浦发实习报告

浦发实习报告 | 楼主 | 2017-11-04 06:33:35 共有3个回复
  1. 1浦发实习报告
  2. 2【精品】浦发银行实习报告
  3. 3浦发银行实习报告范文

我坚信平常的事情坚持下来就是不平凡,我们也会为不同的客户推荐适合他们的产品,接着便根据各自的分工展开了宣传和营销活动,业绩提升情况和我们实习生进行了交流和讨论,一点一滴的小事给了我启发给了我工作和学习的态度。

浦发实习报告2017-11-04 06:31:53 | #1楼回目录

回想2016年末,经过省行笔试和面试,最终获得了浦发银行日照分行的实习机会,首先为自己点赞。

每天坐着公交车来浦发,楼上浦发蓝色的大招牌总是早早跳入视线中,每次看到它心里都会倍感亲切。

日照浦发是一家年轻的银行,不仅因为它开业时间不长,更因为它有一群年轻的朝气蓬勃的员工。每天早上的晨会让我们在有趣的小游戏中开始一天的工作,同事之间也在互动中相互了解和信任,增进着感情,培养着默契。每当我们遇到不懂的业务问题向前辈请教时,他们总是热情的耐心解答,有时我们做的不到位的地方也会给我们指出,帮助我们更加迅速的进入到角色中来。轻松愉快的人际环境,让我对年轻的日照浦发充满好感。

回想第一天来到日照浦发,被分到营业部大堂的我真心有些发憷,特别害怕客户的问题会把握难住,因为业务方面的知识还是知之甚少,能做的只是牢记大堂经理李蔚姐的话,对顾客保持微笑。一天下来,在随身携带的小本子上记录了好多待解决的问题。

慢慢的我也学会了融会贯通,系统的总结相关业务。比如,遇到客户开户、单能开通、转账等业务时,要先确认客户是否属于代办,证件是否齐全,然后再让客户填相关表单,这样的顺序意在防止客户出现填好相关表单却不能办理的现象,这样一方面避免让客户做无用功,另一方面也提高了我们大堂工作的效率。

都说读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,大堂的工作不仅有跟各种各样的人打交道的机会,更

有优秀的前辈为我们指点迷津。所以我没有理由不热爱这份让人成长的工作。

后一个半月我来到了公司业务三部实习,值得一提的是,我第一次被客户称作尹经理,内心激动万分。在这一阶段,我没天都会提前到办公室,烧水,扫地,以一个整洁的办公环境迎接新的一天和陆续到来的前辈。刚到业务部的第一周是在看专业书籍中度过的,我了解了浦发银行的主要结算方式和产品、企业财务数据的分析以及企业授信的基本流程,第二周我就开始慢慢接触了风险管理系统,比如录入企业基本信息、高管和股东情况、企业财务报表等,一方面我掌握了风险系统的基本操作,另一方面的收获应该是报表录入的副产品,数字键盘的录入速度有了显著提高。本阶段实习中最主要的任务是写某外贸公司的授信报告,虽然有模板提供技术支持,但是具体细节(比如,企业注册资本多次变更,股东多次变更)和特殊情况(企业贷款卡信息,信用额度余额)的把握有时也让我有些头疼,幸好有前辈的耐心指点和教导,才让我渐渐清晰了对授信报告的一些细节的量化。在写报告的过程中,我也大致了解了授信报告的结构,企业财务报告让我有了一种基于专业认同的亲切感。对企业财务报表的分析也让我对自己的专业知识有了更加明晰的认识,同时也深深感受到自己专业知识的欠缺,以后还需要加强学习,不断提高自己分析问题和解决问题的能力。

在实习过程中我有很多收获,不仅掌握了不少业务知识,更重要的是获得了会让我以后受用终生的东西。从优秀的前辈身上我认识到工作中踏踏实实,认真负责的做事是最起码的工作态度,在与客户和同事的交流中,我感受到真诚、微笑和耐心是良好沟通的先决条件。工作中难免遇到来自各方面的困难,实践告诉我,不怕吃苦,不畏难,任何困难都会过去,只需以平和的心态继续努力,因为越努力,越幸运,最终总有拨云见日的那一天,而且那时的心态也会变得更成熟。

感谢浦发银行给了我接触银行业务的机会,感谢前辈对我的指导和帮助,感谢这短短三个月的实习让我成长!

