湖南工业大学学生实习报告

湖南工业大学学生实习报告 | 楼主 | 2016-12-20 01:33:59 共有3个回复
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在繁忙而充实的学习工作生活中我们度过了美好的三年大学生活,一直以来我们都是依靠父母的收入而有些人则是大手大脚的花钱,有着多年的研究生产钽电解电容器的经验和历史有三条成熟的先进。

湖南工业大学学生实习报告2016-12-20 01:31:16 | #1楼回目录

XXXX大学学生实习报告

实习性质: 学院(部): 班级: 姓 名:

实习目的:

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会。也是学生到社会人员的最好过度阶段,也是大学生培养自身工作能力的一种表现。在繁忙而充实的学习、工作生活中,我们度过了美好的三年大学生活。大学期间所学的专业虽说算是一个特定的专业-包装设计,但我们所学的内容非常广泛,几乎涵盖了所有平面设计的内容,例如品牌设计、标志设计、平面广告设计、书籍设计以及网页设计等。但是作为应届毕业生的我,没有任何社会经验,对所谓的平面广告设计更是懵懂,在学校所做的设计相对来说还是比较自由,随性的,对于自己的设计能否运用到商业中更是充满不确定性,从而常常自信心不足,作为一位即将毕业的大学生能不能在实习中掌握好实习内容培养好自身的工作能力,尤其重要。 实习时间:20xx年xx月xx日至xx月xx日

实习地点:xxxxx

实习单位和部门:xxxxx

实习内容:

在大四这个学期,我们就要进入社会进行毕业实习了。这是我的第一份正式工作。虽然以前也有参加过一些社会兼职实践活动,但是感觉不一样,因为这次实习是我们迈入社会的转折点,也是将来工作的必经阶段。想到以后就要正式融入到这个社会了,有很多事情还等着我们去面对,虽然有点紧张、害怕,但是内心又有点向往……毕竟自己从来没有经历过啊,以后路就是由自己走下去了! 作为一名报社的实习新人,简单的自我介绍过后,交待了一些基本工作任务,大致上是协助设计师进行每一项平面设计工作,另外会需要我与客户交流,了解客户要的广告是什么,是硬广还是软广并一一记下,为设计师减少工作上不必要的程序。并做一些日常报纸图片的修图任务和一些报头小刊的底纹,工作内容看上去不算丰富,但并没有让自己产生排斥或是不愿意的任务,好在都属兴趣范围之内。

实习总结:

一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。这次的实习后我才体会父母挣钱来之不易,而且也意识到自己的理财缺陷,我们还没毕业,而且工资普遍不高,除了正常的日常开销,留在手上的没有多少。而近两个月的实习过程,对自身任何方面的改变定是非常广,这是自己能够从心态上察觉的到的。踏上社会,自己最为担心的还是软件应用的能力,还有人际交往的关系,在软件应用方面我承认自己并不是非常刻苦的学生,甚至可以说有些懒惰。但是这是可以恶补的,但是与人打交道方面,或许可能因为存在利益关系,也怕自己受伤所以对自己的软件应用能力不足,我更担心与同事相处不友好。所以在工作第一天就对自己能否完成交与我的任务而自我怀疑,但好在公司的人都极为和善,有的人可能不同意或者认为这只是对一个应届毕业生的安慰话,但这句话我是赞同的,设计师不在于软件水平多么高,这些后天花时间就可以学会,但审美不然,审美能力对设计师来说至关重要,培养一个人的审美并不是一天两天的事情,甚至可能需要天生具备,公司可以花时间培养你的软件能力,但不会有时间培养你的审美能力。工作前几日,并未有什么繁重的事情交给我,所以不乏闲暇时光,看书是我本身的兴趣之一,大多这些时候,应该说几乎所有闲暇的时候都在阅读公司所收藏的一些设计类或者美学类的书籍,不得不承认学校图书馆的这方面的书籍资源实在有限,虽然自己也读过一些好的各个国家的书籍,但能够一下子接触这么多优秀的书籍,好似置身在一个微型图书馆一样,顿时幸福感满满,工作也并没有传闻中的那么痛苦。

