青岛认识实习报告

青岛认识实习报告 | 楼主 | 2017-11-08 15:37:00 共有3个回复
  1. 1青岛认识实习报告
  2. 2青岛、烟台、大连专业认识实习报告
  3. 3关于青岛诺亚家具企业的认识实习报告

难点空间形成手法材料质感及构造做法,长长的走廊古式的塔式建筑波澜壮阔的大海若隐若现的小青岛,广场中一块地相较平地下沉并有喷泉喷出,青岛商业街的建筑大多以玻璃为主要表现形式包括曲面的和直面的。

青岛认识实习报告2017-11-08 15:36:25 | #1楼回目录

认 识 实习 报 告 :建筑学院1001100230105 20160705 题目:认识实习报告 学院专业:建筑学班级:建筑学姓名:王婉璐学号:完成日期:

实习目的:把课堂上的学习内容与实际结合起来,对场所、建筑、空间、材料、色彩、构造、尺度比例等有更加全面和直观的认识,增加学生的感性认识和现场体验,为下学期更近一步的学习建筑打下基矗

实习内容:

1、 场地规划实例参观

(1) 商业、交通类 (2)文体行政类

重点:场所尺度感受

难点:视觉距离及心理感受

2、 建筑外观及内部空间参观

(1) 传统古典类建筑 (2)现代建筑

重点:功能及流线的设计,空间的划分

难点:空间形成手法,材料质感及构造做法

3、 记录参观内容写实习报告

重点:记录参观对象特点:笔记、摄影、速写

难点:记录方法的改进、提高

实习时间:2016年6月27日——2016年6月30日

实习地点:青岛:栈桥、中国海洋大学、八大关、花石楼、海底世界、中山公园、五四广尝奥帆中心、音乐广尝商业街、火车站、天主教堂、基督教堂 资料的收集方法:笔记、摄影、速写

实习资料的整理分类、分析和评定:

1、实习日记:

6.27 参观地点:栈桥、中国海洋大学

栈桥为开放式景点,是百年青岛的标志,也是青岛最好的观景点之一。长长的走廊,古式的塔式建筑,波澜壮阔的大海,若隐若现的小青岛。据说栈桥是当年德国占领时期所建的商用码头,历经百年海水冲刷腐蚀而不坏,其建设结构和工艺至今仍叹为观止,解放后成为青岛最主要的游览景观并在一端建造了中式古典的两层塔式建筑——“回澜阁”。青岛海洋大学是我国的重点大学,曾经是德国俾斯麦兵营。受此因素的影响,校园至今还保留着原德国建筑的风貌。而由于青岛的特殊地势,校内和青岛其他地方一样多是坡度。据说许多著名的作家,如老舍、沈从文、闻一多等都曾在这里执教,著名诗人臧克家当时还是中国海洋大学的学生,而他的老师就是闻一多。“一多楼”是闻一多先生的故居,静静立在校园的西北角,墙壁上缠满了树藤。在楼前建有一座花坛,正中竖立着闻一多的半身大理石雕像,座上的碑文是他的学生臧克家撰写的。一多楼现已开发成“闻一多故居展室”。可惜我们去的时候并没有开放,但是外观还是很独特的,显得既古朴典雅,又颇具异国情调。

6.28 参观地点:八大关、花石楼、海底世界 八大关的十条道路中横向马路七条,纵向马路三条。这十条道路分别是:韶关路、嘉峪关路、函谷关路、正阳关路、临淮关路、宁武关路、紫荆关路、居庸关路。八大关内的建筑集中了俄式、英式、法式、德式、美式、日式、丹麦式等20多个国家建筑风格,有"万国建筑博览会"之称。这是我此次去青岛最喜欢的地方,在这种没有车又不宽的马路上漫步,两边是各种外国古式建筑以及各不相同的绿树,青岛的街道很干净,难怪这里会被称为中国最美五大城区之一。在里面走得久了,你会觉得,自己仿佛只是在一座大公园里漫步,而不是街道。 花石楼是八大关中最著名也是最有代表性的一栋别墅,花石楼据说是由一位俄罗

