实习报告-杨青

实习报告-杨青 | 楼主 | 2017-10-31 00:38:22 共有3个回复
  1. 1实习报告-杨青
  2. 2青岛百洋医药实习报告
  3. 3植物地理学-青岛实践实习报告 盛爱华

年公司被评为河南拾用友五年合作成就奖,本项业务是考核我部门工作业绩的重点,协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标,制定公司品牌管理策略维护公司品牌,制定市场部的工作规范行为准则及奖励制度。

实习报告-杨青2017-10-31 00:37:37 | #1楼回目录

2016年7月 顶 岗 实 习 报 告

一、关键字:市场活动实习 客户回访 网站访问 财务软件

二、内容摘要:本文记述了我在河南益友软件有限公司做市场专员的一些工作内容,让我了解了该岗位需要做的的工作,清楚地知道自己应该在岗位上做些什么,以及本人对于在该岗位上工作的一些心得体会。

Contents abstract:This text recorded to say some operate contents s that I make specialist in the market in the good friend software limited company of Henan, let I understood the post to need to be made of of operate, clearly know that oneself should make on the post what, and I realize to a little bit operative insights on the post.

顶 岗 实 习 报 告

学院:————————————

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班级:————————————

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实习地:————————————

顶岗实习报告目录

一、实习目的·············································1

二、实习时间·············································1

三、实习地点·············································1

四、实习单位·············································1

五、实习部门与岗位·······································2

六、单位简介·············································2

七、实习内容·············································3

八、实习总结·············································7

九、感谢致辞············································10

实习报告

一、实习目的

这次实习的关键在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步锻炼自己与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事能力等、尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会,投入到自己的工作中。

通常,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注员工的专业知识和业务能力。另外,为了更好的适应社会的生存要求,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解和实习,真正从这样那样都不会的学生向能适应社会各种要求而转变,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习时间

2016年3月-2016年7月

三、实习地点

河南省郑州市紫荆山路与商城路交叉口裕鸿国际B1806

四、实习单位

河南益友软件有限公司

五、实习部门与岗位

市场部市场专员

六、单位简介

河南益友软件有限公司成立于2004年,秉承“客户永远是对的,以客户为导向”的服务原则,以“用先进的管理思想和信息化技术帮助客户成功”为使命,以“创新、责任、诚信、超越”为核心价值观,力争创国际化软件品牌,成为国际知名软件公司。目前已拥有2000余家中小企业信息化典范用户。公司下设销售部、市场部、客服部、实施部、综合部、软件开发部,拥有一支专业稳定,团结高效的团队,为企业达到信息化管理效果,提供了及时、专业的有效服务保证。 2005年,公司被用友软件集团评为“最佳合作伙伴奖”;

2006年,我公司被用友软件股份有限公司正式授权为“用友通郑州区域授权客服中心”,同时被用友集团评为“全国最佳服务奖”; 2016年,公司又被授予“U8合作伙伴”,“用友客户通郑州总代”,公司至此已成为国内最大的ERP软件供应商用友软件股份有限公司河南郑州地区的全线产品核心合作商。

2016年,公司总经理成为“用友全国经销商委员会委员”,并连任至今,公司在全国服务中心综合排名第七;

2016年,公司被评为河南拾用友五年合作成就奖”;

2016年,公司成为郑州市唯一一家“五星级合作伙伴”、“用友三星级授权服务中心”、“全国最佳客户满意度奖”;

同时,中国最大的远程接入平台提供商授予河南益友软件有限公司为

“CTBS河南总代理”。

七、实习内容

市场部的主要职责

一、客户关系管理:

首先是在年初建立客户档案,制定客户开发与维护计划

其次是在日常业务中,发展新客户,建立客户档案,支付客户开发费与维护费,定期进行客户评估,更新客户档案。月末统计本月的客户费用,年末应该进行客户统计分析,及工作总结,评价本年度客户工作开展的情况。

二、市场开发推广:

本项业务可以说是市场部的核心工作。在年初应该及时进行市场预测分析,开展必要的市场调查,规划目标市场,制订市场的开发与维护计划,产品宣传推广计划及营销计划。

所以,我们要求市场部的员工对市场营销工作有深刻认知,有较强的市场感知能力,能够敏锐地把握市场动态、市场方向,及时收集并反馈市场信息;并且与媒体保持密切的合作关系,具备大型活动的现场管理能力;同时是接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。

三、销售业务:

本项业务是考核我部门工作业绩的重点。在年初我们应该重视需求预测分析,预测当年需求,收集统计本年的生产信息,及时调整销售预算;制定销售计划,按市场/产品配备销售人员,下达销售任务,增

减销售人员。

在日常业务中,接受销售订单的请求,参与客户谈判,确定销售订单,签订销售合同,并且做好订单及合同的执行情况的跟进工作。 市场部的业务重点:

1、专项产品推广:针对公司销售新产品的区域推广计划,制定新产品推广方案,强力推广于目标市常

2、市场调研:深入市场一线,摸排市场竞争产品及本产品市场表现,畅通信息渠道,为公司营销决策提供信息支持平台。根据目前市场旺季的特点,对市场进行诊断与指导,并开展有针对性的现场实战操作培训。

3、对市场实施动态管理:与管理部协作,管理部负责市场人员的静态管理,市场部侧重于市场的动态与过程管理,防疏堵漏,促使市场健康运作。

4、活动策划与组织:根据市场提报及市场调研,对需要组织促销、品牌提升活动的区域或市场进行策划与组织,使促销活动规范化、流程化、制度化。

市场总监的职责:

职位概要:

作为本公司的市场总监(CMO),其职责从宏观上来说,是规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标。全面负责本公司的营销规划与管理,行政隶属于总经理(CEO),直属下级是销售主管、市场与客户主管、信息主管。

工作内容:

1.协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

2.拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈;

3.制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业务计划,配合市场推广业务计划;

4.制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训;

5.制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;

6.指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

7.管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 具体职责:

1.全面计划、安排、管理市场部工作。

2.制定年度营销策略和营销计划。

3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

5.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

6.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

7.拟订并监督执行市场规划与预算。

8.拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

9.制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。

10.对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

11.拟订并监督执行市场调研计划。

12.拟订并监督执行新产品上市计划和预算。

13.制定各项费用的申报及审核程序。

市场专员工作职责

1. 制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具体行动方案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场计划,负责组织,指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划,并 负责组织和监督和评估实施。

2. 负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,负责协调新产品上市相关的经销商进货,铺市工作,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作。

3. 根据品牌建设策略和计划,与广告公司合作,创意和发展品牌,产品广告,并负责有效投放,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计,制作。

4. 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销,以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5. 根据零售数据报告,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6. 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整

7. 管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

8.负责市场活动,市场活动的前期准备和活动现场的所有场面的掌控,以后活动之后所有经验教训的总结。

9.网站即时通的机会应答和客户电话回访。

八、实习总结

在为期两个月的实习里,我和其他同事一样拥有自己的工作证,感觉自己在单位里已经不是一个学生的身份了。每天7点起床,然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵循河南益友软件有限公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习使我懂得了很多以前不知道的东西,使自己更加成熟,收获不少:

1、认真做事。任何工作任何岗位都应该认真细致,尤其是工作单位的市场部更需要有严谨的工作态度。市场专员需要经常与很多东西,物质方面,人事方面打交道,经常要处理大量数据、文件和资料,这些都要求准确,任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。

2、沟通,从心开始。与同事相处与交流,以及和单位其他部门

的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工来完成,所以同事直接的沟通与交流凸显关键。每个部门的工作关系都相互牵制,相互影响。与同事之间的关系非常微妙,少说话,多做事,态度要真诚和谦虚,这方面的技巧,在书本上是学不来的,要在工作中慢慢积累。

3、不同部门的协作。我们马上就要步入社会,成功不可能一蹴而就,这就需要我们从基层做起,摆正我们自己的心态,虚心向长辈及同行学习。这次实习中,我更加注重锻炼自己的执行力,做的过程就是学习的过程,不怕苦、不怕累、勤快认真,踏实地完成上级安排的任务。通过这次实习,我认识到每一份工作都不是单打独斗,而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致,这时就需要有协作的精神,请求其他部门协作时要客气有礼,并做备份,这样才能更好地完成任务。

4、在管理方面的感触是正确对待自己的人生观和价值观,对同事的管理尽量人性化,俗话说:以人为本,以德服人。这一点感觉我们单位的领导做的都很好,我很欣赏,感触也因此而生。更加深切的感受到了企业文化的巨大作用。

在公司,一天比一天更加的深知市场部工作的重要性,每一天都有不同的收获,每一天都成长着不同的高度;可贵的是坚持,难得的是持续学习。每天都有不同的困难,每天都寻找着新的解决方法。体现自己的价值,每天都攀登着更高点。

自身的不足和改进计划:还是不够了解市尝还是不够了解终端,还没有那种掌控终端的魄力,常常会跟着终端老板的思维走。在公司,

公司内部运营流程很多,而我熟知的却很少;在市场上,区域的局限性和终端的差异性时常让我应付不过来。在这里,每一位定格内的业代同事都是我的老师,他们见到的终端比我多,他们应付不同终端的经验比我强,而且在他们的定格内他比我更加的熟悉终端。因此,在接下来的工作中,我除了自己慢慢的摸索外,还应多向他们请教。这次实习收获很多,除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外,也认识学习到了一些职业者必备的素质,比如务实,创新等等。 从实习的第一天起,就对公司留下了深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深地感染了我。我学到了不少东西,从扫描样本,收集样本,剪报到做硬广,搜索信息整理信息,每一件工作看似简单,其实都是需要拿出务实的态度,负责任的心思才能把它做好。