希望有机会能留在浦发这个温暖、团结、上进的大集体中,因为它可以让我快乐得工作,迅速的成长,我也会努力为浦发贡献自己的力量。

更重要的是,在这一个半月的营业部实习中,我得到了一些会让我终生受益的东西。刚刚开始站大堂的时候,李蔚姐就要求我们对待客户要时刻保持笑容,第一天心里带着对大堂工作的新奇和激情,为客户微笑服务是理所当然,但慢慢的,我就发现,有时候大厅有很多工作需要处理,心里一着急就忘了微笑,有时候遇到不太友好的客户态度甚至是冷冷的。发现问题后我就注意观察资深大堂李蔚姐对客户的服务态度,她对客户一直是笑着的,即使是一些不友好的客户,这样的微笑会让客户感到很亲切,拉近与客户的距离,有时候也会促成客户的购买意愿。我要继续向前辈学习。微笑是人与人之间的润滑剂,古龙也说过,爱笑的女孩子运气不会太差,微笑和耐心体现了一个人的素质和涵养。认识到不足后,我时常提醒自己,再累再烦都不要忘记微笑,我要让微笑成为习惯。我坚信,平常的事情坚持下来就是不平凡。

大堂的工作基本上实在站立和行走中度过的,刚开始真的有些吃不消,再加上最初对业务的一窍不通一度让我有些沮丧,但是我坚持下来了,事情就有了很多转机,每天的站立已经习以为常,对业务知识的掌握也比较全面,生活又变得很美好。现在想想当初没有必要灰心,任何人在接触一个新的事物时,都会有一个慢慢接受和熟练的过程,要摆平心态,切勿心急,用一颗平常心,努力学习,全力工作,等待水到渠成的那一刻。

当然我自身也还存在一些问题,比如不够细心,有时候客户需要开通网银,只给客户复

印了身份证却忘了让客户填写风险提示书,再如,对接待发脾气的客户,我的经验不足,心里还有些畏难情绪。

日照行的理财产品销售做的不错,其实这里面也有我们大堂的一份功劳。作为厅堂联动营销的一份子,我们每天也会接待很多前来咨询理财的客户,对于理财产品细节的把握也是在很多客户的“逼问”下慢慢了解的。我们也会为不同的客户推荐适合他们的产品。对于资金量较大且较为保守的客户我们会推荐汇理财系列产品,对于追求高收益有抗风险能力的客户我们会推荐尊响应系列产品,对于要求资金流动性的客户,我们会为其推荐天天盈等开放式理财产品。

实习鉴定—自我评价

通过为期三个月的大堂经理和客户经理的实习,我收获了很多。工作中踏踏实实,认真负责的做事是最起码的工作态度,不管对待客户还是同事,真诚、微笑和耐心是良好沟通的催化剂。通过大堂经理的实习,我大致了解了银行柜台业务以及办理相关业务所需的材料。客户经理的实习使我知悉了授信报告的基本体系。

感谢此次实习给了我接触和了解银行的机会,我以后会更加勤奋,因为越努力,越幸运。

银行版本

值得一提的是,在公司业务三部实习的我第一次被客户称作尹经理,内心激动万分。在这一阶段,我每天都会提早到办公室烧水、扫地,以一个整洁的办公环境迎接新的一天和陆续到来的前辈们。刚到业务部的第一周是在看专业书籍中度过的,我了解了浦发银行的主要结算方式和产品、企业财务数据的分析以及企业授信的基本流程,第二周就开始接触风险管理系统,比如录入企业基本信息、高管和股东