斯人修建,它的建筑风格是典型的欧洲古堡式,又融入了希腊式和罗马式的风格,也有哥特式的建筑特色。由于是用花岗岩和鹅卵石建成,故得名花石楼。进入花石楼的院落以后,可以看到美丽的花架欧式的古堡以及上面爬满的绿叶。花石楼里面有地下室,开的窗户刚刚露出地面,加上窗户上的爬山虎,让它看起来非常别致,现在已经成为了很多婚纱照的拍摄地。在花石楼的正前面是一个很大的院落,院子里面有花廊同心锁。整座古堡呢,基本保留了蒋介石居住时的样子,古堡的顶层,是观望不远处大海最佳的地方。 海底世界是青岛各种旅游景点里游客最多的了。青岛不愧是一座海滨城市。青岛海底世界内的景点有:潮间带、海底隧道、船舱通道、海洋剧尝圆柱展缸、热带雨林区、生物精品区、科普教育区。印象比较深刻的就是海底隧道和美人鱼的表演了。这个属于我们私自去看的,而且与建筑没什么关系,就不详细说了。

6.29参观地点:五四广尝奥帆中心、音乐广尝商业街 五四广场最引人注目的是中央一个像火炬一样的红色雕塑,它的名字叫“五月的风”,是为了纪念爱国的五四运动而建的。广场中一块地相较平地下沉,并有喷泉喷出。整个广场宽阔开朗,茵茵草丛林荫小路,都让人感到心旷神怡。 奥帆中心的名字来源于08年的奥运会帆船比赛在这里举行,所以就连这里的小商贩们的小店铺都是以帆船的帆为顶。还有一条长长的长廊,两侧都是各国国旗,尽头是一个大型的奥运火炬,用来纪念08年的奥运盛事。 音乐广场上呢,有一个巨大的钢琴,据说要有两个人才能弹动,上面写着“银色的波涛”。在广场上还有一个贝多芬的巨大雕塑,在草丛中还有一些喇叭,播放着优美的音乐,这大概就是音乐广场名字的由来。

商业街,前面参观的大都是青岛的老城区,由于青岛以前是殖民地的缘故,这里保留了许多当年的建筑,这虽然不是什么光彩的事,但是留下的欧洲建筑真的是有一种沉静的美丽。下午我们又自行参观了青岛的新城区,青岛最繁华的地方也就是这里的商业街了,一幢幢高耸入云的现代新式建筑令我们叹为观止。青岛新老城区的划分非常明显,当初殖民地时的老建筑保存得很完好,新的商业建筑也是鳞次栉比。青岛商业街的建筑大多以玻璃为主要表现形式,包括曲面的和直面的。记得有一位教授说过,现代的建筑喜欢用玻璃表现其现代化,但是玻璃的使用既会造成现代城市的光污染,又落于普遍,不能很好的表现建筑师的感情,显得机械而冰冷。其实一幢幢形态各异的高楼放在一起时,确实能让你感受到现代的气息。相较于老城区那种沉静的美丽,新城区显得现代时尚,而两者又奇妙的融合在一起,构成青岛的独特风格。刚来的时候导游有说过,青岛这里三大怪之一是,骑车没有走路快。这也是因为青岛这里的独特地势吧,青岛有一种临水傍山的感觉,道路也是起伏很大。而且这里的道路不像其他城市那样正南正西的,在城市规划上显得随性而独特。

6.30参观地点:火车站、天主教堂 青岛火车站是胶济线沿途的中小车站是中西建筑风格联姻的产物,建筑风格是德国文艺复兴风格。由于当初德国抢占了这条胶济铁路,所以都保留了当初建筑的原貌。据查资料,车站主入口有十数级石砌台阶,通向三个拱门,上部仿做半木构架式的大山墙面,突出了入口的位臵。车站前有一花园广场,使建筑物处于视野开阔的空间中。 青岛天主教堂本名圣弥厄尔教堂,由德国设计师毕娄哈依据哥德式和罗马式建筑风格而设计。据说当初图纸设计建造上百米,但二战中希特勒禁止本土资金外流

才作罢。我们去参观的时候,教堂并没有开放。我们只是在教堂前宽阔的广场上瞻仰了这座雄伟的教堂,并从铁门中看到了圣母像而已。整座教堂的材料和颜色显得庄重而朴素,充满浓厚的宗教气氛。

