公司企业实习报告

公司企业实习报告 | 楼主 | 2017-11-04 06:02:30 共有3个回复
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  3. 3统一公司企业工商管理市场营销实习报告

因为我深知只有坚持不懈才能获得成功,通过实习使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识,当前统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一,完成上级下达的销售回款与工作目标。

公司企业实习报告2017-11-04 06:01:58 | #1楼回目录

尊敬的领导:

您好!实习报告

我是XXXXXXX学院的XX,以下是我在今一年的成长和感受。 回忆一年的风风雨雨,其中的点滴,一点一点的映向我的脑袋,就像电脑一项,一点一点的成长:有失败;有困难,有困惑,当然也有成功后的喜悦,就像《行动成功》一样,事务在运行过程中所呈现的最佳状态,而我现在就是在经历这一过程,它是独一无二的,以前没有,现在没有,将来也不会有!

潮起潮落,冬去春来,夏末秋至,日出日落,月圆月缺,雁来雁往,花开花谢,草长瓜熟,万物都在循环往复的变化,也也不例外。

一年的奋斗。积累太多,也体会太多,太深。我不是为了失败才来到这个世界上的,我的血管里也没有失败的血液在流动,我是为人民服务的,我是猛狮,不与羊群为伍,我不想听失忆者的哭泣,抱怨者的牢骚。在困难与挫折中,我要坚持不懈。因为我深知,只有坚持不懈,才能获得成功。

一年的奋斗。让我成熟了;让我沉稳了;让我生命更加壮大; 一年的奋斗。让我学会了加倍的重视自己的价值,就像我所学习的《羊皮卷》中所说的一样,‘我要用全身心的爱来迎接今天’。

一年的奋斗。今年我二十一二岁,我相信前方有更大的困难在等我,但我相信我一定能够笑到最后。

一年的奋斗。我学会快乐,学会成功。因为我坚信‘坚持不懈,终会成功,方法大于呐喊,选择大于努力’的人生哲理。

最后预祝领导:身体健康,工作顺利!