情况、企业财务报表等,一方面我掌握了风险系统的基本操作,另一方面显著提高了数字录入的速度。本阶段实习最主要的任务是写某外贸公司的授信报告,虽然有模板提供技术支持,但是具体细节和特殊情况的把握有时也让我有些头疼,幸好有前辈的耐心指点和教导,才让我渐渐清晰了对授信报告的一些细节的量化。在写报告的过程中,我也大致了解了授信报告的结构,财务报表让我有了一种基于专业认同的亲切感,对企业财务报表的分析也让我对自己的专业知识有了更加明晰的认识,同时也深深感受到自己专业知识的欠缺,以后还需要不断加强学习,以提高自己分析问题和解决问题的能力。

在实习过程中我有很多收获,不仅掌握了不少业务知识,而且获得了许多受用终生的东西。从优秀的前辈身上我认识到工作中踏踏实实,认真负责的做事是最起码的工作态度,在与客户和同事的交流中,我感受到真诚、微笑和耐心是良好沟通的先决条件。工作中难免遇到来自各方面的困难,实践告诉我,只要不怕吃苦,以平和的心态继续努力,不畏难,任何困难都会过去,只需因为越努力,越幸运,最终总有拨云见日的那一天,而且那时的心态也会变得更成熟。

希望有机会能留在浦发这个温暖、团结、上进的大集体中,因为它可以让我快乐得工作,迅速的成长,我也会努力为浦发贡献自己的力量。

感谢浦发银行给了我接触银行业务的机会,感谢前辈对我的指导和帮助,感谢这短短三个月的实习让我成长!

【精品】浦发银行实习报告2017-11-04 06:31:19 | #2楼回目录

篇1:浦发银行实习报告

我在浦发银行的实习大体可以分成两个阶段,分别是大二下学期在校时的零散式兼职实习工作以及大二结束暑假时的全天工作式实习.

前一阶段的实习主要以户外宣传活动为中心,期间进行了几次相关业务的培训.正是这些知识的培训,使我逐渐了解了金融,了解了银行,更是了解了浦发.通过学习浦发,使我越来越深刻地了解了浦发相对于其他银行的不同之处,了解了浦发为客户着想的各种业务,我想这正是可以使浦发在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在.浦发的细腻,周到,以及独到的业务,不仅使客户选择了的浦发,同时也使我们非常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习.

有了这些对浦发的了解,我们便可以代表浦发去做宣传工作.我们把浦发介绍给大家,使尽量多的人可以享受的浦发优质的服务,同时也拓展客户群,为浦发创收.首次工作是去泉城广场参加银联组织的有关银行卡的宣传活动.我们跟随浦发前台工作人员,一起边宣传边现场发卡.我们分成左右两组,各组都在做积极的宣传.活动结束后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组.我们凭借我们的热情和口才还有不怕碰钉子的态度,更是凭借我们东方卡本身的魅力,赢得这一场各个银行间银行卡的战争.

期间有几件事情记得比较清楚:曾有一个女记者来咨询我,手上拿着一张打印的表单,表单的纵向列写着各个银行的各个卡种,横向是银行卡各个业务的名称,中间空白表格处填写业务是否开通以及收费标准.女记者来到我这里的时候已经填写了部分其他银行的银行卡资料,我看到上面都有不同标准的收费项目,而当女记者问我的时候,她每念的一个项目,我的回答都是不收费用,我看着她越发惊讶和欢喜的神情,自己也觉得开心为自己已经可以清晰讲解给她东发卡的各种功能,更为我们东方卡的魅力.女记者临走的时候开心的说:我和同事也办有这种卡,一直知道是很省钱很贴心的一种卡,但是没有想到居然有这么优惠的标准!东方卡的确是很好的卡!

