本科生毕业实习总结

本科生毕业实习总结 | 楼主 | 2017-11-29 17:39:17 共有3个回复
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年月至月我在苏州建峰园林景观工程有限公司实习,在这里我主要谈谈狮子林给我的感受,山腹中空灵曲折宛如迷宫的洞穴即象征佛的法力无边,园林绿化强调的是三分栽七分管这个理念在狮子林得到充分诠释。

本科生毕业实习总结2017-11-29 17:36:26 | #1楼回目录

2016年2月至4月,我在苏州建峰园林景观工程有限公司实习。转眼之间,我已实习两月有余,收获颇多。

一、实习单位简介

苏州建峰园林景观工程有限公司坐落在同济科技园苏州基地——博济产业园,是一家集景园林景观工程、古建筑工程、市政工程、驳岸工程、外墙涂料工程于一体的专业性工程企业,公司一直致力于园林、景观绿化工程,并已在安徽、苏州等地完成多项工程,在业主中得到了良好的口碑。苏州建峰园林景观工程公司于2006年正式注册成立,注册资金250万元人民币,已获得园林古建工程专业承包三级资质,此外,公司拥有一支经验丰富、技艺纯熟的高素质人才,以及全套的专业化施工设备,科学的经营体制、先进的设计理念、严格的施工管理、完善的硬件设施都为创造高品质工程提供了强有力的保障。以此为依托,公司计划经过几年的努力,立足苏州,发展长三角,公司将以改善生态环境,提高公众生活环境质量,竭诚给社会创造优美的生活环境为我们的服务目标。

二、实习内容

刚到公司的时候,我首先受到了基本的培训。培训的内容主要是基本的业务,一般是对公司的客户进行电话访问并对回馈进行整理、总结,还有如何对材料进行分类、归档,以便日后参考和查询。有时开会时做会议记录并归档。

在室外的工作主要是在施工现场进行水压测试,以及水压表和其他仪表数据的记录,或者在施工现场做一些图纸的打印与分发工作。在我实习的阶段,公司主要承包的业务有狮子林与金屋山庄的修葺工作。在这里我主要谈谈狮子林给我的感受。

狮子林简介:

位于苏州城内东北部娄门内园林路,始建于元代,为元代园林的代表。园内假山遍布,长廊环绕,楼台隐现,曲径通幽,有迷阵一般的感觉。长廊的墙壁中嵌有宋代四大名家苏轼、米芾、黄庭坚、蔡襄的书法碑及南宋文天祥《梅花诗》的碑刻作品。狮子林平面呈长方形,面积约10000平方米,是苏州古典园林的代表之一,拥有国内尚存最大的古代假山群,有假山王国之美誉。假山内外上下盘旋曲折,穿洞越谷宛入迷宫,咫尺之间可望而不可即,只有循山路而行才可出洞。仰观满目迭嶂,俯视四面坡壑,如入深山峻岭,恍惚迷离。由于它原是寺之后花园,所以狮子林假山便是佛的象征,与一般的假山不能相提并论。山腹中空灵曲折,宛如迷宫的洞穴即象征佛的法力无边。

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狮子林内的湖石假山多且精美,建筑分布错落有致,园中最高峰为“狮子峰”,另有“含晖”、“吐月”等名峰。园内多竹,竹间结茅的方丈禅窝,建有“冰壶进”、“玉鉴池”、“小飞虹(桥)”。主要建筑有立雪堂、燕誉堂、卧云室、见山楼、指柏轩、飞瀑亭、真趣亭、问梅阁等。

狮子林主题明确,景深丰富,个性分明,假山洞壑奇巧、出神入化、匠心独具,一草一木别有风韵,园内长廊四面贯通,廊壁上嵌有书条石刻,皆为名家书法佳作。

主要工作:

园林绿化强调的是“三分栽、七分管”,这个理念在狮子林得到充分诠释。在实习过程中,我较为详细地了解了城阳在绿化管护方面的具体措施。主要是草坪的维护,这又分为三个部分:浇水,病害防治,虫害防治。我在其中的工作是负责帮忙分配工作和讲解每个环节的要求,并对每个人的工作进行记录。有时,也会在他们很忙的时候去买午饭或者饮用水,或者在叫大家休息的时候讲个笑话缓解大家疲劳的情绪。在工作的整个过程中,最少不了的就是和大家打交道,这项工作就凸显除了基本培训时礼仪环节的重要性。偶尔,我在浇水时也会帮忙去检测水压是否正常,并将异常情况进行记录与汇报。在那些不去施工现场的日子,我就在办公室值班,并做些材料整理、归类和文档打印的工作,偶尔开会时做些会议记录的工作。

三、实习总结

这次的毕业实习在某种意义上是我第一次真正地参与到社会中来,对于一个大学生生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。总体来说,这次实习收获很大,下面我将从以下几个方面来谈。

首先,是心态的转变。在实践的这段时间内,我们穿街走户接触各种各样的人和事,这些都是在学校里无法感受到的,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不会有人会告诉你这些,你必须要知道做什么,要自己地去做,而且要尽自已的努力做到最好。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。在这次实践中,我感受很深的一点是,在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到

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的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

其次,人际关系的处理。在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就要学着适应它.如果还不行,那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

再次,认识来源于实践。一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不仅要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。

最后,对未来的展望。这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。虽然在这此实习我没有在我的专业知识,专业能力上有所提升,但是我接触了社会,了解了社会,并能够从社会实践中检验自我,感觉我懂得了太多的书本上没有的东西。毕业实习增强了我的办事能力交往能力,叫我懂得钱来之不易,叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。我会依次为起点,以后更加努力工作、服务社会,锻炼自己的各方面的能力,努力提高自己的综合实力,最大限度地体现自己的个人价值与社会价值!

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本科生毕业实习总结2017-11-29 17:37:03 | #2楼回目录

一 实习目的、任务

大四的实习分为两个阶段,第一是年前学校安排我们到养殖场去实习,亲身体验在养殖过程中的艰辛与充实;第二是年后由学生自己选择与专业相关的工作岗位,了解我们所学的专业,为就业提供机会。学校安排我们实习,一是培养我们综合运用所学知识和技能,进行分析、解决畜牧生产中实际问题及从事科学研究能力;二是给我们提供工作岗位,为以后就业提供帮助;三是让我们尽早的踏入社会,培养我们应对工作的能力,为以后更好的发展打下一定的基矗

实习不仅是为了找一份稳定的工作,更重要的是在学校里学到的专业知识运用到实践中,为写毕业论文做一些相关的实验,收集相关的数据,而且经过实习更有利于我们对专业知识的掌握,加深对专业的了解,也对自己所学的专业有一个全新的认识,熟悉自己将来从事的工作。

二 实习内容与收获

我的第一阶段实习是在烟台莱山区解甲庄镇冶头养殖常在这里,和我一起实习的还有二班的一位同学,我们一起在这里度过了两个月。第一天来到这里,就闻到了猪场特有的味道。这里分产房,保育舍,育肥舍,种公猪种母猪舍,妊娠母猪舍。这里的场长也是老板姓杨,我们称呼他杨叔,他人很和蔼可亲,对我们非常的好。我主要负责的工作是在产房,主要负责母猪喂料,仔猪添料加水,仔猪有拉稀症状的要给小猪打针等。在下午4:30左右开始我最不愿干的活:清粪,每次要走到粪尿混在一起的泥地里去把粪刮出来,只要一走进就能闻到猪屎的味道了,更别提离那么近了,用鼻子去闻自己身上的气味,也是臭哄哄的。心中有过抱怨,但我从来没有过干几天就走的想法,因为来到这里,我已经不是我自己了,我觉得自己代表的是青岛农业大学,是大学生,如果有什么差错就不是评价我一个人的事了,也许人们会拿我当例子,去谈论当代大学生,我怎么能一走了之呢?其实,依我的个性,我也不会半途而废的,要做就要坚持到最后。