实习了小段时间之后,与设计师也渐渐熟络了些,有时的一些简单的沟通能够满足我对社会上真正的商业设计师的好奇。自己并不属于一个有计划的人,目标都较为短暂,比如现在的目标是能够成为真正的平面设计师,所以对设计师一路走来的历程都极为感兴趣。好像每开始一步,每个人都会有几乎相同的担忧,而到最后,根据自身努力的程度不同,得到的现状自然也不同,总结起来就是需要走好现在要走的每一步,应该面对的解决的是眼前的事。与此同时,我也明白了步出社会工作,与坐在学校上课的区别。由于住的地方比较远,每天早上都要很早起床,挤公交车上班,到下午六点才能下班回家,有时又因为紧急情况加班,而在学校里,我们最重要的事情是学习,以前在学校,下课后只知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、说说笑笑。但是工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。最后,要学会虚心。因为只有虚心请教才

能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路

实习两个月,也很难说具体学到什么,但是有一点是肯定的,在公司里接触到的都是很实用的东西,不像课本知识那么理论而抽象。而且,工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带,但困难天天会有,而且很多,因为是很实际的问题,很多时候也不得不茫然地面对。现在,我觉得我已经能够独立处理一些问题,知道怎么解决某些困难,这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力,我觉得,这种能力是很重要的。总得来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作中还会遇到许多新的东西,往往会带给我新的体验和体会。因此,我坚信:只要用心发掘,勇敢地尝试,就一定会有更大的收获和启发,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和经验。

实习早已结束,回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在学校里根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。以上只是我在实习过程中的一些所见所想,希望回到学校后继续充实知识,努力让自己成为学有专攻的人才。通过这次实习,我对广告公司的管理及操作流程有了比较全面的感性认识,进一步理解接受课堂上的知识,使理论在实际的工作中得到了运用,最重要的是思想上的改变,对以后顺利进入职场了良好的铺垫。

湖南工业大学学生实习报告2016-12-20 01:31:13 | #2楼回目录

(限3000字以上)

实习性质: 认识实习

院(系): 理学院 专业: 电子信息科学与技术班级:1002班 姓名:宋泽锋学号:10411400214

实习时间: 2016年6月13到6月25

实习地点:株洲宏达电子有限公司株洲时代新材料科技股份有限公司

指导教师:廖湘萍 李学勇

实习目的:通过对株洲宏达电子有限公司和株洲时代新材科技股份有限公司的参观实习,使我们初步了解电容器以及橡胶钢铁的混和制品的生产工艺流程和主要生产设备,对相关的专业理论知识有更加深刻的认识。

实习内容及心得体会:这个学期一开学就知道要参加实习,那时侯我就想,物理专业能应用到什么行业中呢?但实习还是让我期待了好久,因为每天学的几乎全是理论的东西,和实践一点也不沾边,而对于那些理论知识要用于什么地方我着实不太清楚!所以当我得知我们是去株洲有名的两家大公司去实习的时候,我激动了好久,开始期盼着那一天的到来!终于,实习于2016年6月13日开始了,第一站是株洲宏达电子有限公司,那天我真的很激动,对于这一天的到来我已期盼了好久。

那天我们全班八点半在师专门前准时集合,集体坐校车去实习地点,经过半个多个小时终于来到了我这些天梦寐以求的地方——株洲宏达电子有限公司。到达之后首先当然是那里的相关负责人给我们讲解一些注意事项,一再强调要走绿色通道,强调安全第一。招待人员非常热情的给我们讲了一些公司的情况

株洲宏达电子有限公司

株洲宏达电子有限公司是总装备部、信息产业部定点研制生产军用钽电解电容器的专业厂家,直属信息产业部军工电子局管理。公司有着30多年的研究生产钽电解电容器的经验和历史,现有三条成熟的、先进的钽电解电容器生产线及两个较大规模的生产基地。

公司以质量为生命,追求高标准、零缺陷,在长期的研究生产过程中,同国内外先进企业和高等院校有着广泛的合作,公司现有职工314人,技术人员45人,工程师33人,高级工程师12人。 公司介绍

株洲宏达电子有限公司是总装备部、信息产业部定点研制生产军用钽电解电容器的专业厂家,直属信息产业部军工电子局管理。有着30多年的研究生产钽电解电容器的经验和历史,有三条成熟的、先进