另一件是我跟一个外国人做讲解,我的口语不能很清晰的去表达各种金融专业术语,但我还是尽量去介绍的东方卡业务,因为很想让每一个人都了解我们的银行我们的东方卡.老外一边听着我有些古怪的表达,一边微笑.我知道我的表达比较生涩,但我同时也知道他一定也对我们的卡感兴趣.通过沟通之后,老外最终决定办理一张卡.老外办完卡,笑呵呵地走了,我也很高兴,因为把卡推向国际了.

后面的工作活动也都跟这个相类似.虽然夏日的温度很高,但我们的热情同样很高.

在整个工作过程中,我作为一个小组的小组长,还负责联系组员分化工作以及领取学习资料或证件等.

学校放假以后,我变开始了第二个阶段的工作.便是跟班工作.我的工作地点是山大路支行. 本来我的主要工作是推广个金,安装网银,但由于我7月底才放假,比其他实习同学都晚很多,所以没有赶上开始的网银安装学习以及权限的集体开通,于是我就无法进行相关的工作.于是暑假全天式的实习工作我就主要负责宣传和帮忙大家一些零散的工作.

宣传工作主要进行两种,一种是在银行大厅给客户讲解以及协助客户办理业务,另一种户外路演宣传.在这个方面我有几点建议:

首先是大厅工作,其实我觉得这个工作的必要性不大.因为一般的客户都可以独立完成办理业务;即使偶尔有疑问,也都是很小或者很简单和单一的咨询,而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解,不会费很大事情也不繁琐.所以我觉得在这个方面浪费人力不是很必要.我在山大路支行的感觉是:倘若主动去问询客户是否需要帮助,有时会把客户吓一跳,有时只是得到一个摇头的微笑;而默默等待别人的咨询,却几乎没有.所以我觉得岗位没有什么价值. 然后是户外路演.我们选择周末加班出去宣传,计划地点是炼油厂的三个位置,计划时间是8月13日和14日.然而最终只进行了13日一天的宣传活动,而发卡数也寥寥无几.我觉得户外

宣传不是哪里都可以的,而是一定要首先了解清楚你要去宣传的地方是什么地理环境,人文环境,甚至天气状况.13日当天,烈日炎炎,空气湿度极大,导致整个大气闷热到难以忍受.但是我们还是依照计划搬了桌椅宣传架宣传材料等等去了东郊炼油厂.但是,我们冒着高温牺牲的人力物力并没有得到应有的回报.为什么我觉得至少有下面两点至关重要的原因:其一,温度太高,环境极其恶劣.即使我们可以为了工作强忍着来户外做宣传工作,但是客户却没有理由冒着高温出来接受你的宣传.酷热的周末上午,几乎每个人都选择在家里吹着空调睡懒觉,或者看看电视做做家务.谁会没事出来外面换角度说,那些少数出来 来外面的人,也都是实在有事情才不得已出来的而这些人,哪个不期盼迅速办完自己要做的事情赶紧回家,哪个会在炽热的马路上流连我们?宣传其二,我们只看到了炼油厂这个庞大的个人客户群,而没有站在具体客户群特点的角度进行考虑.炼油厂这个地方,地处济南东部郊区,跟市中心有一定的间隔性.而炼油厂附近并没没有我们银行的营业网点,即使是自动柜员机因为没有.虽然我极力给大家讲解我们可以使用任何一台atm,但是存款等的不方便,还是无法另炼油厂居民接受我们的卡.他们说:银行看一大堆了,都没用.的确,如果办出去的卡用不到,在我们银行的角度也是不愿意看到的.所以说,宣传地点应该选择营业网点便利可达的地方.

在山大路支行的工作中,作的多的还有后勤方面的相关工作.比如档案整理统计,企业负债等情况的统计,仓库整理等等,每天的午餐统计,财务协助管理等等;还有协助经理录入一些资料信息等等,虽然这些工作中我也有写感谢和建议,但这些都与个金工作没有太大关系,所以就不详细说明了.