XXXXXXXXXXXXXX学院 2016年6月12日

公司企业实习报告2017-11-04 06:01:20 | #2楼回目录

实习是我们走向社会的垫脚石,重视和积极的参与实习会给以后的成功剔除很多绊脚石。安排教学实习的基本目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高思想觉悟、业务水平,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便在以后更好更快地融入社会。通过实习,把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性地应用于实际工作中,并通过亲身实践,了解了实际软件开发的流程,熟悉开发的各个环节,实际体会一般软件开发人员的感受,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实习,找出自身状况与社会实际需要的差距,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。本次实习的指导思想是“请进来,走出去”。首先是由系里组织企业参观,并请企业高层及技术人员开讲座,接着自己走出去找单位实习。第一部分:企业参观这个小学期我们班里老师给我们安排的实习是以走出去和请进来为原则的。走出去是去电信参观和去海底光缆汕头登陆站参观;请进来是请穿越、蓝凌及中国移动等公司高层等来校给我们开讲座。两天的时间让我们见识了很多很多也学到了很多。首先是去电信参观和去海底光缆汕头登陆站。我们是中午出发去参观的。到了电信大楼后大家都争先恐后地随着带领者进入了会议大厅。第一次进那里不是为了交电话费而是去学习,心里还是很高兴的。首先是电信的刘向民高级工程师给我们开的一个讲座。讲座的内容是关于网络和企业信息化的。刘高工从理论开始出发,结合电信部门的企业信息化实施进程及现状讲述了网络化、信息化的优点,从各个方面详细的讲解了企业信息化的概念。从技术到应用的过程我们在学校基本没有学到的,通过他的讲座让我们更好的理解了这方面的知识。学习是一个互动的过程,没有问题的学习是很难深入的。我们的问题刘高工都给我们详细的解答。当然,我们也带着一些需要我们自己去深入了解和解决问题走出了会议室,这些问题的个人解决能让我们更好的理解今天主题。收获不是知道别人会这个知识,它应该是通过对这个知识的了解后把这个知识记到自己的脑子里去。自己解决问题真是这样的一个过程。当走出会议厅时我牢牢地记住了刘高工的一句话:企业信息化过程要做到“想法大、起点孝拓展快”。这正是企业信息化过程的精辟总结。接下来的是电信的工作人员带领我们去参观他们电信一些高科技的产品。虽然只是走马观花式的看了一下,但是其中的很多新概念新产品还是给了我们很深的印象。高清晰数字电视,智能冰箱等都给我们给下了深刻的印象,认识了高科技的力量。科技是要我们的技术来支持才能有发展的,我们将会是发展的动力源泉。通过这个参观也让我了解到,高科技的产品正在我们的生活中所应用,我们要了解社会的需求,将来才能做出最好的产品。电信参观完之后我们就到了海底光缆汕头登陆站。在演示大厅中,我们看了关于这个登陆站的录像,之后由一个我们以前的师兄结合海底光缆模型给我们讲解了关于海底光缆这个伟大的通讯工程。在这过程中我们问了师兄很多问题,了解了光纤通信技术及相关故障处理,比如海底光缆的铺设、故障测试及其修复等,涉及的内容很多是当前最新的通信技术,使我们受益匪浅。这个下午之行真的让大家见识了很多,认识了很多,当然我们也带着一个个问题回来,要自己去做资料搜索来解决这些问题。第二部分:讲座请进来也是一个重要的环节,听别人的经验之谈也是一个很好的学习机会。那些人给我们讲的他们的经历和经验有很多是我们可以学习的。成长的过程中不断努力进娶不断奋力拼搏的兴奋劲儿,与同学们面对面交流的那份热诚。我们的收获还是不小的。穿越公司老总给大家讲述了他在从一个初出茅庐的小伙子变成一企业家所经历的酸甜苦辣。白手起家,经过个人和合作团队的刻苦努力最终把穿越搞活。这其中的经历是人生的一大财富。这也让大家感受到了我们学计算机的优势,也让我们有更多的空间来调整心态。蓝陵科技有限公司副总给大家介绍了他们公司的"知识管理系统",从技术方面让大家讲述了一件产品的完成的各个环节,想到可以用自己熟悉的技术做出完整的产品,那是一种成功的感觉。同时也会带来更多的自信。移动公司的工程师是一个很年轻的人。也许是正是年轻的缘故吧,整个演讲过程中,跟大家的互动交流的很好,我们大家踊跃提出问题,他都热情回答。气氛是很融洽和活跃,这就是

我们年轻人的活力,也是我们的资本之一。他给我们讲了中国移动的移动业务运营支撑系统(BusineOperation Support System ,BOSS),讲述了此系统的业务流程及相关技术,使我们了解了当今通信的最新技术,如将到来的第三代移动通信技术3G等。第三部分:企业实习 经过了学校安排的一些参观实习之后就要开始走出去进行企业实习。但是找实习还是挺难的,现在的很多公司都不喜欢实习生。先是打电话联系了几家大公司,但都不成功,后来与同学一起去了汕头市易龙计算机科技有限公司实习。一个月的磨练,一个月的努力,短短的一个月却让我受益匪浅,短暂的实习让我学到了在学校里从未学到的东西,同样也让我懂得了许多深奥的道理。“读万卷书,行万里路。”使我对前辈的话有了新的理解与认识。初到单位的冷落也许作为大多数实习生初到一家单位都有种不被重视的感觉,内心深处的委屈无法释放,甚至于在某种程度上有点丧失信心的感觉。当然我也有着同样的经历,刚到单位,一切都不熟悉,真的有点无所适从的感觉,于是一个人看一些相关的书、观察前辈们工作流程及了解公司管理过程。渐渐地,我开始明白为何自己会被冷落的原因,因为作为我们这些刚来公司的实习生,刚刚从学校走出,对于很多情况都不是怎么了解,因此大多情况下项目组长不敢一下子给我一些项目做。慢慢地,公司领导才让我参与一些项目的编码工作,这些都使我信心与勇气大增,使我对自己的实习生活充满了更大的希望。实践让我明白了自己的不足走出校门,进入公司,我开始接受新的挑战。在公司,一切都要按照公司的规定做事,公司都有一套自己的编码规范,一切都要进行规范化。比如编码时定义变量要规范化,并且都要写文档,而不像我们在学校学习期间那样编码过程都很随意,只要自己看得懂就行。在实习过程中我对这方面感触很深,实习期间,技术不是最重要的,而这种规范化的工作方式正是我们现在这些在校学生所欠缺的,这正是将来能尽快融入工作单位的一个重要因素,所以要培养并习惯这种方式。我实习,我快乐实习的日子虽然辛苦,但却带给我更大的快乐。在公司的三十多天里,公司的各位领导与同事给予我无穷的关怀、照顾与指导,真的让我感动,一个月的实习生活让我感触良多,项目小组里各位同事团结合作、真心关照都无时无刻不感化着我,真的,我内心的感动是无以言表,他们让我在学习和生活的方方面面都有很大的启发与收获。三十天的朝夕相处,三十个日出日落,短暂的实习让我学到了不少东西,同样也让我对生活有了新的认识,我真的希望自己以后能够多点实习,从多方面来锻炼自己,让自己各方面的素质都能有所提高。

