大三暑期实习总结

大三暑期实习总结 | 楼主 | 2017-12-10 14:39:44 共有3个回复
  1. 1大三暑期实习总结
  2. 2西南交通大学大三暑期实习总结报告
  3. 3大学生暑期销售实习总结

我总觉得经常有一些细微的东西容易被,我想应该是我的真诚换取了同事的,我提的意见和建议很中肯非常有用把我心里美的,以相互讨论但要自主完成课程设计,一通过实践巩固了所学知识提高了动手能力。

大三暑期实习总结2017-12-10 14:39:33 | #1楼回目录

-实习报告

[] · 当我踏进电视台《大挑战》的门时,根本没有想到,

在之 后的两个月,我会在这里收获一段而的时光,。我不仅从同事们身上学到很多 东西,

和他们成为,更重要的是,我在过程中拿到了开启通往之大门 的六把钥匙。 ·第一把

钥匙:真诚 你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。 去电视台实习,

我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传 闻,说他们在要么被当成透明人,

要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他 们一样。 ·踏进办公室,只见几个陌生

的脸孔。我着和他们打招呼。从那天起,我养成 了一个,每天早上见到他们都要微笑的说

声“早晨”或“早上好”,那是我心底 真诚的。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被

我们忽略,比如轻轻的一声问 候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被

重视与被关心。 仅仅几天的,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本

没 有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的。他们把我当朋友,也愿意把工 作

分配给我。 ·其实,不仅待人要“真诚”,对事也要“真诚”。 节目组的摄像师在制作

《生存大挑战》主题曲的MTV时,有几个镜头总觉得不满 意,但又想不出好的修改,《》

()。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到,他 竟欣然的接受了。在他面前,我

只是一个毫无的小字辈,但我觉得对待我们 不应该论资谈辈,有意见或建议,只要对工作

有利,都应该诚恳的说出来,大家一起 探讨。其实,只要你是真诚的,谁会在乎你资历小,

又有谁会小看你呢? 从那以后,每次编辑剪片,都会找我去看片子提意见,她曾告诉我,

我提的意见 和建议很中肯,非常有用,把我心里美的啊,因为我看到了自己的价值。 真

诚,让我走出了显示自身价值的第一步。 ·第二把钥匙:沟通 你知道他,但你记住他

的名字吗?你他,但你了解他吗? “你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生

存大挑战》集训人围选手的 名单,劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊,30多名来报

到的选手,怎么可能一一 记住他们的名字?而且导演让我负责的是选手的签到,又没我熟

悉选手,我心里嘟脓 着。 ·导演没再说什么,只见他把名单和选手熟练的对上号,还

和他们天南地北的侃。 后来我了解到,其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。

之后,我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作,对各个选手进行评 价,谁更适合进

入决赛。有时,对某个选手的看法,我和导演会有很大不同,但 我总自己是对的。回广州

后,导演写了一份对选手的性格囊括和总体,我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那

样。 ·再后来,首发阵容踏上丝绸之路的征程,在中,各人真面目显露,我这才发 现,

导演看人真是看准了,每的正如他评价中所说的那样。我不得不佩服 他。我和他与选手的

接触时间是一样多的,为什么他比我更了解选手呢?答案很简 单,他对选手进行了大量的

采访,平常一有机会就与选手聊天。 我终于明白了:沟通是一种重要的技巧和能力,时时

都要巧妙运用。认识一个 人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的。而这些,

都要自己主 动去做。[1][2] [3] 下一页 [1]

〔〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则

不可记住它。——西塞罗】

西南交通大学大三暑期实习总结报告2017-12-10 14:39:02 | #2楼回目录

西 南 交 通 大 学

信 息 科 学 与 技 术 学 院

通 信 工 程 专 业

工 程 实 习 报 告

——总 结 报 告

年级:大三

学号:

姓名:

专业:通信工程

二零一五年七月

这次暑期实习分为两个阶段,第一阶段我们在国信安实习,第二阶段我们在学校进行实习。 国信安实习我们选了一个Java的课题,在前三天,我们在郭经理的指导下,了解了如何进行需求分析,招标投标等有关工程方面的知识,以及传感器网关等硬件知识。在这期间,老师给我们布置了一个任务——不知传感器网络,其中遇到了很多问题和很难解决的困难,但是经过我们组的齐心努力下,我们完成了任务。我们学到了在学校没学到的知识,提高了动手能力和解决问题的能力。之后五天,我们在赵主任的指导下,用Java语言完成了一个学生管理系统。在之前我们都没有学过Java,开发软件和运行环境软件都是在赵主任指导下完成安装的。然后在赵主任的谆谆教导下,我们克服种种困难完成了系统的编写。