以上是我5月28日至今在上海浦东发展银行的实习报告和个一点浅薄的工作建议.

希望可以继续和浦发续约工作.

篇2:浦发银行实习报告

在浦发的实习已经快两个月了,感触颇深,无论是在学习基础的银行知识,还是在对营销和与客户的交流方面,都值得自己去细细的揣摩和体会。

起初的几个星期,我们小组根据分行的指示,进行了那一阶段的分工部署,大家主要的工作是宣传和营销我行的各种理财产品,特别是针对各种卡类业务(东方卡,理财金银卡,最新推出的WOW卡,和其它类型的信用卡)。首先,我们对支行附近的区域进行了一个撒网式的调查,并根据调查的结果,对周边的单位,写字楼,和社区制定了详细的营销方案和人员安排。接着,便根据各自的分工,展开了宣传和营销活动。在那几个星期的活动里,受益颇多。众所周知,进行宣传和营销,需要和客户进行良好的,有效的交流和沟通。要本着时刻从客户利益出发的原则,推荐我行的卡类产品。也只有在此基础上,才能让客户进一步的了解我们的产品,进一步的感受我们浦发的服务。而通过那几个星期的宣传和营销,发现了其中的难度之大,任务之艰巨,不是起初所能想象的。在此过程中,我们经历过成功的喜悦和失败的感伤。每当把银行卡成功的推销给客户,心里不禁的高兴和开心,毕竟是通过自己的努力。而每当遇到客户的冷眼和不屑,心里也有种难以言表的苦楚,但我们会很自然的化解尴尬和不安。常用的方法就是自我批评法:也许是我们推销的技巧还不够成熟,也许是我们自己没能摆正好心态。究其原因,有以下的几点。第一,以前从未有过推销经历,在对此事情的认知方面有些偏颇。其次,自身的社会经验不足,导致应对社会的能力较差。再次,没能很好的选定客户群,没能把握客户的消费习惯和消费心理。最后,小区物业,楼盘保安也给我们的宣传和营销工作带来了许多的不便。不过,经过不断总结和讨论,在全体成员共同努力的基础上,我们小组还是取得了一些可喜的业绩。因为,我们自始至终的相信:付出总会有回报,阳光也总在风雨后。

接着,支行的领导给我们开了个小型的交流会。在会上,行长针对我们江岸支行个人业务的

业绩提升情况和我们实习生进行了交流和讨论。大家也都积极的为如何提高业绩献计献策,会议的气氛也十分的融洽和活跃。大家一致认为,应首先从宣传的角度出发,在江岸支行附近大力的展现浦发的形象和理念,让广大的潜在客户从我们的宣传中去感受我们企业的文化和精髓。同时,此做法也为以后的营销做了很好的铺垫。最后,一致决定,在支行附近的几个公交站点进行浦发公益形象的宣传。我们通过每天在上下班的高峰,免费为乘客兑换零钞和提供纯净水的活动,在公交站点设立移动的便民小站的形式展开宣传活动。每天早晨,便六点左右从学校出发,大约七点半就开始了公益活动,一直的持续到九点。晚上,五点也开始进行宣传,七点左右结束。也许,这个活动看似平常和普通,但从这一点一滴的小事中学会了很多很多。譬如,如何的去和人沟通交流,如何的去替别人排忧解难,如何的在宣传的过程中挖掘潜在的客户等等。一点一滴的小事,给了我启发,给了我工作和学习的态度。因为,自己始终地相信:把简单的事情做好就是不简单,把平凡的事情做好就是不平凡。Ibelieve that: Details are the keys ofsuccess!然后,充分的利用在支行的时间,学习银行个人业务的方方面面。并且,合理的安排每个实习生去实习大堂经理的职位。如果没有具体的任务,我们便利用这段空余的时间去跑个人的业绩和任务,努力的做到两不务。现在,这个公益活动仍在进行中,效果还是比较的明显,为浦发赢得了声誉和形象。