作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重要的工作。每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了,才可能把其他复杂的事情做好,也才可能做强做大。

在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。最大的问题出在心态上,最初的时候心态不是很好,实习过程中也得到了一些其他的启示,在为期几个月的实习工作中,学到了很多以前在学校里学不到的东西。 在工作中,了解学习了本专业以外的知识,也学到了很多财务知识和软件方面的知识;在工作过程中,团队合作尤其重要,时常需

要同事之间互相帮助合作,才能更好更快的完成工作任务;作为一名市场专员,在与媒体人员沟通过程是非常注重技巧的,这也给自己一次锻炼人际交往能力和表达能力的很好的机会。通过这次实习,不仅提高本人人际沟通能力,也学到了很多沟通的技巧。

这次实习是快乐的,无论在与公司员工还是与领导的相处过程中,都非常的愉快。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗户,让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者,不抛弃不放弃坚持到底!

实习是我大学生涯中难忘的一段经历,在这个过程中,认识了许多的好朋友,接触了形形色色,各色各样的人,学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会,让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识,也打开了事业,这段实习经验会对我以后走上会社的心态和能力产生重要启迪作用。

九、感谢致辞

这段时间以来让我学到了很多专业内外的东西,不仅增加了我的信心,还进一步鼓舞了我学习无止境的信念,当然这些我都要深深的感谢我公司的领导给我这个机会,并给与我工作中无私的知道和帮助,让我对该职业有了深入的了解和锻炼,获得了无比珍贵的工作经验和心里锻炼。非常感谢!

青岛百洋医药实习报告2017-10-31 00:35:38 | #2楼回目录

河北化工医药职业技术学院 专业实习报告

系部:经济管理系

专业:连锁医药

班级:

姓名:王海洋

学号:

31001 54

一、实习目的

根据本学校的安排,这学期是我们进行为期一个月的实习。这次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,了解医药企业的基本业务,学会与陌生人的交流,促销的一些基本技巧,熟悉医药公司的操作流程,认识医药企业的经营模式、药品基础知识、药品销售渠道、药品的价格策略、药品摆放规则及注意事项等。以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和工作打下良好的基矗

二、实习时间

我于2016年3月1日到30日在石家庄及县市地区药店进行为期1个月的实习。

三、实习准备实习前我们在网上查询了一些资料,大概料及了一下青岛百洋医药集团有限公司,还有一些公司销售的药品等等。积极的等待加入实习的行列。我们实习有很多种任务,复杂、繁重。百洋医药集团有限公司(Pearl Ocean pharmaceutical holdings limited)注册在香港,业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域,尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业,组成了高效率的药品研、产、销运作平台,在全国各地设有6个分公司、50余个办事处,专业营销人员1000余人,与全国4000家大中型医院、750家各级药品批发企业、100,000家药店建立起了广泛的业务联系。

百洋医药集团的主要管理人员均有多年大型医药上市企业的工作经验,曾经连续

打造出数个年销售过亿的知名药品品牌,在各级政府、医院及专家中有良好的信

誉和极佳的口碑。百洋医药集团已经成为国内外多个健康品牌的中国大陆总代

理。

百洋医药集团于2006-2016年连续3年荣获“中国企业信息化500强”企业;

2016年荣获“中国企业信息化标杆企业”及“中小企业电子商务应用百强”奖;