在这段时间中,我们始终把我们当做国信安的一员,坚持上下班,合理安排工作时间,在老师的指导下完成任务,学到了在学校学不到的知识,我们的各方面能力有了很大提高。 通过实践,巩固了所学知识,提高了动手能力;提前进入工作环境,为将来的就业提供了宝贵经验;遇到问题时,我们相互沟通,互帮互助,提高了团队协作能力。总之,这次实习我们受益匪浅,为将来步入社会进入工作提供了宝贵经验,同时国信安的精神也将在我们今后的学习工作生活中起到指导作用。

之后我们在学校进行实习。我们先是做FPGA实验,FPGA分为三个实验,FPGA基础设计,伪随机序列发生器设计,载波信号发生器设计。FPGA称为现场可编程门阵列,是在早期的可编程逻辑器件基础上发展起来的新型高性能可编程逻辑器件。FPGA 的集成度很高,其器件密度从数万系统门到数千万系统门不等,可以实现极其复杂的组合与时序逻辑电路功能,适用于高速、高密度的高端数字逻辑电路设计领域。

我们这三个实验主要用到QuartusⅡ和ModelSim 。VerilogHDL 是一种硬件描述语言,它采用类似于高级语言程序代码的方式描述硬件电路的结构和工作过程。ModelSim 能对各类逻辑设计中的各种信号和存储单元之间的逻辑和时序关系进行精确仿真,它对各种设计文件的编译速度甚至超过了诸如 QuartusⅡ这样的原厂开发软件,而且能识别全系列器件,通用性好,可扩展性强。FPGA 开发板是 FPGA 设计中的硬件平台,它与 QuartusⅡ软件配合,共同组成一个逻辑设计开发的综合环境。 SignalTapⅡ称为嵌入式逻辑分析仪,是 QuartusⅡ软件自带的一个功能。 SignalTapⅡ只是一个内嵌功能,只需要通过相对简单的设置,由 QuartusⅡ软件下载到 FPGA 芯片内部后,它会自动捕获设计者需要观测的信号,并通过下载电缆将捕获的信号回传到 QuartusⅡ软件,在专门的窗口中显示。

之后我们做了宽带传输实验,通过实验,我们掌握了交换机之间的连接,数据的传输原理,了解VLAN 的知识,学会了在MA530上配置VLAN 的方法,实现了2台终端计算机的互通。

我们还做了光传输实验。我们先在电脑上用软件进行模拟连接,然后连接optix255/622,用软件控制硬件,实现硬件的物理连接,最后用误码仪测试两台交换机之间的连接。通过这个实验,我们了解了SDH 传输的基本概念、架构和技术性能,了解了Optix155/622 型光传输交换机的结构和性能,学习了点对点组网的连接方式,学习了点对点组网的电话业务和数据业务的配置方法。

课程设计一直贯穿这些天的校内实习,我们校内实习选的课题是CDMA仿真,具体要求是扩频码可考虑用m序列,通过仿真分析其抗干扰的能力;对于不同信道条件下(加性高斯信道及瑞利衰落信道)及干扰(正弦干扰和多径干扰)下系统的误码率性能进行分析。课题设计第一天学长先给我们讲解了课题要求,然后给我们关于这个课题的参考资料。 之后的这些天我们自助查阅资料,明确了所有具体要求,遇到不懂的问题,我们集体探讨,终于按期完成了代码的编写,实现了所有模块的功能。

刚开始写个课题的时候,学长说我们这个课题是最难的,我们选同一个课题的同学可 1

以相互讨论,但要自主完成课程设计。这次课程设计与以往不同的是,我们不再是几人一组,而是单人一组,这对我们的要求就更高了,我们既要有不懂就问团结互助的精神,更要有自己动手丰衣足食的自觉性。这次课程设计使我们自主解决问题的能力有所提高。

我从这次暑期实习中收获了很多:

一.通过实践,巩固了所学知识,提高了动手能力。

二.提前进入工作环境,为将来的就业提供了宝贵经验。

三.遇到问题时,我们相互沟通,互帮互助,提高了团队协作能力。

四.自主解决问题的能力有了很大提高。

总之,这次实习我们受益匪浅,为将来步入社会进入工作提供了宝贵经验,同时这次实习的精神也将在我们今后的学习工作生活中起到指导作用。

我给此次实习提个建议:因为暑期实习是在暑假,正值每年最热的时候,同学们从寝室走到九教都满身大汗,我希望9323,9325这两个实验室能安装空调。

2

大学生暑期销售实习总结2017-12-10 14:39:22 | #3楼回目录

篇一:大学生假期销售社会实践报告

暑假

销售社会实践报告

金融学院投资2班

12050755杨浩浩

在注重素质教育的

今天,大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引

导学生健康成长成才的重要举措,作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径,

一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发

展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,

也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时,实践

也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形

式。多年来,社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会,

步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践

的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只

有正确的引导我

们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,

为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务

中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践

活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会

实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专

业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选

择自己所学的专业去实践,而是在一个朋友开的柜台帮忙卖货,过的十分充实。在此次实践

过程中我学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

也对自己一直十分想了解的销售知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触

社会、了解国情、服务大众的重要形式,对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以

“善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富假期生活”为宗旨,利用假期参加有意义

的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通

好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使

谈话时有冷场,这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团

体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,

你要听娶耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有

自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了

自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经

验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克

服自己胆怯的心态。开始放假的时候,知道要打假期工时,自己就害怕了。自己觉得困难挺

多的,自己的社会经验缺乏,学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露

出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮,

不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。”

其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不

怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只

有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往

地狱。”

四.工作中不断地

丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯

竭。

大学是一个教育我、

培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将

学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践

自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强

了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的

基矗

2016年8月20日

篇二:大学生暑期实习心得体会

大学

生暑期实习心得体会

大学生暑期社会实习体会

2016年暑假,我跟随x社社员来到xx村小学进行社会实习 。对于从小生活在乡村的我来说,

一到那儿,我就有种熟悉的感觉,感受到了浓厚的乡村生活气息。

进村后,提起我注

意的是整齐的屋舍和安逸的生活,这与我想象中的有着百大的区别。得融入村中以后,可以

深切的感受到村里经济上的富裕和生活上的安宁。使我毫不夸张的用“安居乐业”来作为作

为万秀村给我的第一印象。

我们进学校时,正好是下课时间,小朋友们充分利用这短短的十分钟,尽情地玩耍,不时传

来一阵阵笑声。我感觉自己好像回到童年。心情一下子舒畅起来。真希望自己能再过一回童

年,因为人长大了,烦恼的事情增多,人会变得很忧郁,在怎么高兴的事情也没有小朋友们

笑得那么灿烂。

在进行分组时,我选择了三年级。因为我觉得二年级太嫩了,和他们可能没有多少共同的话

题。而三年级应该比较懂事一些。一进入三年级的教室,比我想象中的还要热闹,特别是在

照相时,他们的活跃性更是达到了极点。当我们社的委员问题时,他们是那么积极、大胆地

回答。而我们现在长大了,说起话来总是思前想后,考虑后果,真希望自己能像他们那样。

别看他们还是小学生,可在谈到理想时,他们都认真地把他们的理想说出来。有的想当科学

家,有的想成为明星。有的想成为受人尊敬的教师,将来桃李满天下。本以为他们还是小学

生,知道饿事情不多,可在和他们交流时,他们却问了我很多稀奇古怪的问题,使我感觉到

自己懂得的知识是多么的浅保

虽然我们仅在那儿呆了几个小时,但在这段时间里,我却学到了很多的东西。真希望再有个

机会让我再和小朋友进行一次交流。

大学生暑期社会实践心得体会

“吾尝终日不食,终夜不寝,以思,无益,不如学也。”这是论语中的一句话,说的是一个人

整夜不食不寝去思考钻研一个问题,没有什么好处,不如亲自去学习研究。实践的过程是每

个人都要经历的必经之路,在这个路上,你不在是个孩子,在锻炼,在成长,跌跌撞撞,且

歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱,也许每天拖着疲惫不堪的

身子回来,也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额,也许每天都要为了明日的采访做

着准备,但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势,更在一览众山之躯。

我们实践,我们快乐。作为实践,这样的一项活动,也必须有其流程经营。从开始

的确定主题,到队员的选拔再到实践的开始,分工,任务的布置,或许疏一看,甚易。但实

则不然,在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨,更是寻找种人心向往的科学之美。孙中

山说“人既尽其才,则百事俱举;百事举矣,则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样

阳光的队名中贡献着自己,以追求对大学生村官的深入调查为目的,大胆的去想,去做,在

这个团队中关心着对方,真正做到了团结,奋进。有激动,有感动,有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休,不论每天在外采访村民的队员