同时,针对分行刚推出的理财产品,我们也积极的参与到了活动的推广中。立足点还是在江岸支行附近,时间一般是在周末的上午。通过设立宣传点的形式,宣传理财产品。虽然时间很短,但在此过程中,我们学会了如何的去针对不同的人群运用不同的营销方法,学会了营销时机的把握。

在开学之际,我们也参与到了为武汉商贸学院新生批量办理东方卡的业务中去。商贸学院地处江夏区,交通不便,我们便在学院设立了浦发的工作室,以便更好的去宣传和推广我行的理财产品。由于商贸学院仅有我行的自助网点,并与江岸支行有着长期的合作关系,我们在宣传和推广过程中相对于以往还是比较容易的。因为大多数的学生都是异地求学,对银行的一些业务(汇款方式,柜员机的使用和手续费等)不甚了解。基于此,我们把工作的重心放在了讲解银行的基本业务,根据各学生的不同情况进行解决,努力地做到诚心浦发,真心为您的服务宗旨。譬如:如何能既省钱又省时的进行异地汇款;如何使用自动存取款机和如何开通个人网上银行等。

总之,经历了这次的浦发实习,已经对自己有了一个全新的认识,为自己走出了踏进社会的第一步而感到欣慰。从而,切实的,更进一步的感受到了社会的方方面面,感受到了社会的残酷和竞争的激烈。

篇3:浦发银行实习报告

xxxx年的暑假,对于即将毕业的我来说是不平常的,这是我在大学期间的最后一个暑假,而且也是我走上工作岗位之前的最后一个练兵机会。这次,感谢浦发给了我宝贵的实习机会。7月9日,是我次进入浦发银行XX支行的日子。从这天起,开始了我的实习之旅,也开始成为一个银行人、一个浦发人!这是一个转折点,从学校到社会,从学生到银行员工,一切神秘的面纱一一揭开!

对于我们实习生来说,首先需要改变的是个人的态度,态度端正的快,进入角色的时间就越少,收获也就越多。但态度的改变不是嘴上说变就能变的,要从心里上、行动上表现出来:积极主动地学习与工作!

记得次出去做宣传的时候,站在外面发单页,这可真让我心里有点发秫。以前总是看见别人发单,路人高姿态的睬比不睬全靠他心情,也总以为银行的工作是坐在柜台里吹空调,等着客户上门找你的。但自己来做了,才发现以前的想法全都是自以为是。我们的客户经理就教

我们放下高姿态才能改变态度,我学习这去做,认真地去实践,给来来往往的路人边发单边解释,只要有路人愿意停下脚步听我们多说几句我们就兴奋得不行了!下班后,收拾着疲惫的身体,看着一天的收获(客户留下的联系电话),又能让我精神饱满,为第二天的工作期待新的成绩。宣传做的多了,其中的苦与乐只有自己知道,做的好上面表扬一下你,做的不好批评是不可避免的,而且还有很大的压力,总想着能做好点。有几次,我们支行经常在旁边的中百仓储做宣传,感兴趣的倒是不少,但最要命的就是留不下客户的联系方式,他们说银行就在旁边,可以自己亲自去看看,所以我们那几天总是空手而回,心里难免有失落感。带我们的师兄知道情况后也表示能理解,他也建议我们改变策略,尽量留下客户的电话,并且他也建议我们首先加强自身的专业知识,让客户对我们产生信任感。不过有一次回行拿资料的时候却发现了一位客户,就是刚刚给宣传过的,她对基金比较感兴趣,果真她来了,并且第二天带了一万元钱来买基金!自从这次之后,我的积极性又提高了许多,因为我相信:付出是会有回报的!