每天早上下午各清粪一次,几天过去了,自己也不再有抱怨了,因为可以说已经习惯了,也接受了这是我的工作,我的责任,每天有规律的完成自己该做的事。当我们有休息时间时,场长会给我们讲一些关于猪场的知识,他也会指导我们做一些实际操作,让我们有机会尽可能多学点东西。在学校里,我们在课本上学到的知识背几遍记在了脑子里,可考完试,那些知识很快就会被遗忘,而实践不一样,亲自动手,亲眼去看,知识很快就会被刻在脑子里,在产房还负责以项重要的工作:就是接产仔猪。我认为这是一个很艰巨的任务,因为母猪在产仔前有很多征兆,我们必须要留心观察,在母猪产仔前我们要做好接产准备,如果母猪在产仔前没有在旁边留守观察,就可能造成仔猪死亡,这样对猪场损失是很大的。我在实习阶段就遇见过这样的问题。因为是冬天,天气比较冷,所以一般杨叔和我们九点多就都回去睡觉了,有头母猪预产期都过了三天还没有产仔,一天杨叔在产房留到了十二点那头猪还是没有产,他就回去睡觉了。第二天我来到产房就看到那头母猪已经产仔了,可惜的是死亡了6头,只存活了4头。有的是冻死了,有的是被母猪压死了,我们大家有觉得很可惜。

仔猪要健康的成长要过好三关:出生关,补料关,断奶关,通过实习我是真的意识到了这三关的重要性。每天观察着仔猪,母猪,刚出生的小猪走路都走不稳,可过了半天,我就发现它们就很灵活了,没几天功夫就长了很多。每当我给它们添料时,它们都会抬着头可爱的望着我,我开始喜欢它们了。在产房,腿必须的勤快,因为料要少喂勤添,水脏了要换,偶尔会出现小猪惨痛的叫声,就要跑过去看看小猪是否被母猪压住了。

在养殖场有几点是非常重要的,包括职工的利用,管理,饲料,技术,药物等。其实在这一个月里,我多少有一些想法。先是用人方面,起码他有良好的道德素质,有足够的责任心,也应听从领导的安排,仅有一个好的领导是远远不够的。道德素质和责任心是基础,再者,应懂得这个专业知识的人比较好,如果一个人这些知识他不懂,他只靠别人去告诉他怎

么做,而不知道为什么要那么做,我觉得他很难深入的学习。其实,如果公司想培养这类人也未尝不可,可能花上大半年时间也值得吧!领导说过他们不愿聘请大学生,第一,大学生来到这里学到技术就有可能跳槽;第二,养殖场实行的是封闭式管理,许多大学生是不能忍受的。其实,我觉得两个月有三四天假期,轮流值班,这样也许会有人考虑吧!仔细想想这样也有弊端,会带来传染源。还有,我觉得可以聘请有专业知识的人,如果把技术性工作和脏活累活分开,另请一些打扫卫生的人员是否好些呢?也许因为我是一个女生,对这方面比较在乎吧,男生不同,可能认为这样没有必要。二是治疗,刚出生的仔猪因为拉稀就要每天灌药,打针,最大的感触就是它们身上早已经千疮百孔了,每天用药物来维持它们的健康,挺心疼它们的,那些病猪就应该选择性淘汰,也防止了传染其他猪。这些只是这些日子我在这的一些体会,也没有什么好的建议可以提高猪的成活率,能力有限。我想有机会我会深入去 学习的。 在这里学到的不只是养殖,还有一些免疫程序,配种,发情鉴定,治疗等一些相关的实际性操作,让我们充分掌握了所学到的知识。当然,实习过程中也不忘记自己的任务,就是做实验,收集记录实验数据,为写论文做好了充分准备。

国贸专业本科生--毕业实习总结2017-11-29 17:38:17 | #3楼回目录

Xx大学经济管理学院

2016--2016学年第二学期

实习总结报告

实习性质:毕业实习

专业:国际经济与贸易

班级:xx

姓名: xx

学号: xx

指导教师: xx

度过了一个愉快的寒假期,根据学校安排我又进入了为期六周的毕业实习阶段。毕业实习阶段我在欣荣贸易有限公司工作,这就给了我充足的时间对公司的各方面状况进行深入的了解。由于在生产实习阶段已经了解了公司的具体情况,所以这次实习进行的十分顺利,而且我的毕业论文准备工作由于搜集到了重要的资料也有了突破性的进展。