统一公司企业工商管理市场营销实习报告2017-11-04 06:01:00 | #3楼回目录

毕业实习报告

朱晟

我在昆山统一企业食品有限公司杭州销售部进行了工商管理以及销售实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常管理以及销售相关工作,注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的工商管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

一、实习单位简介

我所实习的统一企业集团,1992年在中国大陆投资设立的第一个工厂——新疆统一企业食品有限公司正式成立。本着“取之于大陆,用之于大陆”的原则,通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节,公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。当前,统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。

该公司于1992年开始在中国大陆营运,至今已发展成为中国领先饮料及速食面制造商之一。该公司主要的饮料产品是果汁饮料与即饮茶。速食面部分,该公司生产包括碗面、袋装面及干脆面等260种不同口味之速食面产品。

昆山统一企业食品有限公司利用一个由现代销售渠道、传统销售渠道及位于娱乐休闲场所、学校及车站等其他销售点组成之多样化销售渠道,在全中国31个省销售公司产品。此外,该公司地区销售团队按省级基准进行划分,以使销售及分销决策更为本地化。

二、实习工作的主要内容

1、完成上级下达的销售回款与工作目标

2、在所辖的区域市场完成区域市场的分销与铺货陈列等工作

3、按计划及要求拜访客户,并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表

4、对经销商仓库内的货进行统计与管理,及时处理即期品

5、按要求建立与管理客户档案,并保持良好的客情关系

6、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导

7、安排促销活动,管理促销员

8、进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户

9、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品

10、完成上级领导交给的其他工作任务

每周星期一至星期五所有的销售人员都参加早晨报岗,在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员,学习统一企业文化,并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。

我于2016年1月1日正式进入市场销售部。“你先在市场统计客户资料,学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开始了第一天的工作,到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间,看着别人都在市场上为业绩而忙碌,自己却在统计资料,心里真不是滋味,在1月11日的时候我们浙北省公司所有新业务回工厂召开培训课,深刻学习统一企业的制度,业务员的工作职责,统一饮料的各种产品,统一饮料的生产线原理等基础性知识,使我们能更好的了解统一,为客户更好的提供服务。在公司里,尤其是新进员工,要学会“听话”,而不是自做小聪明。

进入市场销售部的时候由于前期的陈货积压太多,我的首要任务就是处理陈货,经过1周的客户资料的统计,接下来就转到了铺货上,我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势,所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠,这样有利于我们产品在市场上的上架率,从原来的40%不到,达到最后的80%以上。市场因此好转。

三、实习心得

短暂的实习转眼而过,实习中,我采用了看、问等方式,对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时对公司的“三好一公道”的经营理念,“诚实苦干、创新求进”的立业精神有了初步的了解。

回顾实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,

未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但时通过实习,加深了我对工商管理基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

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