接下来的工作充满了快乐业充满了竞争,我们支行的实习生分成了两个组,实行PK制,并且进行任务分工,不过每天下来,大家见面时总会交流一下一天的成绩和心得,并会把遇到的困难说出来大家一起想办法解决。虽然以竞争,但我们坚持的信念是友谊,比赛第二。特别是为团体取名字和口号的时候,大家你一言我一语的讨论着,都想取个好名字,喊出一个响亮的口号。最后,是用投票制选出了我们的首发部落,这代表了我们的团队要像武昌起义一样具有首创精神,所以我们需要的口号是智慧创造财富,激情点燃武昌。大家的力量汇集在一起是无穷的,智慧与激情的碰撞会让我们前进的步伐永不停歇。在我们为分行的节目而进行商讨时,经常就会有些具有创意的点子闪出来,使我们准备的节目变得丰富多彩。

实习的日子真的是痛并快乐着的,有快乐当然也有苦恼的时候,当面对困难的时候,勇敢的面对比什么都行,因为每一次苦难都是一种财富!我们在实习中扫过楼,敲过办公室的门,与人介绍我们的产品,这些都需要顺畅的表达出我们产品的特点,并且也需要我们了解客户的需求。记得次跟师兄去武船推信用卡的时候,一开始几乎是不敢敲门,也不敢和人交流,生怕自己出错。但慢慢地学习着,很快,我和另一位同事成功地推出了一张信用卡及第三方存管。以后的敲门、点头、微笑,都让我应付自如。一天下来,口也干舌也燥,但我一点也不厌倦,因为感觉自己又上了一个台阶,不管别人的眼光,放平自己的心态,相信自己能行。这样的信念在我以后的扫街工作中发挥了不小的作用。有一个星期中,我们小组的任务是在商业街中拉浦发的特约、特惠客户。这比进办公楼的工作难度更大。首先,就是要自己寻找商家。

浦发银行实习报告范文2017-11-04 06:32:21 | #3楼回目录

实习目的

1、通过实习增加工作经验,实现自我增值;

2、了解银行主要资产、负债、中间业务,熟悉银行贷款业务的整个流程和操作方法,以及银行营销中的市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位和新产品的开发等;

3、通过在浦发银行厦门分行的实习,掌握银行从业的基本技能,熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等;

4、培养团队合作、与人沟通、吃苦耐劳、终身学习等素质和精神。

实习内容及过程

我这次实习所涉及的内容,主要是公司银行的贷款业务,并简单了解储蓄业务和信用卡业务。

1.贷款业务

银行信贷部门实行客户经理负责制,从前期客户的营销、企业实地调查、撰写授信报告,只到签订授信合同,完成额度项下的各类单笔放款,最后到贷后检查、风险控制,每一个环节都必不可少、极其重要。

客户经理工作的重点在于营销产品,难度在于维护客户关系,关键在于提高自身素质。银行客户经理提高自身素质,要靠实践,要靠学习;要虚心借鉴他人的经验,要总结出成功的规律。这是一个变革的时代,银行的体制和机制在变,银行客户的需求也在变,因而银行客户经理的理念、目光、行为必须跟上时代的发展,理念要变得更为先进,目光要变得更为远大,行为要变得更为敏捷。在变革中学习,是客户经理应该奉行的永恒不变的真理。

在浦发实习期间,我也在部门客户经理及总经理的引导下,学习并掌握了银行公司信贷部门客户经理的基本工作职能,并辅助他们完成了很多授信的主要工作。大到中国轻工集团下属的央企和福建省最大的国企近30亿总额的集团授信,小到各类中小企业及个人贷款。我完成了授信调查报告近20余篇,通过企业提供的授信材料和到企业实地调查,分析企业基本信息、行业信息、生产经营情况、财务情况、风险环境及贷后管理和收益情况,拟定授信方案和授信品种,直至授信合同达成和签订。

2.储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,办理储蓄卡等,凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递,而是每个柜员单独进行帐务处理,记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核,然后再传递到上级行事后稽核。