被烈阳晒伤,汗珠滴落早已浸湿全身的队服,更不论每晚写报告,写日志,总结全天,为明

日准备到深夜。每天的采访,吃饭,采访,总结,休息,成为了我们的主线,每天奔波于乡

村城镇的各个小巷街头,我们询问着,调查着,目的只是完成实践,让自己明白更多属于我

们,属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道,孵化梦想,需要汗水与坚强的臂膀,我们

付出,我们收获,我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中,我们感受到了村里的建设,这里有孩子,农民,村干部,每

每从他们的质朴中,我们在感受,感受着这份简单,经过我们的采访,知道了村里创业的艰

辛,孩子受教育的困难,在同情的同时,我们更多了一份宽慰,因为,我们的村在不断的改

善为更好的生活而努力。或许,我们的实践不能反应村里的每个角落,但是我们每个人都希

望,我们的实践能够受到更多人的关注,更多人注意到在大城市的周围,还是有着一些需要

帮助,建设的村镇,我们的实践活动受到中国高邮网,郭集网,高邮信息报,扬州日报晚报

的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了,每个人在思考着这几天发生在我们身上全部,少了那些青春的张狂,多了

些青春的踏实,少了那些青春的迷茫,多了些青春的奋斗,sunshine这个词,不再是一个队

名,更多的是一种精神,当远离喧嚣,来到村镇的时候,才真正明白,什么是奋斗,什么是

团结,什么是一个团队。这样的实践,这样的我们,这样的,快乐。

篇三:大学生暑期社会实践报告销售类

暑期

社会实践报告

摘要:暑假的到来,激起了我要在暑假参加社会实践的决心。想想自己开学便是大三的学生了,我想要看看我是否有能力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。也想通过社会实践真正的离开大学的庇护,接触真正的社会!

关键词:社会实践 、促销 、锻炼

正文:社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒暑假有充足的时间进行实践活动,是给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。作为一名准大三的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高能力。

因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有一个多月的时间,但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力,自己能力的欠缺及社会竞争的的激烈,同时让我感到工作和挣钱的快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验,通过,,人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的知识,比如不过的人过春节的习惯习俗,春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排:

首先是促销前的短暂培训,了解电器的,名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9:00开始上班,到达指定地点后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时,在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感触:

促销通过我的实践,我觉得就是通过自己把商场的产品推销给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质:

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过,,自己的介绍可以使顾

客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语

言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要

有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客。同

时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保

持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心

理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社

会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。比

如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事。

有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时

的自我总结,自我提高。

四、要有吃苦耐劳

的精神,要坚持不懈。

促销是一种比较枯

燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎

日下磨练。促销也是一种服务性的工作,要时刻准备好微笑,顾客就是上帝,所以不管我们

自己的心情状态如何,面对顾客都要提供好的态度和服务品质。这才是专业的促销人员应该

具备的素质。 从这次的社会实践中我总结出:

不管做什么事,态

度决定一切。

做一项服务工作,

顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求

我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽

可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用

自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标,合理的

设计规划自己。

我们现在要根据自

己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己

的专业,而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优

秀的人才,为社会服务。

短暂的促销工作的

结束让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的能力有了一定的提高,达到

了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有能力有信心

我们一定会创造一个属于自己的乐园。

篇四:大学生暑假社会实践报告(销售)

大学

生暑假社会实践报告(销售)

社会实践在我的大

学生活中重要的一部分。2016年暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的,七星电器是平舆

县最大的家电零售企业,改组2016年2月,是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。

本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售技

巧、专业知识与礼仪态度,为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基矗

2016年7月10号,

我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都

是服务类的,我在实践结束后,我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.

我在七星电器中担

任的是九阳家电的产品销售工作,我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客

首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是

为顾客引导指路,都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员,

我们必须做到以下几个方面:第一:需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售

后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二:需要了九阳小家电,也就是

我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次

做电器促销时,没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周

围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来

销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观

理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应

该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信

企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快

乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年

人来选购时我会给他推荐质优价廉,使用操作简单,适合老年人使用的小家电,同时结合小

家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时,我则帮他选一款功能相对较多的,使

用方法符合其要求的产品,并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把

快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争

激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还

不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,

惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时

还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家

的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不

同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也

能更高。

销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升。我这时意识

到,要永远坚定地相信自己,因为我还是有很多优点的,比如态度端正,做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧,这都是自己在无数的消费者的问

题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时,我对小家电的认识还停留在使用上,为了作好销售工作,

我逼着自己了解和喜欢小家电,明白了它各个元件的道理,现在已经能回答出顾客提出的各

种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面,小家电销售,比的就是耐心与合理的讲解,说其所用,也就是投其所

好,需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就会同顾客说,“您的运气真不错!