的钽电解电容器生产线及两个较大规模的生产基地。拥有从美国、日本、韩国以及欧盟引进的先进生产线,生产工艺先进、技术力量雄厚,设备精良,具有很强的研发、生产能力以及完善的理化分析手段和质量检测体系。

公司认证体系

目前公司已有完整的质量保证体系,已通过GJB9001A-2001、ISO9001质量体系认证。在整个生产过程中采用优化设计和先进的质量管理技术,对全过程进行质量监控和管理;从投产到出货使每一个工序过程处于受控状态,以确保整个质量的稳定性和可靠性。

随着公司产品不断进入军工配套领域,为保证产品严格按军用电子元器件总规范开发和生产,公司于2001年通过了军品生产线贯彻国军标(GJB733A-96),2003年5月通过了中国军用电子元器件质量认证委员会认证并颁发了合格证书,列入了军用电子元器件合格产品目录(QPL),2006年4月复审合格。2005年5月通过了中国新时代认证中心的军工产品质量体系

(GJB9001A-2001)认证,2016年通过了军品生产线贯彻国军标(GJB2283-95),并且公司已经获得国家二级保密资格认证、国防科工委武器装备生产许可证、信息产业部军工电子装备科研生产许

可证,纳入信息产业部《军用电子元器件合格供应商名录》及总装备部《军用电子元器件科研生产单位名录》。

近几年来,公司产品在军工市场用量愈来愈多,公司与诸多军工企业(航空、航天、兵器、船舶、电子等)的联系日益密切,知名度也愈来愈大。

主营产品或服务 钽电容;全密封固体电解质钽电容器;贴片/直插钽电容;CA30钽电容;全密封非固体电解质钽电容器;CA42型树脂包封固体钽电容器;轴向钽电容;军品钽电容;电容;ROSE电容;高能钽混合电容器;CA45型片状固体钽电容器。

主要客户

军工企业,电源厂,电子厂,电子市场,家电企业,电源厂,仪器仪表厂,电脑主板厂,音箱厂

做为军工生产企业,能为我国国防事业的发展出一份力,我们感到骄傲与自豪,同时我们又感到肩上的担子很重。军工市场需求量愈来愈大,要求越来越高,交货时间愈来愈短,我们只有坚持不懈努力,不断提高产品质量,开发新品,提高生产效率,才能与更多的武器装备配套,满足军工市场更高的要求,为国防建设的发展做出更大的贡献!

株洲时代新材料科技股份有限公司

我们的第二站是株洲时代新材料科技股份有限公司,刚去的时候相关的负责任就给我们简要介绍了株洲时代新材料科技股份有限公司的概况: 株洲时代新材料科技股份有限公司座落在中国重要的工业城市湖南省株洲高新技术开发区内。2002年12月在上海证券交易所成功上市,股票代码为600458。公司现有注册资本17029.6万元,下辖株洲时代电气绝缘有限责任公司、株洲时代工程塑料制品有限责任公司等4家控股子公司,2005年销售收入达4.1亿元,预计2006年销售收入达5亿元。

公司现有员工700余人,其中专业技术人员270余人,博士5人,硕士27人;是湖南省重点高新技术企业,建立了集新材料基础研究和新技术工程化应用研究于一体的省级技术中心以及新材料、系统结构领域博士后科研工作站,主导产品有高分子复合改性材料、减振降噪产品和特种涂料及新型绝缘材料三大系列,广泛应用于铁路、城市轨道交通、汽车、工程机械、工业装备、军事、化工等行业,远销美国、加拿大、欧洲以及东南亚等国家和地区。1998年通过ISO9001质量管理体系认证;2005年10月,通过ISO-TS16949质量管理体系认证。

公司技术中心是国家认定企业技术中心和湖南省减振降噪材料工程研究中心,是一个科研手段先进的科技创新平台,是公司

基础技术研究、新产品开发、技术管理和技术交流、“产学研”合作的专门机构。技术中心占地10075.39m2,拥有2000m2建筑面积的科研大楼和2500m2建筑面积的机加车间和产品试制车间,建立了完整配套、技术先进的科研创新体系,集聚了一批专业结构合理、实践经验丰富、锐意创新的高素质科技开发人才。 近年来通过在材料科学,结构设计技术、工装模具设计,检测技术以及成型工艺技术等方面的研究,逐渐形成了拥有自主知识产权的产品结构设计和工艺制造全过程的处于国内领先水平的核心技术优势。自公司成立以来共申报国家专利62项,获批33项。

