毕业实习报告格式范本

毕业实习报告格式范本 | 楼主 | 2017-11-09 01:33:11 共有3个回复
  1. 1毕业实习报告格式范本
  2. 2毕业实习与调研报告格式范本
  3. 3毕业实习报告格式和版式基本规范

我所在的部门是武昌分部的四部销售部的保险代理人,但是快速成长的同时也存在着一些列的问题,只有主动出击才能使许多问题迎刃而解许多知识才能尽快享用,毕业实习与调研报告小三号黑体居中。

毕业实习报告格式范本2017-11-09 01:30:22 | #1楼回目录

毕业实习报告

专业名称: 班级: 姓名:学号: 指导教师:

江汉大学商学院工商管理系

实习时间:2017-11-11至2017-12-20

实习地点:中南路中商广场太平人寿保险公司湖北分公司 一、实习单位简介:

通过对理论课的学习,我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和 责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面,如何把它运用到实践中去就需

要走向市场,就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到的是太平人寿保险有限公司湖北分公司武昌区TPA部。

太平人寿历史悠久,1929年始创于上海,1956年移师海外专营寿险业务,曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一,也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。2001年11月,中国保险(控股)有限公司(2016年6月更名为中国太平保险集团公司,简称“中国太平”)以“太平人寿”名义,全面恢复经营国内人身保险业务。复业后的“太平人寿”是我国第六家全国性寿险公司,目前,公司注册资本金62.3亿元人民币,总部设在上海。

二、实习内容:

本次我实习的岗位是太平人寿保险公司的保险代理人。太平人寿保险有限公司湖北分公司武昌分部成立不久,目前包括市场部、销售部、财务会计部、人力资源部和客户服务部。市场部负责对客户的购买心理行为分析以及有效性的调查,建立和完善营销信息收集、处理和交流,制定年度营销目标和计划,对竞争对手策略和竞争手段分析,对销售预测,提出未来市场的分析、发展和规划,制定广告推广计划。销售部根据市场部的市场开拓计划开拓市场,发展客户,据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里,达成交易。财务会计部负责公司的财务管理。人力资源部负责人事的安排,协调各部门间的合作。客户服务部主要负责顾客的回访,售后的服务以及客户异议等。

我所在的部门是武昌分部的TPA四部,销售部的保险代理人。保险代理人虽然是代理保险公司招揽保险业务,但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的,因而你不用担心代理人再会额外加收保费,更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问,认为代理人会损害自身利益。前期我们主要是通过电话的形式与客户取得联系,并进行进一步的沟通了解他们的需求,公司也会定期举办讲座和其他形式的营销活动,发展客户。小组和团队会根据客户的要求,对其购买心理进行分析,了解客户实质性的需求,在获得客户的允许后,上门进行拜访,全面仔细的为其讲解所购买的保险的责任范围和保险范围以及免责条款。达成交易后,会定期的对客户进行后期的维护,售后的服务也是非常重要的,我们要保证在服务的质量,确保客户清晰自己购买保险的责任范围,确保自己的合法权益。

客户关系对于保险代理人来说是非常重要的,从开拓客户开始,我们都要有一定的计划性,怎样与一个陌生人沟通,切实了解他们的需要,并且在客户关系上我们要有一个长远的目标,一个客户就是一个市场,每个人都有他的人际关系,现在不是我们的客户以后也会成为我们的客户。定期与顾客取得联系,了解他们的所需并解决他们的问题,把产 1

品销售给客户不是我们的目标,我们要做好售后的服务,这才是整个销售的重点,我们代表的公司的形象,是整个保险业的形象,所以我们要有责任感,认真做好每一步。与同事我们既是竞争者也是合作者,我们相互配合又相互竞争,竞争是很激烈的,不进则退,看到同事的努力也会激励自己。合作是必须的,我们跟着公司一起进步,我们在合作中成长。在实习的一段时间里,经理会经常地鼓励我们还没有完全走进社会的学生,他们会用自己的经历告诉我们,今天哪里做的不够好,哪里有所提高,哪里可以做得更好,哪里不需要太过于斤斤计较。 具体工作内容包括:

1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解太平保险内部的组织体系、管理体系,总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道太平保险在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查,了解人们对保险的具体需求和认识,保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍平安保险产品并力促成交。

三、实习分析:

太平人寿保险有限公司湖北分公司TPA团队发展的非常的迅速,公司不管是规模上还是员工数量上都成长的很快。但是快速成长的同时也存在着一些列的问题。

一、 公司诚信缺失。保险业在中国一直以来名声都不太好,大多是公司的高管不诚信,特别是基层保险公司高管,对保险代理人员的承诺不兑现,对保险公司员工不诚信,高管们今天吃开办费,明天换单位,有的人一连一年换五个单位。对广大投保人的不诚信,主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多,有部分公司高管们首先自己没有法律意识。

二、 公司对员工市场混乱,监管自律不到位当前,我国保险市场十分混乱,代理手续费混乱,回扣,商业贿赂,洗钱等在保险业内出现多,恶性竞争越来越突出,整个保险市场特别是代理人市场很乱,我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用,监管很不到位,一是省级保监局人手少,管不过来,二来地市级行业协会自律由于诸多原因落实很难,行业自律要发挥作用有待时日。

三、 条款难懂,障碍多,显失公平。我国保险条款十分多且混乱,有的条款对消费者十分不利,造成保险合同纠纷不断,成为消费者打击目标,修改保险条款将是大势所必然的。

四、 人才缺少,管理混乱保险业内真正人才很少,首先监管机构缺少监管人才,由于各种原因,导致我国保险监管出现了难管的状态,新来的员工对保险业了解很少,难于懂保险,他们主要由于人手不多,管也不到位,监管也就流于形式。公司人才大量流动,主要是基层保险公司高管流动多,十分混乱,二是保险业内营销员由于体制问题流动多,营销体制面临危机。

六、 宣传不够,消费误区多保险业十分不注重宣传,从而导致保险基础知识很少2

人懂,媒体和群众对保险误解越来越深,又由于中国人的思想观念问题,对保险的消费误区很深,这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起,而这个是广大公司不想作的,广大保险协会由于缺少钱,没能力作。 四、实习体会:

学习的目的也就是学习,学习社会和工作上的许多知识,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,只有行动才能正确的理论和方法得以吸取和理解实习的目的也就是学习,学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行”,只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性,想法的先进性,被动的学习工作,效果是低下的,所以,我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解,许多知识才能尽快享用!

在实习期间,我觉得这一点我做的不足,总是怕打扰同事的工作,所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验,从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里,我定会吸取此次教训,主动出击,把握更多机会,获得更多知识和经验。在太平,其工作和学习过程,我受益匪浅,在思想上受到了深刻的教育。

一、吸收了太平的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌,并高声朗诵公司训导、 服务宗旨、工作信条等,我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。

二、进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法,也是一种理财工具;

保险代理人是在帮助别人,同时成就了自己。

三、懂得了要迈向成功没有捷径,除了要有乐观的心态和毅力之外,更要拥有丰富的知识、执着的态度、熟练的技巧和良好的习惯这四个专业条件。

四、在以后的从业生涯中,我们要周到一份自己喜欢的工作,我们要知道自己所从事的的工作的意义,找到可以为之奋斗一声的理由,兴趣是最好的老师。

五、竞争与合作,我们工作中,竞争是非常激烈的,我们在竞争中努力、上进,在竞争中提高自己,在竞争中又存在这合作,合作可以让我们的力量更加的强大,懂得人际关系,一加一大于二。我们在以后的工作和生活中,要协调好竞争和合作。

在太平的实习期间,懂得了许多,学习了很多,感谢太平这个温暖的大家庭!

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毕业实习与调研报告格式范本2017-11-09 01:30:17 | #2楼回目录

毕业实习与调研报告(小三号黑体居中)

一、实习部分

实习时间:2016年2月10日—3月9日(小四号宋体固定行间距21pt) 实习单位:山东省泰安市宁阳县广播电视台

以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。

以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。

以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。

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以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那 1

样容易。

以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真正的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。

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实习,就像进了社会大熔炉一般,千淘万漉虽辛苦,就算被磨练得遍体鳞伤,也要摩拳擦掌,做好又一次投身熔炉的准备。

二、调研部分

我的毕业课题选报的是:企业形象识别设计。在学校里,我已经系统的学习了企业形象识别设计的一些知识,我想运用我所学习到的知识来做这次的毕业设计。以下是我对企业形象识别设计的一些认识和研究分析。

当今社会,品牌视觉形象识别系统在国外被称为VIS,它是在企业经营理念的指导下,利用平面设计等手法,将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果,是企业与其生存的经济环境及社会环境联系和沟通的信息平台,也是企业重要的无形资产。