一、实习内容

根据国际经济与贸易专业毕业实习大纲及论文指导老师布置的毕业实习任务,在这六周的毕业实习的过程中,我主要要完成的实习内容有:出口企业的自然概况,其中包括地理位置、交通概况及其隶属关系;企业章程及组织机构;企业出口组织机构的设置。有企业出口概况,包括企业出口市场的调查、企业出口经营效果调查、企业出口信用情况调查等。有企业出口效益评价体系,包括出口成本的核算;影响出口成本的因素;国际化发展的实行情况;出口效益报表。还有企业的出口管理体系,包括出口单位的资金运动过程和业务流程等方面的特点;出口核算过程和内容;外销业务分析;计算机在外贸企业中的应用情况及前景;企业出口管理综述及评价;进行国际投资项目有关情况的预测及投资方案的决策情况;了解企业出口利润分配的方案。最后,还有出口企业开拓国际市场情况,包括国际市场开拓的原则和目标;国际市场的划分和管理;外贸人员的考核及激烈机制等。

二、企业概况

欣荣贸易有限公司1994年成立,是一家集研发、生产和销售为一

体的高新技术民营企业。总部座落于风景秀丽的大连高新园区,占地面积80000平方米。如今拥有大连、上海两个塑料机械生产基地,以及大连、烟台两个塑料管材生产基地。公司1994年成立时只有一个国际贸易部和财务部,人员只有4人,随着业务的拓展和公司规模的扩大,组织机构历经变化,公司现有2个国际贸易部、行政部、财务部、2个国内分公司和1个海外分公司,同时,在全国有4个加工厂。(图3-1示)公司的主营产品有:高、中频感应加热设备、麻花钻四辊轧制机床、打标机、攻丝机等。现有设备四大类规格60余种;产品被广泛应用于金属产品制造与加工行业。其中麻花钻四辊制机床曾获得国家专利。公司现有员工198人,其中管理人员26人,专职销售人员49人,生产人员123。公司技术力量雄厚,公司现有高级工程师9名,中级工程技术人员33人,大中专以上的生产操作者占公司工人总数的的65%。

职工队伍中员工专业技能较高,能熟练高效的完成企业的生产任务。机构组织充分的发挥了组织的优势,公司工作环境氛围积极健康。内部领导组织,权责分明,团结务实,解放思想,开拓创新;员工的市场意识和竞争意识较强,工作作风扎实,学习风气高涨,人员精干,团队意识较强。管理层组织的效率高,能够根据市场发展积极进取,弹性化组织结构有利于人员发挥团队的主动性,更加有利于市场的开拓。公司拥有一支有能力、有经验、从事过多项产品开发的专项技术队伍。同时作为中国建设部大口径双壁波纹管生产线设备产业化示范建设基地,欣荣贸易有限公司具有雄厚的技术力量、强大的设计研发能力、高效的现代化管理模式和完善的质量管理体系。公司先后从德国、日

本、西班牙等国引进了德马吉、马扎克、森精机、三菱、仓敷等国际一流的多工位加工中心、五轴联动加工中心及数控车床、数控铣床等一大批先进的高精度加工设备。做为多元化、复合型高新技术企业,欣荣始终以开拓创新的精神,引领塑机行业发展趋势。

三、实习过程

在毕业实习刚一开始我就要求留在国际贸易外贸部继续实习,这样有利于我对工作进一步深入的了解,同时也为我搜集关于企业电子商务中存在问题及对策的相关资料提供了充足的条件。

(一)第一周:我主要对欣荣贸易有限公司企业性质、地理位置、交通概况、隶属关系、企业章程、组织结构、人员构成及该企业出口市场情况调查、该企业出口经营效果调查、该企业出口信用情况调查作了了解和调查。

通过一周的学习和同事的介绍,我基本了解了公司的组织结构:欣荣公司内设总裁办、国际商务部、内销事业部、财务部、生产部、行政事业部、物控部、采购部等八大部门,企业的最高领导者是总裁,其次每个部门都设有总监,是仅次于总裁的职位,他们是最高决策者,然后再每个部门里又有不同的小部门,小部门里都有部长是部门的领导者,最后就是普通的职员。

(二)第二周,我主要对企业出口成本核算(过程和内容)、影响欣荣贸易有限公司出口成本的因素、企业出口效益报表及国际电子商务的在企业的实际应用情况作了详细的调查,调查结果如下:

随着市场竞争格局的进一步发展,以及市场需求变化的进一步加

速,主要面向企业内部资源全面计划管理的思想逐步发展为九十年代面向全社会资源怎样进行有效利用与管理的思想,企业资源计划系统就是在这种时代背景下产生的。在ERP系统设计中考虑到仅靠自己企业的资源不可能有效地参与市场竞争,还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中,才能有效地促进企业的产、供、销活动的顺利开展,使企业可以快速高效地整合全社会市场资源满足企业生产经营的需求,进一步提高企业经营管理效率并在市场上获得竞争优势。

(三)第三周: 我是在欣荣贸易有限公司的专业部进行实习, 要从事出口操作工作,因此在这周里我就企业出口部门的资金运用、业务流程,计算机在该企业的应用情况及该企业出口管理综述及评价作了了解。

我一进入集团,部门的领导和同事都十分的信任我:开始安排我做一些实际性的工作,例如,我可以完全开始出口实际操作,因此只通过短短的一周,再加上本身的专业知识,我就对企业的出口程序掌握的比较熟悉了。

欣荣贸易有限公司的出口流程为:

备货、催证、审证、改证、租船 订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱) 、款(制单结汇)4个环节最为重要。 我国出口结汇的办法有3种:收妥结汇、押汇和定期结汇。 现在对出口流程做一下简单的介绍:

(1)询盘

(2)贸易合同的主要条款

国际货物买卖合同应包括合同的名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称、地址、合同序言、商品名称、品质规格、数量、包装、单价与总值、运货期限、运货地点、支付、保险、商品检验、仲裁、不可抗力等。此外,根据情况需要可加列:保值条款、价格调整条款、溢短装条款、合同的法律使用条款等。约尾是合同的结束部分,包括合同的份数、附件、使用文字及其效力、合同的生效日期与双方的签字等。

合同的主要条款如下: ①货物的价格条款。价格条款的主要内容有:计价货币为美元,在计价货币币值发生变动时,价格应作相应调整。

②货物的品质规格条款。货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态。品质条款的主要内容是品名为大型成衣生产流水机器、规格凭样品。在凭样品确定商品品质的合同中,青岛朝锡国际贸易有限公司要承担货物品质必须同样品完全一致的责任。为避免发生争议,合同中注明“品质与样品大致相同”。凭样品成交适用于从外观上即可确定商品品质的交易。

③货物的数量条款。数量条款的主要内容是:交货数量为5000吨,计量单位为吨,溢短装1%。

④货物的包装条款。包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求,把货物装进适当的容器。

⑤交货期。交货期为2016年12月26日。⑥结算方式。信用证结算方式。

(3)装船前后主要事项

在货物备齐后,装船前报检员向国家商检部门报检,应填写出境货物报检单,并提供合同、发票、提单等有关单证。品质检验的,还应提供国内品质证书或质量保证书、产品使用说明书及有关标准和技术资料。凭样成交的,须加附成交样品。以品级或公量计价结算的,应同时申请重量鉴定。报检合格后,刷运输标志、报关。

要注意不要出现以下错误合同的客户名称写得不全或字母不准;客户的电挂、电传、传真等忽略或忘记写上;价格计算有误或阿拉伯数字与相应的大写不符;包装条款含混不清;合同条款不明确或前后矛盾;唛头标记不明确;目的港选择不当;装运港规定过死或出现原则错误;装运日期安排不合理等等。

目前,在我国,凡由我方安排运输的出口合同,对外装运货物,租订运输工具和办理具体有关运输的事项,外贸企业通常都委托中国对外贸易运输公司或其他经营外贸运输代理业务的企业办理,所以,在货、证备齐以后,出口企业应即向外运机构办理托运手续。托运时除须缮制托运单据外,尚须附交与本批货物有关的各项证、单,如提货单、商业发票、出口货物明细单(装箱单)、出口货物报关单、出口收汇核销单等,有的商品还需提供出口许可证、配额许可证的海关联、商品检验合格证件等有关证书,以供海关核查放行之用。