公司还承担了国家及省部级课题20余项,其中有国家高技术产业化示范工程项目、“十五”科技攻关项目、国家重点火炬计划项目、“863”计划项目、国家中小企业创新基金项目等,如国家发展改革委新材料技术专项“轨道交通用高性能改性橡胶减振材料高技术产业化示范工程”等。

基本资料

株洲时代新材料科技股份有限公司坐落在湖南株洲国家高新区,为“湖南省重点高新技术企业”。电力机车研究所橡胶试验室,1994年

成立株洲时代橡塑实业有限责任公司,1998年改制为股份有限公司,2002年12月在上海证券交易所成功上市。

公司主要从事减振降噪产品、高分子复合改性材料和特种涂料及新型绝缘材料三大系列产品的研制开发、生产、销售和服务,产品广泛应用于铁路、城市轨道交通、汽车、工程机械、工业装备、军事、化工等行业。公司ISO9001和QS9000质量体系运行完善,连续三年获得美国GE公司最佳供应商称号;是庞巴迪公司(Bombardier)战略供应商;并通过ALSTOM公司资格审查。目前拥有各类工程技术人员170多人,其中博士5人,硕士研究生27人,并建有国内领先水平的现代化生产基地,年产各类弹性元件200多万件,年生产产值达4亿元。

时代新材始终以“创造安全、舒适的运动空间”为使命,坚持“用户和公司的利益是我们最根本的利益”的经营理念,为全面推进我国机械装备系统高速度、舒适性、安全性的技术进步作出贡献。

公司主要产品:

1.气弹簧产品系列。被广泛用于铁路各型提速、准高速、高速客车,以及地铁、轻轨车辆、磁悬浮列车和其他工程减振领域。

2.轴箱弹簧产品系列。主要用于城市轨道交通车辆和高速机车的一系悬挂系统,用以提高车辆的安全舒适度。采用公司自主研制的锥型弹簧已成为英国庞巴迪公司承造的地铁车辆的配套产

品,同时还销往长春轨道客车股份有限公司、南京浦镇车辆厂及北京地铁公司。

3.轨道减振器。主要用于地铁轨道减振道床,产品在上海、北京、广州、深圳、南京等地已相继得到应用,并已成功应用于北京、广州、深圳、香港等城市的地铁、轻轨线路建设上,并出口澳大利亚,得到了用户好评。

4.桥梁减震产品。该项技术不但成功解决地质松软地区修筑高速铁路的工程难题,还填补了国内技术空白。

5.车钩缓冲器。公司研制的高速动车组用橡胶车钩缓冲器已取得实质性突破:结构设计能满足动车组纵向动力性能的要求,具有非线性特性,能够兼顾不同冲击速度下的性能要求,疲劳寿命和耐寒、耐热、耐蠕变等特性都得到了提高,已替代日本住友公司缓冲器在200km/h动车组上装车试用。

6.弹性球铰。机车车辆上使用的高技术产品,实现了柔性连接和传递,克服了刚性关节噪声大、寿命短的缺点。

7.阻尼材料。新研制的橡胶类阻尼材料、沥青类阻尼材料能有效地抑制车体振动的峰值和衰减结构辐射噪声,从而满足轨道车辆振动、噪声控制的要求,现已在国产25T车、200km/h动车组等车辆上应用。

组织机构 为实现科学高效管理,公司一直致力于健全公司治理结构,充分发挥股东大会、董事会、监事会的职能;按“局部调整,突出重点;激活资源,提升效益。”的方针,搭建“3+1”的业务构架,以矩阵管理为基本模式,以完全事业部为基本业务单元打造高效、运作自如的组织体系,实现公司管理标准化、规范化、科学化。

发展历程

1984年,公司前身是株洲电力机车研究所的机械事业部橡胶试验室。

1989年,改制成独立核算、自负盈亏的橡胶技术开发部。1994年5月,改制成立株洲时代橡塑有限责任公司。1998年5月,改制成立株洲时代橡塑股份有限公司。2001年11月,公司更名为株洲时代新材料科技股份有限公司。