结合本次毕业设计,我上网查找了我要做的山东华茂投资有限公司的基本概况。以下是我对山东华茂投资发展有限公司基本概况的了解。

有限公司、济南市莲塘建筑装饰材料有限公司、济南市唐龙旅行社有限公司等企业。

已达20万平方米。公司另一下属企业济南市莲塘交通运输有限公司以集疏港集装箱运输为主,辅以为专业公司配送产品,目前自有及挂靠车辆共150余辆,在济南市具有良好信誉,并占据较为可观的市场份额,经营及管理较为完善。其集装箱空箱堆存业务也逐步开展。

山东华茂投资有限公司,经过多年的运作和快速发展,已成为一个强大的综合实体。大胆创新、严格管理是公司的工作原则;全方位开拓、多元化发展是公司追求的目标;团结进娶廉洁高效是公司的灵魂所在。这都将激励公司的全体员工努力工作,永不言败,将公司建成有现代化特色的一流新型企业。

以上,是我对山东华茂投资有限公司,基本情况了解。对于我以后展开设计, 2

将产生重要的促进作用。

众亮的口号——当太阳升起的时候,我们的脑海中就会浮现出,一个巨大的太阳神的标志。这至今仍让人记忆深刻,这就是太阳神企业导入CIS的一个成功点。

结合国际和国内优秀企业的视觉形象识别设计,山东华茂投资有限公司的企业形象识别设计合,编制山东华茂投资有限公司VI视觉识别手册。

以上是我的实习与调研报告,我将在以后的设计中,严格按照毕业设计的要求,一步一个脚印,扎扎实实的,认认真真的把本次毕业设计做好。号——当太阳升起的时候,我们的脑海中就会浮现出,一个巨大的太阳神的标志。这至今仍让人记忆深刻,这就是太阳神企业导入CIS的一个成功点。

结合国际和国内优秀企业的视觉形象识别设计,山东华茂投资有限公司的企业形象识别设计合,编制山东华茂投资有限公司VI视觉识别手册。

华茂投资有限公司的企业形象识别设计合,编制山东华茂投资有限公司VI视觉识别手册。

以上是我的实习与调研报告,我将在以后的设计中,严格按照毕业设计的要求,一步一个脚印,扎扎实实的,认认真真的把本次毕业设计号——当太阳升起的时候,我们的脑海中就会浮现出,一个巨大的太阳神的标志。这至今仍让人记忆深刻,这就是太阳神企业导入CIS的一个成功点。

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以上是我的实习与调研报告,我将在以后的设计中,严格按照毕业设计的要求,一步一个脚印,扎扎实实的,认认真真的把本次毕业设计号——当太阳升起的时候,我们的脑海中就会浮现出,一个巨大的太阳神的标志。这至今仍让人记忆深刻,这就是太阳神企业

结合国际和国内优秀企业的视觉形象识别设计,山东华茂投资有限公司的企业形象识别设计合,编制山东华茂投资有限公司VI视觉识别手册。

以上是我的实习与调研报告,我将在以后的设计中,严格按照毕业设计的要求,一步一个脚印,扎扎实实的,认认真真的把本次毕业设计号——当太阳升起的时候,我们的脑海中就会浮现出,一个巨大的太阳神的标志。这至今仍让人记忆深刻,这就是太阳神企业导入CIS的一个成功点。

结合国际和国内优秀企业的视觉形象识别设计,山东华茂投资有限公司的企业形象识别设计合,编制山东华茂投资有限公司VI视觉识别手册。

以上是我的实习与调研报告,我将在以后的设计中,严格按照毕业设计的要求,

一步一个脚印,扎扎实实的,认认真真的把本次毕业设计

页面边距设定上3.1cm、下2.8cm、左3.17 cm、右2.5 cm、装订线0 cm、页眉2.1 cm、页脚1.9 cm

参考文献(小三号黑体居中)

[1]靳棣强.标志与传统图形的结合[M]. 汕头: 汕头教育出版社 , 2004. 56-60

[2]欧阳文星.明间图案设计理论[M]. 湖南:湖南师范大学出版社, 2001. 56-60

[3]萧多界.纸盒包装设计指南[M].辽宁:辽宁美术出版社,2003.3-5

[4]朱国勤.包装设计[M].上海:上海人民美术出版社,2002.

[5]鲍小龙,刘月蕊.现代装饰图案设计[M].上海:华东大学出版社,2002.

[6]崔齐.装潢包装广告[M].北京:中国纺织出版社,1996.

[7]约翰·拉塞尔.现代艺术的意义[M].江苏:江苏美术出版社,1996.

[8]倪伟,朱国勤,陈虹.字体设计[M].上海:上海人民美术书版社,2003.