解决问题的方法:这次进行的为期四天的参观,让我对建筑有了更深的了解。通过亲身实地的体验,对城市格局、建筑形态、尺度、颜色、构造都有了一定的感悟。青岛三面环水,一面环山,独特的地理环境,造就了她得天独厚的风景人文景观。这次去青岛正好遇上下大雾,远处的楼群在雾中若隐若现。我想,任何一个人来到青岛,都会醉心于这里独一无二的景致。你可以漫步林荫小道,享受海风的清爽;也可以在鳞次栉比的大楼间,享受现代服务。这里的建筑一点也不重叠,不拥挤,错落有致。因为路是弯弯曲曲的,所以建筑依势也不是十分整齐,高高低低的,别有情趣。由于经济的原因吧,青岛是作为一个旅游观光城市建设开放的,所以即使一草一木皆成风景。住在这里,就像是住在人间天堂一样。终于知道老师为什么让我们来这里实习,无论是古代的现代的中国的欧美的建筑,一应俱全,真是不愧“万国建筑博览”的称号。我醉心于青岛。。。

青岛、烟台、大连专业认识实习报告2017-11-08 15:34:57 | #2楼回目录

专业认识实习报告

课程名称

专业

班级

任课教师

完成日期 2016

专业认识实习 艺术设计建1002-1 付杰、马中军年9月8日

专业认识实习报告

——建筑认知考察实习报告

姓名:于东君学号:20162049班级:建1002-1

实习地点:青岛、烟台、大连、石家庄等地

实习时间:2016年8月22日——9月2日

通过对苏州、杭州、上海的实地参观和考察,了解国内建筑发展状态,学习国内最新的建筑技术,掌握最新的建筑风格;理解中国园林建筑的精髓并能从中受到启发;通过对同专业学校的参观,学习他们的优秀思想和创作方式,对自己的专业重新建立全面的完整的认识和了解。

1.传统居住游憩空间 园林——拙政园

拙政园位于苏州市东北隅,始建于明正德四年间,是中国四大名园之一,以建筑辅之。远香堂是中部的活动中心,回抱于山池之间,周围环境开阔。拙政园有以下几个特点:

A、因地制宜、叠山理水。园林最大的特点就是自然,山大多采用太湖石堆叠而成,皱瘦漏透。水以曲见长,灵石点缀。尽可能多的采用曲线,与西方园林的规整严谨大大不同。进门用一黄石假山抑景,以求豁然开朗之感;回廊曲折,采用对景,以求步移景异;众多建筑在窗户上采用框景、漏景、增加径深与光影的变化。

B、 绿树荷香、色调天成。植物众多,自成一景,采用植物四季的颜色变化增加了丰富性。

C、庭院错落、疏朗有致。采用多种建筑形式,厅、堂、桥、亭、台、楼、阁、榭,置于水体、植物掩映之中,自然分割,相映成趣。

D、 文者仁心、妙手成章。园林在某种程度上也是园中主人附庸风雅之地,匾额、楹联、石刻、题字都是文化与智慧的表现。

2.苏州工业园 地点:苏州

苏州市以老城为中心,东、西两翼分别建设了新加坡园区和苏州新区,推动了苏州外向型经

济和高新技术产业的发展。园区以现代大道为分界线,左侧主要为工业区和基础设施,右侧为生活区。并且沿着金鸡湖的岸线,增加了绿化积和亲水空间,提高的园区的宜居性

3.参观游览杭州西湖景区和中国美术学院象山校区

体验具有中国特色的如诗如画的湖光山色,体会如何将建筑与自然融为一体,让建筑生长。

3.1参观游览杭州西湖景区

杭州西湖位于浙江省杭州市西部, 杭州市市中心,旧称武林水、钱塘湖、西子湖,宋代始称西湖。它以秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹闻名中外,是我国著名的旅游胜地,也被誉为人间天堂。风景区以西湖为中心,分为湖滨区、湖心区、北山区、南山区和钱塘区五个地区,总面积49平方公里。西湖的美在于晴天水潋滟,雨天山空蒙。无论雨雪晴阴,无论早霞晚辉,都能变幻成景;在春花,秋月,夏荷,冬雪中各具美态。湖区以苏堤,白堤两个景段的优美风光称著。