2002年12月公司正式在上海证券交易所发行3500万A股股票。

2003年11月新工业园落成。

企业愿景

致力于高分子复合改性材料研究、减震降噪技术工程化推广应用,创建现代企业“三高”模式,成为全球交通装备领域的优秀供应商。

面对铁路提速的大环境,公司致力于创造人类舒适、安全、高速的交通环境,以“高质量、高效率、高收益”为目标,迅速实现国际市场超过国内市场的战略。

以系统及结构仿真、材料配合、工艺成型、检测分析四大核心技术为支撑,狠抓管理改革、市场网络建设和系统技术集成三条工作主线,完善以矩阵管理模式的事业 部组织形式,尽快构筑好生产手段现代化和资源整合及相关多元化两个工作平台。结合我国国情“大力发展城市轨道交通”的战略需要,成为全球交通装备领域的优 秀供应商。

时代新材有责任为全体员工提供一个舒适、美好、向上的能够施展个人才华的舞台,充分体现在我们美好的办公环境、生活环境中,身心愉悦的生产出优质的产品。

时代新材在全体员工的共同努力下,公司和员工共同拥有一个美好的发展前景。

我们将积极探索市场多元化的道路,追赶技术,改进生活,推进技术进步。

公司文化

不等机会,要创造机会;

不看人家怎么办,要看自己怎么办;

不靠社会财富,要用好社会资源;

从来就没有救世主。

在碌碌无为中消亡,在拼搏进取中永生,面对困难的局面,复杂的形势,借助外力求发展是必要的,也是可行的,但自身的积累才是最根本的,包括物质的积累和精神的积累。时代新材人始终牢记:自己主宰自己的命运,自己领导自己的灵魂,自己创造自己的事业。始终坚持牢记目标,执着追求,不断谋求事业的发展与成功。新材人在市场竞争中努力成为智者、强者、勤奋者。

公司使命

创造安全、舒适的运动空间。

目前,我国铁路机车车辆技术水平已进入世界先进行列,地铁、城市轻轨车建设已成为我国大中城市交通现代化的重要途径,而高速重载所引起的系统震动和噪声问题是制约提速的技术瓶颈之一。因此,高品质的减振降噪产品得到广泛应用。

公司自成立之日起,就致力于高分子复合改性材料、弹性元件及系统结构技术、新型绝缘材料与特种涂料的研究与推广,在减振降噪工程化应用领域达到世界水平。全面推进我国机械装备系统高速度、舒适性、安全性的技术进步。

在听完介绍之后,我们全班排好队,在负责人和带队老师的带领下去参观了其厂房设施,因为其主要产品都与橡胶有关,所以厂房里面迷漫着一股很怪的气味,但我们仍然颇有收获,那些产品生产的过程竟然和我们所学的力学挂钩,这让我意识到自己专业课学习的重要性,所以我立志一定要好好学习我们的专业课,虽然理论性很强,但对于实践的生产过程却是必不可少!

实习结束了,实习让我了解了很多东西,更增加了我学习专业课的兴趣,让我明白了理论和实践结合的重要性,也听很多老师说过,最重要的还是要学习好自己的专业课,所谓不可一业不专正是这个道理,就算平时学的在没什么用,或许将来某个产品的开发都会用到那些很简单的知识!当然还是希望学校会多为我们这些整天生在象牙塔里面的不知天高地厚的孩子们多安排这样的经历,为我们可以早些进入社会做准备!我对这次实习很满意,它带给我们很多知识,很多我们不知道的,我们必须经常动手多实践,这个社会就是这样的,光靠嘴是不靠谱的,必须有能力,有硬本事才是真理的,所以我们必须努力,多付出,多吃些苦,我相信雨过后会出现彩虹的,在这里我特别感谢指导老师,使他们一路陪我们实习的,天气很热,但他们还是一无所顾,真的很感谢他们!我也很喜欢这样的活动!从这次实习后,我们必须改变原先的那先幼稚的想法!注重现实!努力付出!为我们以后入驻社会打下坚实的基础!