在履行信用证付款的合同时,主要包括:催证、申证和改证。其

中,催证是指如合同中对买方开证时间未作规定,而有时卖方因某种情况会拖延开证,故买方应催促卖方迅速办理开证手续;审证通常由银行和进出口公司共同承担审证工作;改证指买方对不符合当地政策、影响合同执行及安全收汇的信用证,应要求卖方通过开证行进行修改,并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能发货,以免造成损失。

在CIF或CFR条件下,卖方欣荣贸易有限公司租船订舱。基本程序如下:首先,由欣荣贸易有限公司填写托运单作为订舱依据;其次,船公司或船务代理公司在接受托运人的托运单据后,即发给托运人装货单;然后,货物装船后,由船长或大副签发收货单,托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单,并向买方发出装船通知;出口货物装船出运前,须填写必要时还需提供合同副本、发票、装箱单、原产地证明书及其他有关证件,向海关申报;按CIF价格成交的出口合同,卖方欣荣贸易有限公司在装船前,须及时向保险公司办理投保手续;汇集有关单证,在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续,办法包括:收妥结汇、押汇、定期结汇。

(4)选用的结汇方式、原因及操作

结汇方式为信用证结算方式。在当前国际贸易中,信用证结算方式是使用最为广泛的一种结算方式。它把原来由进口商履行的凭单付款的责任转由银行来履行,即通常所说的:“以银行信用取代商业信用”。因为银行信用更加可靠、更加稳健,银行资金更加雄厚,使得买卖双方都增加了安全感,大大促进了国际间的贸易发展。信用证结

算方式由于银行承担了第一性的付款责任,已成为现代国际贸易结算影响最大、应用最广泛的结算方式,也为各国商人所普遍接受。

本次进口交易中采用对开信用证,这类信用证一般用于“易货交易”中的一种结算方式。在易货贸易中,双方都担心对方只办理出口,而不履行相应的义务,于是采取相互开立信用证的办法,把出口和进口联系起来。第一张信用证的受益人就是第二张信用证的开证申请人;第一张信用证的通知行往往就是回头证的开证行,两张金额大体相等。两张信用证同时生效;即第一张信用证先开出暂不生效,等对方开来回头证。经受益人接受回头证后,通知对方银行,此时两证同时生效。

(四)第四周:这周我对该企业出口利润分配的方案、外贸人员的考核及激励机制以及该企业市场开拓的原则、目标,市场细分,国外办事处情况作了进一步的了解。

在中国已加入WTO的现在,中国经济已开始完全卷入21世纪世界经济发展的主潮流―经济全球化。经济全球化是以发达国家为主导,以跨国公司为主要动力的全球市场经济化的发展过程,其核心是生产要素全球性流动和配置,产业结构全球性调整和转移,企业价值链和产业链在全球范围内布局和重组,并逐渐在全球范围内形成统一规范的市场运行规则。以全球视野考虑资源配置和经济发展空间,是我国在经济全球化竞争中掌握主动权,打好主动战的必由之路。 在微观市场营销学中,市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场,提高本企业产品的市场占有率。广义上看,它包括

以下内容:

① 企业如何选定目标市场;

② 企业如何选定为目标市场服务的方向;

③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场;

④ 企业产品在市场上保持何种优势;

⑤ 企业采取何种促销手段;

⑥ 企业产品的质量控制在什么程度;

⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说,在市场营销工作中,除了市场调查、预测,以及企业内部生产管理活动外,都可看作市场开拓的内容。

四、实习心得

通过此次实习,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能,并且在此期间,我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗

这次实习,让我学到了很多课本上学不到的知识,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义,时间的宝贵,人生的真谛人,人生不可能都是一帆风顺的,只要勇敢去面对人生中的每个困难!我总结了几点,提醒自己要进步,首先,你的技术水平要强;第二,逻辑分析能力;第三是交际沟通能力,真正与人共事的能力;第四是准确的洞察力,从多种问题中把握其核心的能力,它迫使你抓住问题的实质而不是表面;第六是随机应变的能力;第七是经常自我反省,自我控

制;第八是多读书,多思考,多实践;这些条说来简单可是真正做起来还要经常积累经验。

实习期间,我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,责任心强,能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则:要么不做,要做就要做最好!

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