3.2参观学习中国美术学院象山校区

新的象山校区位于转塘镇,周围是青山绿水。新建一期工程建筑面积6.4万平方米,设有视觉艺术学院、传媒动画学院和基础教育中心三个教学单位。校区总体规划十分注重校园整体环境的意境营造和生态环境保护,借鉴中、西方大学校园的发展模式,创造一个功能分区合理,融建筑、空间、园林绿化、自然环境于一体的校园总体布局,真正建成符合教育旅游要求的园林式、开放式的校园环境。总体布置从地势和环境特点出发,遵循简洁、高效的原则,分区明确,充分考虑未来发展的可变性、整体性。

朴素的砖墙、石墙、夯土墙、水泥抹灰本色墙,简单的砌筑方式,随自然而变,生趣盎然,间杂以简易木作,钢构,体现出人们在长期与山水的共存中,发展出一种面对自然的本能的基本智慧。这促使设计者做出一种选择:不将任何人为的设计思想强加在这片土地,将现场先在的建筑原则,将建构材料的选定为无前提的第一选择,它们应扎根在象山这片土地之中。

4.参观学习建筑大师贝律明封山之作苏州博物馆

学习其对细节的掌控和对线的处理方法。

苏州博物馆是中国地方历史艺术性博物馆。位于江苏省苏州市东北街。1960年建立,2006年10月建成新馆,设计者为著名的建筑大师贝聿铭。馆址为太平天国忠王李秀成王府遗址。博物馆新馆的设计结合了传统的苏州建筑风格,把博物馆置于院落之间,使建筑物与其周围环境相协调。博物馆的主庭院等于是北面拙政园建筑风格的延伸和现代版的诠释。

参观博物馆等演出展览性建筑,从大的方面了解公共建筑的布局、构造、造型等特点,从小

的方面了解建筑的节点、细部做法。

5.上海博物馆

建筑高度29.5米,象征“天圆地方”的圆顶方体基座构成了新馆不同凡响的视觉效果,整个建筑把传统文化和时代精神巧妙地融为一体,在世界博物馆之林独树一帜。从远处眺望,圆形屋顶加拱门的上部弧线,整座建筑宛如一尊中国古代的青铜器。。上海城市规划展示馆,展馆大楼主体造型从中国传统的城门形态中获得设计灵感,以中心对称的结构图式巧妙地呼应着中国传统的美学思维,与现代感及富智慧地在同一建筑上体现出和谐美感,顶部寓意着盛开的上海市花——白玉兰,网络状的结构让建筑与蓝天、白云融为一体。

6.参观学习新天地、8号桥地区

观摩旧建筑改造实例。参观外滩、北外滩、城隍庙,了解老上海历史和旧上海建筑风格。

6.1新天地

上海新天地是一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点,它是以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。以中西融合、新旧结合为基调,将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。上海新天地就是由石库门建筑与现代建筑组成的时尚休闲步行街。是一个具上海历史文化风貌的都市旅游景点。

6.2外滩、北外滩

外滩(The Bund),位于上海市中心区的黄浦江畔,它是上海的风景线,是到上海观光的游客必到之地。外滩又名中山东一路,全长约1.5公里。东临黄浦江,西面为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等52幢风格各异的大楼,被称为“万国建筑博览群”。

在商品和业态之外,给人印象最深刻的就是建筑的式样和街景的装点了。外滩段的街廓建筑讲究个性,构成了拼贴的场景效果。单单新古典主义墙面和巴洛克山花墙就异彩纷呈,英国式的、意大利式的、法国式的、西班牙式等等。譬如,当初惠罗公司的新折衷主义风格,汇司公司和礼记洋行的新巴洛克清水红砖墙及扁平连续券,汇中饭店相间的红砖白墙和印度式侧向柱廊,沙逊大厦的美国装饰艺术造型和绿色穹隆顶等,都是性格鲜明的建筑范例。

6.3参观上海世界博览会园区

中国2016年上海世界博览会会场,位于南浦大桥和卢浦大桥区域,并沿着上海城区黄浦江两岸进行布局。世博园区规划用地范围为5.28平方公里,包括浦东部分为3.93平方公里,浦西部分为1.35平方公里。围栏区范围约为3.22平方公里。