湖南工业大学学生实习报告2016-12-20 01:33:30 | #3楼回目录

大一第二学期的第十七周,我们商学院工管六七八九班一起参加了认识实习。虽然实习仅有一个星期,时间不长,但留给我们的印象、以及经验认识却是极其丰富的。我觉得,学习是相当注重实际经验的,更何况作为一名工商管理大类的学生,经验对我们来说就更加重要了。一周以来,我始终怀着兴奋的心情,认真的观看视频资料、回味老师的讲座、参观金德管业、考察步步高国安店的大二实习生,这使我对本专业的认识进一步加强,也使我对今后工作的选择有了初步的认识。相信不断积累的经验会让我走得更成功。 下面就是我本次实习的具体行程和体会。

首先,实习地点及日程安排。

6月4日观看《赢在中国》节目和听罗瑞雪教授的励志讲座。6月5日观看前一天未完的《赢在中国》节目。6月6日老师带领我们参观金德管业工业园区。6月7日和同学去步步高国安店考察大二的学长学姐们的实习情况。6月8日继续考察,并与同学交流心得与体会。

再者,实习的目的。

我记得《赢在中国》中,作为评委的“今日资本”总裁徐新说过,《赢在中国》这个比赛就是考察选手们的意志、毅力与坚强力。观我

们这次的认识实习,我觉得 倒是没有那么深,认识实习的主要任务就是针对我们所学的专业(当然,这次是营销专业带队的),具体结合实习学生的情况,增加我们的经验。经验是我们踏入社会必不可少的一项。通过一周的认识实习,可使我们对所学专业更加了解,增强感性意识。认识实习也是培养学生学习兴趣的过程,培养实践能力,达到学院培养应用型人才的培养目标的重要教学过程。

再来是这一周具体的实习过程及内容。

6月4日上午和6月5日上午观看的《赢在中国》视频,是中央电视台cctv2的一档全国性商战真人秀节目,大型的励志创业电视活动。获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。我们观看的是第一赛季12强的竞争,前5名获得者依次为宋文明、周宇、周瑾、任春雷、吴志祥,联通世界风通行证获得者是浦滨——一个长得不错的帅小伙。《赢在中国》是一个展示人才,选拔优秀创业人才的好栏目。通过一系列的角逐,涌现出大量的精英管理人才,将为国家经济的发展起到很好的影响作用。赢在中国栏目受到经济界重要人物的关注,如马云、宁高宁、牛根生、徐新、俞洪敏等风云人物。12强选手凭什么过关斩将?凭什么脱颖而出?其实中国要的不是全民娱乐,而是全民学习、全民营销、全民创富6赢在中国》带给了所有观看和参与的受众们日后成功的资本和筹码。《赢在中国》不单单是创业者的游戏,也是一次全民学习做人做事,学习营销的大课堂。光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让、思

考与质疑无论怎样,这些经历都将累积成我们的深邃。我个人觉得,亲和力是一个领导者必需的素质之一,没有谁愿意天天对着一副冰块脸工作。作为《赢在中国》第一赛季冠军的宋文明就是一个温和有礼的人。他的领导才能和决策能力都不容小觑。成功者的话里话外,我们都可以深切体会到一个创业者所应具备的素质。与其自己长久地在黑暗中摸索,何如站在巨人的肩膀上比别人更早看到希望的曙光?有句话说得好:“听君一夕真言,少走十年弯路。”

6月4日下午罗瑞雪教授的讲座很震撼人心。别的不说,就看那主题:“翘首看营销——与诸葛亮同谋,和比尔盖茨同行”,如此的豪迈、有气势!未来形成于今日,营销也不是一朝一夕就能练好的。老师的讲座中讲了一个很有营销思维的故事案例,很经典,我仍记忆犹新。那是问如何把梳子卖给和尚。其实我当时心里想的就是把香客联系起来,因为和尚都没有头发,所以最终的出路还是前来进香的香客们。但是具体怎么卖,我没有很好的方法。在这个故事中,第一个人找了个酒馆喝闷酒并未卖出一把梳子。他固执的认为,和尚没有头发,梳子肯定卖不出去。第二个人卖了一把,他把这个任务告诉了和尚,并要和尚大发慈悲,若卖不出梳子他会失业。于是,他利用和尚的善心卖出了一把梳子。第三个人跟和尚讲起了香客前来拜佛的诚心与敬意,又说香客们风尘仆仆,应该梳洗一下,和尚觉得在理,就买了10把梳子。第四个人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,