3.信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度,无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费,银行每月会打印一张该客户本月消费的清单,客户就可以选择全部付清或支付部分,如果选择后者,则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金,然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。浦发银行的信用卡品种很多,如:麦兜卡、中国移动联名卡、加速积分卡等。我也通过自己的社交圈,在实习期间发展了近30张浦发银行信用卡。

实习的心得体会

通过这两个月的毕业实习让我觉得很充实,不但使我对于银行业务上有了详尽而深刻的认识和了解,也是对我大学里所学的专业知识的巩固和运用,也使我积累了许多在学校无法学到的经验,真正体会到了书到用时方恨少。但是俗话说千里之行始于足下,一些最基本的实物和技能是不能在书本上彻底理解的,需要更多的是我们去实践去进行实际的训练和操作。另外,在实习中的另外个体会就是在工作中,我们都要有强烈的责任心,不仅要对自己的岗位负责,也要对自己办理的业务负责。办理的业务要作到细心周全,不能马马虎虎,丢三落四。使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。这段时间里,我像一个真正的员工去对待工作,感觉自己已经不是一个学生了,每天早上7点半起床,然后像个上班族一样上班。实习过程中遵守该行的各项制度,虚心向有经验的同事学习。一个多月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对浦发银行厦门分行也有了更深的了解,这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面:

(一)是通过参与银行业务的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高。

(二)是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

(三)前辈们的教诲使我的人生增加了一笔财富。

同时在这期间的空闲时间里,我发现银行有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸,于是,利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中,从这里面我也学到了许多当前的金融状况,银行实际工作中的各种有用知识。

通过这次实习中,我也认识到了自己存在的一些优点和不足:优点是(1)发现自己与人沟通和社交的能力不错;(2)认为自己是一个能够吃苦耐劳的人,能从一天的辛苦工作中找到乐趣。(3)感觉到自己做事认真负责,执行力强。 不足之处有:(1)与真正的社会大家庭接触较少,缺乏足够的社会实践经验;(2)自信心不够充分,有时会产生打退堂鼓的念头。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历,这次的实习使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的。我们在实践中了解社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

很多工作都是熟能生巧,只有以知识作为基础,脚踏实地,一步一个脚印,虚心学习,在不断的摸索锻炼中,不断发掘出自己的潜能,不断提高自己的能力,才会有很好的业绩。

在任何一项工作中,团队精神永远最重要!虽然每天都是各司其职,但遇到什么问题也是互相研究互相讨论询问,共同解决问题。而且大家在完成自己的任务后,都会自觉的帮助同事完成他人工作,营造了一个良好的环境,也让我学会了如何与大家交流,明白了一些在与同事的交流中应注意的细节。并且在分析的过程中渐渐明白面对不同的客户需要用不同的方式对待,在调查时应该充满自信,增加客户对我们的信任感。

诚信,是人一辈子的财富。在工作中接触到的个人信用信息比较多,也就慢慢了解到一个人拥有好的信用是多大一笔财富。随着全国通用的个人征信信息系统的不断完善,各家银行只要轻轻一点,就可以查到一个人的信用记录。一旦客户被拉入黑名单,如利用信用卡套现、逾期不还款等违规现象出现,办理所有的业务都将受阻,无论在什么方面我们都应该做到诚信,不仅仅是在银行的业务上,更应该是在生活中。

这段宝贵的实习经验对于我不久之后就要走入社会走向工作岗位来说起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,让我们更早的接触社会,融入社会,学会与人交往,懂得解决问题。而且通过这次毕业实习,我体会到我们应将所学的知识与更多的实践结合在一起,才能具备较强的处理基本业务的能力与比较系统的专业知识。

致谢

衷心感谢浦发银行厦门分行给我提供这次的实习机会,让我在实践中得到了成长与锻炼。我相信这次实习经历会是自己人生的一个积淀,我将会把在浦发银行厦门分行养成的职业素养带到以后的工作学习中,踏实、认真、奋进。

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