这次为期十天的认知实习生活,是我一生中最难忘的经历之一。一直以来,都没有什么机会出去看看外面的世界,但是作为一名建筑学专业的学生,积累知识和开拓眼见都是十分重要的。很感谢学院的领导和老师给了我们一次大开眼界的机会。

这十天,我们到过了很多地方,走过了很多地方。不但有极具中国特色的古典园林、现代与古典结合的博展建筑,还有各种世界领先的建筑群,让人流连往返的世博园。毫无疑问,十天时间对我们来说,是那么的短暂。因为时间很赶,很多地方都只能走马观花般粗略的看几眼,这是这次出行最大的遗憾。但是,我们的认知学习绝对不会局限在这十天,这只是一个开始而已。

这些天的经历,不仅让我开拓了眼界,拓展了知识,而且让我对一些建筑理念产生了全新的认识,这对我以后的设计创作是很有帮助的。

此次之行让我看到了各式各样的建筑,有简单的,有复杂的,但我们都不能否认它们都有他们自己的特点和存在的价值,我看到的只是一部分,知道的也是一部分,还有一部分也只能从网络资料上获取,觉得可用的就拿来用,获取自己能感受到得那一部分艺术与美丽。作为一个初出茅庐的牛犊,我的阅历经验实在是太少。但我不得不说上海是繁华的,热闹的,拥挤的。无论是白天还是黑夜,只要你在街面上徜徉,就会觉得四面八方都是向你涌来的人潮。只要说起上海,人们很自然会联想起高耸入云,摄人心魄,有浓厚的东方文化韵味东方明珠塔;设计巧妙、气势恢弘金茂大厦,还有杨浦大桥等等,是中国传统文化与现代高新科技的完美结合,又是海派建筑风格的再现。它们犹如一道道大餐呈现在我们的面前,任我们细细品尝和体味。如今这些建筑已经成了今日新上海的象征。 而那些造型别致形状玲珑剔透的,具有一定历史年代的老建筑则是上海建筑的点心了。有些时候我会更偏爱他们一些,看到它们往往会引发我们怀旧情怀,让我们去追寻已逝的岁月中曾经发生的故事。现在到上海的人最喜欢去的地方是外滩了。吹着绵绵的江风,看水面上来来往往的游船,以及各式各样建筑的倒影,随着微波的漾动,挺拔高耸的大厦便温柔了许多,一如湖中软泥上招摇的青荇,婀娜地焕发着迷人的光彩,青春靓丽,风姿绰约。东方明珠,在其他楼群的映衬下,更加熠熠生辉。更有那金黄色的大莲灯,在它的金色光芒覆盖下,周边的楼群黯然失色。如果说这是一朵盛开的金莲花,那其他的楼群也就只好屈为莲叶了。看着这朵盛开在高空中的金莲,富丽无比,美仑美奂,心中却极其平静,宁静得忘了这是中国最繁华的都市。任晚风吹拂,任人声喧嚣,心远地自偏。

这次实习虽然只有短短的9天,但是却给我们一个初步认识城市、认识建筑、认识规划的实践机会。感谢付老师的悉心指导,一路上,从巧夺天工的古建到气势恢宏的现代建筑,从息息相

关的大学城到高楼耸立的商业大楼,从娓娓道来的展馆到肃穆严谨的纪念性建筑,我们学到了不少知识。在以后的学习中,我会更加努力,学好专业知识。城市使生活更美好,而我们将会使城市更加美好。

关于青岛诺亚家具企业的认识实习报告2017-11-08 15:36:48 | #3楼回目录

学院:商学院

班级:营销1001

姓名:李正宇

学号:20162832

前言:实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基矗

在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基矗通过这俩周的实习,我基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在努力工作的情况下,最终取得了圆满的成功。。

一、实习情况介绍

(一) 实习单位简介:我实习的单位是青岛诺亚家具有限公司,这次实习从2016年8月2日到8月16日,历时达俩周之久。我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打方案是北欧原生态,时尚环保风。企业文化是诺亚家具的灵魂,是公司发展的永续动力!诺亚认为:产品可以复制,设备可以购买,唯有企业文化自身独有、不能购买,不可复制!