和尚觉得在理,就买了100把。第五个人对和尚说,您是得到高僧,书法甚是有造诣,若您刻字于梳子上,并把其送给香客,不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法么?老和尚说这可是功德无量啊!就买了1000把梳子。听到这里,我已经觉得很惊叹了,一下子就在庙里卖了一千把梳子,足见他的营销策略是多么的好。可是还有第六个人。第六个人卖出了一万把梳子。这个天文数字又是怎样达到的呢?他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,大师何不做这天大善事?这个策划实施后,十分兴隆,开光所捐的善款也不菲。这六个卖梳子的人当中,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。我记得《赢在中国》里面有个选手,潘诚,他每次去跑业务的时候都说:“您就帮帮我吧1这句话都快成他的口头禅。其实现在的很多人都对这种销售很反感。我记得有次,有好几次,跟同学逛街的时候,遇到一个又一个拿着名片在步行街那里推销的,说实话,真的很反感。第三四个人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。第五人不仅能够让顾客满意,还能迎合顾客心理,自然也不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。企业苦苦追寻的不正是这种推销高手与销售精英吗?这个故事告诉我们,

很多的商品具有潜在的销售力。还有,把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意,而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。我觉得,人的思想和观念是重要的,就这个故事,如果不专变观念,要把梳子卖给和尚,简直说是天方夜谭。所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。

6月6日上午参观了金德管业的株洲工业园区。金德管业集团有限公司是一家大型民营企业集团公司,公司成立于1999年。公司以研究、开发、生产新型化学管道为核心产业,并涉足酒店、矿山、电力、旅游等多个领域,是目前我国最大的化学管道生产企业。公司现在有几个大工业园区,湖南株洲、辽宁沈阳、浙江金华、陕西宝鸡等。其产品覆盖了全国各级市场,并远销海外,遍布欧洲、非洲、中东等国家和地区,进一步的将金德做大做强,形成了规模效益。公司现有高层管理人员均具有外资企业管理经验,每年还选派高级员工到美国和欧洲的著名商学院研修,学习先进的管理方法,保证了公司的经营管理始终与世界同步。公司开发并投入生产多种新管材,其中如国内首创的铝塑PPR、海水养殖管、矿物专用管、国内领先的铝塑复合管、PE-RT系列地暖管、PPR系列管材、PVC-U系列排水管。其产品多达百余种,被广泛应用于供水、供暖、燃气、氧气、压缩空气管道等及各种工业、农业、矿山的排水、排污等领域。它雄厚的技术实力、卓越的产品、优质高效的服务,均是其成功因素。一个公司如此的成功,因素有很多,个人认为,其管理阶层是重要因素。在于其管理者是否能做出英明的决策和果断的行为。一个企业,必须要有正确的产业决

策,对企业进行定位,实现内部整合与外部扩张。当然,经营改革与管理创新也是保持企业永恒发展的因素。有个后话——我们寝室里装的热水管是金德管业的。这个原来荣幸

6月7日和6月8日考察大二实习的学长学姐们,在步步高国安店。说是考察,不如说是学习。学习他们的销售素质与技巧,毕竟人家比我们多一年的历程呵,我们能学到的也有很多。比如说要勇敢,要有强烈的企图心,其实我们都恐惧自己不被别人接纳。但是我们要把负面的情绪调整为正面、积极的认识,要善于创造,勇于冒险。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。还有最重要的,要有亲和力,要有高度的热忱和服务心。把客户当成自己朋友,提供给客户最好的服务和产品。自己的人格魅力、信心、微笑、热情都必须调动起来,打动客户。

总的来说,这次一周的认识实习让我感受颇多,收获颇多。作为一个大一的学生,对专业还只是从书本上知道一点理论性的东西,在实践上几乎是空白,但这次实习我学到了很多实践知识。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,这将在以后的实际工作中得到验证,我会不断的将理论与实践相结合,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。其实对自己的专业我挺满意的,也愿意努力去学习,先在学校把理论知识学好,并利用空余时间,做一些实践工作。我相信, 理论与实践的结合将会为我以后的道路奠定良好的基矗

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