[9]西蒙.品牌的奥秘.[M].上海:上海文汇出版社, 2003.

[10] 门德来.现代标志设计创意与表现. [M].西安. 交通大学出版, 2003.

(字体宋体5号,固定行距17pt) 参考文献另打一页

页面边距设定上3.1cm、下2.8cm、左3.17 cm、右2.5 cm、装订线0 cm、页眉2.1 cm、页脚1.9 cm

毕业实习报告格式和版式基本规范2017-11-09 01:32:08 | #3楼回目录

10级建筑工程技术专业毕业(顶岗)实习报告

格式要求

毕业实习报告教学过程是教学计划的重要组成部分,对培养学生综合运用多学科的理论、知识与技能,进行分析、解决实际问题的能力,掌握施工现场方法、管理等具有重要的意义。为保证建筑工程技术专业毕业实习报告质量,特制定如下格式要求。

一、总体要求

实习结束时学生必须提交实习报告。实习报告在实习的基础上完成,运用专业基础理论知识结合实习资料,进行比较深入的分析、总结。实习报告的资料必须翔实,内容应简明扼要,能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。实习报告要有独立的见解,重点突出、条理清晰,字数为3000字左右。

二、毕业实习(顶岗实习)报告基本结构(必要时可附参考文献、附录)

(一)封面:实习报告封面反映的是学生实习的基本信息,要求按统一格式填写。

(二)正文:

实习报告正文内容必须包含下面五个方面:

(1)实习目的:言简意赅,点明主题。

(2)实习单位及岗位介绍:要求详略得当、重点突出,重点应放在实习岗位的介绍。

(3)实习安排:简单介绍整个实习过程的总体安排。

(4)实习内容及过程(包含实习工程概况):这是重点,篇幅不少于2000字。要求内容详实、层次清楚;图文并茂;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高,但切忌日记或记帐式的简单罗列。

(5)实习总结及体会:这是精华,篇幅不少于600字。要求条理清楚、逻辑性强;课堂知识在实习中得到应用、扩充的情况;学到新知识的情况;个人素质与

能力提高的情况;对施工现场的合理化建议及采纳情况等;自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

参考文献:引用他人的成果必须标明出处。所有引用过的文献,应按引用的顺序编号排列。参考文献一律放在结论之后,不得放在各章之后。

附录:凡不宜放在实习报告正文中,但与报告有关的研究过程或资料,包括与实习报告有关的如施工方案图,进度计划表、影像资料等,主要设备、仪器仪表的性能指标和测试精度等。

三、毕业实习(顶岗实习)报告版面及编写标准

(一)毕业实习(顶岗实习)报告书写格式必须符合文件书写格式与要求,文字部分不少于2000字,单位标注统一正确,用A4纸单面打印或手写,与封面在左侧装订成册。

(二)毕业实习(顶岗实习)报告的版面要求

1、在页面设置中设置如下:

(1)页边距:上:2.8厘米、下:2.2厘米,左:2.8厘米、右:2.2厘米;纸张纵向。

(2)纸张:A4;

(3)版式:页眉、页脚均为:1.5厘米;

2、毕业实习(顶岗实习)报告不设页眉,设页码。页码设在页脚处。页码均为小5号宋体、居中。

3、毕业实习(顶岗实习)打英排版规范

一级标题为四号黑体,左起打印,段前段后各0.5行,二级标题为小四号黑体,左起打印,段前段后各0.5行,三级及以下标题为五号黑体,左起打樱其它文中字体为五号宋体。

4、标题的层次

一、……

(一)……

1、……

(1)…… ①……

5、正文中其他部分说明:

(1)图:图的名称采用中文,中文字体为五号宋体,加粗,图名在图片下面。引用图应在图题右上角标出文献来源。图号以章为单位顺序编号。

(2)表格:表的名称采用中文,中文字体为五号宋体,加粗,表名在图片上面。表号以章为单位顺序编号,表内必须按规定的符号标注单位。

(3)公式:公式书写应在文中另起一行,居中排列。公式序号按章顺序编号。字体为五号宋体,加粗,序号靠页面右侧。

四、文字要求:文字通顺,语言流畅,无错别字,内容真实可靠。 五、书写毕业实习报告不得占用毕业实习计划内时间。 六、毕业实习报告均打樱

七、毕业实习报告装订顺序为封面、正文、参考文献、附录等

淮南职业技术学院

毕业实习报告

学生姓名学生班级学号

20 年 月 日

实习单位

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