赶上我们的促销二重奏:暑期促销;周末促销,所以您都不用去别的地方看了,您在七星买

小家电肯定不会吃亏了,因为我们的价格都是这么透明了。

首先,在价格上,

不要急于求成直接报底价,因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃,可能只差那

么一小点的价格让步双方就妥协美满了,但是你无路可退,顾客一句“你这价格还是不够低,

都没怎么降价,我再去别家看看吧”所以我总结下来就是

一定要先稳住顾客的脚步,大多数的顾客在购买家电上是盲目的,他可能今天只是来看看,

但如果你懈怠了,你就放弃了一个“明天”的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需

要分析谁是决定购买者,发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电,需要

学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今天不买你的产品,他也学会

了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

工作中的我,不敢说多么努力,但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我,认

可了我的能力,我会继续努力,向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满

的结束了,但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情,做一个对社会有用的

人。我在这份工作中得到了许多体会与心得,或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣

自动转换成对这份工作的抱怨连连,但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的

机会与经验,是一本永远都要努力学透的课本。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们

能想象得到的!就拿我工作的这段时

篇五:大学生暑期社会实践报告销售类

暑期

社会实践报告

12化学工程与工

艺1班 2016zsb020163杨浩 摘要:暑假的到来,激起了我要在

暑假参加社会实践的决心。想想自己开学便是大四的学生了,我想要看看我是否有能力依靠

自己的双手与大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解

社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己

所学的专业能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的

不足和差距所在。也想通过社会实践真正的离开大学的庇护,接触真正的社会!

关键词:社会实践 、

促销 、锻炼

正文:社会实践是

大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们

在校大学生来说,能在寒暑假有充足的时间进行实践活动,是给了我们一个认识社会、了解

社会,提高自我能力的重要的机会。作为一名准大四的学生,社会实践也不能停留在大一时

期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而

不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明

确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高

能力。

因此,为了更好的

了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我根据时

间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有一个多月的时间,但我觉得

受益非浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力,自己能力的欠

缺及社会竞争的的激烈,同时让我感到工作和挣钱的快乐,一种在学校自由天地无法体会到

的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的

工作体验,通过,,人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的知识,比如不过的人过春

节的习惯习俗,春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工

作安排:

首先是促销前的短暂培训,了解电器的,名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对

顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9:00开始上班,到达

指定地点后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。每天工作

7个小时,在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨

论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会

及感触:

促销通过我的实践,

我觉得就是通过自己把商场的产品推销给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也

是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说

必须具备以下素质:

一、要有良好的专

业素质

当我们促销一种产

品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关

知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过,,自己的介绍可以使顾

客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语

言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾

客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他

人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力

吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态,不

能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心

理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社

会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。比

如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事。

有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时

的自我总结,自我提高。

四、要有吃苦耐劳

的精神,要坚持不懈。

促销是一种比较枯

燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎

日下磨练。促销也是一种服务性的工作,要时刻准备好微笑,顾客就

是上帝,所以不管我们自己的心情状态如何,面对顾客都要提供好的态度和服务品质。这才

是专业的促销人员应该具备的素质。

从这次的社会实践

中我总结出:

不管做什么事,态

度决定一切。

做一项服务工作,

顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求

我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽

可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用

自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标,合理的

设计规划自己。

我们现在要根据自

己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己

的专业,而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优

秀的人才,为社会服务。

成企业竞争优势的核心能力,重组成立了专业从事物流改革的推进本部,使原料采购、生产

支持、物资配送从战略上实现了一体化。该企业希望通过物流重组,实现“以最低的物流总

成本向客户提供最大附加值的服务”的管理目标。为了应对加入wto的严峻挑战,中国企业

必须将物流管理作为降低经营总成本和提高顾客服务水平的主要手段,把物流能力作为企业

的核心竞争力。

短暂的促销工作的

结束让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的能力有了一定的提高,达到

了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有能力有信心

我们一定会创造一个属于自己的乐园。

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