企业文化很全面: 核心价值观:客户导向,服务至上;诚信负责,追求品质;迎接变化,勇于创新;创造价值,持续发展

企业愿景:创一流品牌,做顶级实木大师

企业精神:科学,奋斗,开拓,创新

企业使命:为顾客提供优质的产品,让顾客享受满意的服务

企业道德规范:质量第一,用户至上;诚实守信,以人为本;团队合作,整体优势;学习创新,争创一流

经营准则:以德立身,以人为本,以艺为精,以质生存”、弘扬诺亚、是我的责任经营作风:一切按制度管理,一切按程序办事,一切用数据说话,一次把工作做好

服务准则:多想一点,多做一点,耐心周到,亲和大方

员工信条:支持上司,尊重同事,关心下属,诚实做人,诚信做事

(二) 我的实习安排从7月22至7月24日,我通过电子网络对专业知识进行初步浏览;7月25日我开始找实习单位,当天我就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;7月26日,我们最终选定了青岛诺亚家具有限公司;7月27日,休息几天;8月02日,我正式上班,这一天到公司我的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月03日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月4、5、6、7、8日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;8月9、10日,休息俩天。8月11-16日继续工作。8月17-18日我在家中写实习报告。实习报告的的完成,标志着这次为期两周的专业认识实习结束。

(三) 我的实习内容:我的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加青岛诺亚家具有限公司的业务经营工作。我在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我的专业兴趣。

二、青岛诺亚家具有限公司企业的经营现状及存在的问题(现状和问题)

(一)青岛诺亚家具有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不算太强,资金也不算充裕,影响力不够强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念新颖的中国人,使其很容易在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于青岛市 崂山区,青岛市是一个接近一级城市的城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不太完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力。

1.绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。因此,广义的绿色营销,也称伦理营销。狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意

自然生态平衡,实现经济与市场可持续发展。因此,狭义的绿色营销,也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。青岛诺亚家具有限公司,其行的就是绿色营销,在人们生活质量逐渐提高的今天,各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全,而该公司致力改善人类居室环境,降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心,并以提升人们的生活质量为已任,着眼未来,追求技术进步,促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保节能”热潮的附属品。

2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化,消费者在消费产品和服务时,已经不仅仅停留在产品和服务的本身,而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者创造出值得回忆的活动,使客户与企业建立合作,以此促进企业达到增加产品销售量的目的。青岛诺亚家具有限公司的产品本身也是一种服务性产品,而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济,公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理,后收费;不达标,不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略,无不维绕着以体验为基础来吸引消费者,并增加其产品的附加值,从而建立品牌,取得消费者的认同。

3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心,以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。青岛诺亚家具有限公司采取的促销方式主要是人员促销,它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行,这样能够直接的接触顾客,但公司也会采取一些人员促销,如派发广告单,免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场,由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中,所以非常适合这种推式策略。

三、改进经营管理的对策思考:

营销建议根据以上对青岛诺亚家具有限公司的营销特点的分析,我从几方面对其进行建议:

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量无害程度的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素:一方面是公司本身在大陆影响力不足,在产品技术开发与引进上欠缺,开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够,公司根本不知道自己的竞争对手有几个,实力怎样,信息不够充足。针对公司存在这样的现状,公司应该在自己的产品与引进上多下功夫,同时,应该加强自身的信息系统管理,最快、最准的掌握市场动态。

(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程,它既是信息沟通过程,也是商品交换过程,推销人员的素质决定人员推销质量的好坏,乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱,勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个

人修养上应该文明礼貌,善于应变,技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低,更谈不上专业知识,在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错,但不适合他们的产品,他们的产品是很容易被顾客忽视的产品,只有推销员主动上门拜访顾客,主动推销,才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员,只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送,没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品,一种知名度不高的产品, 目前这个行业市场非常混乱,消费者根本不敢相信任何一家的产品,况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下,公司应该调整广告策略,适当地在广告投资上多加开支。

总结:实习体会和收获两周的专业认识实习给我留下了很深的印象,因为它让我学到了很多的东西,俗话说的好“读一卷书,不如行万里路1 通过这次实习,我对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我开始学会发现营销问题,并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我也对营销专业有了感性的认识,对自己有了更进一步的了解,培养了学习专业的兴趣,相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基矗通过这次实习,不但让我们对专业有了初步的认识,更让我初步培养了团队精神。在历经两周的努力工作中,最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。

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