第二，不找任何借口。
本案的执行进程中，由于时间题目，致使了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完全。要做好一个完全的案例，就必须不一任何题目为借口。满足每个客户的需求，为客户解决实际的题目才是专业广告人所为。
第三，虽然我还是学生，但做事不能太“学生”。
实在，在本案执行进程中，我还是抱有“我还是个学生，出题目是可以理解的”这类心理的，学生出题目是可以理解，这句话没错，但是抱着这类心理来对待事情，就不对了。我必须克服任何一个可以碰到可以发现的困难和题目。由于确切还有很多题目，我***现杜发现不了。
第四，有始必有终。
任何一件事都应当是“有始有终”的，没一件都应当做到完全。有了开始没有结束，或没有开始就有了结束，是一种自欺。
第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。
自己才是最大的障碍，实在刚一上班，我就面临了生物钟调理上的困难，作息时间很难调剂。因而天天下午我都处在昏昏沉沉的状态当中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的进步。忘了在甚么地方看到过“所谓人性，就是人的‘色性’、‘贪性’，还有‘惰性’”。既然只要是人都少不了这“三人性”，那也就见怪不怪，但是“要为人上人”，就必须有比常人更大的多的成果及毅力。