百洋医药集团拥有自己的信息团队及强大的技术力量。

2016年1月5日医药经济报公布2006年中国十大最具成长潜力医药企业,百洋

医药集团名列其中。百洋健康药房网获得中国第五张网上药店的经营牌照。

百洋医药的企业文化还是很值得我们去学习的,这次实习也为我们提供就

业,我们都会很好的把握学校给我们创造的机会。

四、实习内容

1、熟悉医药企业的基本业务和基本知识的培训

实习的开始我们要进行一个星期的专业培训,以便我们更好的了解专业知

识,和以后工作的时候有扎实的基矗第一个星期我们学习了迪巧补钙产品的相

关知识,包括剂型、优点、和其他补钙产品比较等等。从各个方面了解迪巧,还

对我们的学习成果进行了两次考试,对我们的专业知识要求很高。各个老师对我

们都很负责,开始不及格的还要为我们培训和学习,直到合格为止。

还要学习与药店店员、顾客的沟通,运用学到的推销手段和专业知识,给店

员和顾客宣传补钙的知识,把营销课程运用到实践中去。和其他的钙产品比较时,

不要说对方的补钙产品不好,这样不会有很好的说服力。迪巧,美国进口,精选

全球50多个优质钙源,安全性极高。同时更有无糖配方,水果口味等诸多优点,

非常适合长期服用。还有迪巧的一些权威的荣誉迪巧:荣获"2016中国药品品牌

榜" 上榜品牌称号 、迪巧是中国优生科学协会唯一推荐钙补充剂、迪巧载入《美

国医生案头手册》(PDR)、迪巧名列中国居民信赖的家庭常备药排名前三 、迪巧

荣获中国健康年度总评榜"最受欢迎补钙用药" 、迪巧连续3年荣获"健康中

国.2016中国药品品牌榜"上榜品牌称号、迪巧连续3年荣获"2016-2016年度店

员推荐率最高品牌"、2016年03月31 迪巧被新浪网评为"最具口碑品牌"奖 。

这些都可以很好的被消费者接受。还有许多补钙的小知识,例如:钙锌不能同补,

药品中的含铅量,补钙要多长时间,缺钙的症状等。

迪巧是由美国安士制药有限公司按FDA标准在美国生产的品牌产品。精选全

球50多个优质钙源,是经过国际先进工艺提纯的精制碳酸钙,安全性极高。迪

巧科学添加了维生素D3,具有安全、足量、好吸收的三大优点。同时,迪巧针

对中国不同年龄段人群对钙制剂需求的特点,特别设计了个性配方和口味。 有

专为0-3岁宝宝设计的迪巧小儿碳酸钙D3颗粒,专为3岁以上儿童设计的迪巧

儿童维D钙咀嚼片,专为成人计的迪巧维D钙咀嚼片以及专为更年期女性设计的

迪巧秀源女性片。每个产品都有自己的特点,而且有的一样,有的不一样,每种

我们都要熟记于心。

2、到药店进行现场的答题活动和营销实践

培训之后,我们就别分配到各个药店进行答题的活动和促销活动。与更多的

店员和顾客进行沟通交流,运用学到的补钙知识结合迪巧产品进行宣传。接触到

社会上各式各样的人,跟他们交流,感触颇深。其中月到过倔强的人,有热心的

人,还有不理不睬的人。随让我们去下乡实习,感觉面对陌生的环境,陌生的人,

有那么多不适应,但我们要在困难面前迎难而上,即使克服不了许多难题,实习

终究锻炼了我们。在跑药店的过程中,深刻体会到业务员的不易,与人交流的重

要性

3、在店面进行成列布置

老师发放了一下资料、迪巧的产品,给我们任务去药店坐促销。看起来很简

单的事情,做起来就不是那么回事了,一天只促销去几瓶迪巧。这其中要我们学

习的也很多,与顾客的交流,从思想上和行动上说服顾客购买产品。产品的摆放,

给顾客视觉深深的冲击,让顾客产生想去了解的思想,把课堂上学到的知识运用

的时候到了。这样比在课堂上学习印象更深,更具实用性。

五、实习体会

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉

到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一

些工作感到无从下手,这让我感到非常的迷茫。在学校总以为自己学的不错,一旦

接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过

渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也

有着很大帮助。与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真

的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。我会树立好吃苦耐劳、对工作兢

兢业业、认真负责的工作态度。努力提高自己与人沟通的能力、与人协作的能力。

实习中也发现一些问题,迪巧业务员我们都老师都很有能力,很多店员反映

不是迪巧买的不好不好,更多的是迪巧利润太低,有的药店店员有迪巧,但是不

会给顾客首选迪巧,更多的时候会选择利润大的,这是药店的弊病所在。答题的

活动中,宣传画的纸质材料不是很容易写上去字,很麻烦。答题的地方也特别小,

让人看了有些拥挤。

通过这次的实习,使我医药公司操作流程有更加清晰的认识,对自己的专业

有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。这次

实习也让我深刻了解到,在工作中学会与他人交流是很重要的。如何与人相处是

现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生

来说,需要学习的东西很多、很多

实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学

到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进

一步走向社会打下坚实的基矗最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实

习机会。

王海洋

2016/3/31

植物地理学-青岛实践实习报告 盛爱华2017-10-31 00:35:23 | #3楼回目录

湖北师范学院城市与环境学院 植物地理学实践实习报告

青岛植被调查分析

专业 地理科学 班级 1201 姓名盛爱华学号2016119010131 日期 成绩

前言

2016年6月5日这天,我们城市与环境学院开始了青岛市城市环境调查的实习任务。在老师的幸苦带领下,我们穿越青岛这座沿海大城市,见证到了它规划布局的科学合理性,也感悟到,想要发展一个城市,如何合理布局是非常重要的。此次就从青岛的植被方面来论述调查内容。

一、调查目的

通过对青岛市植被的种类、分布特点分析它对城市规划所产生的意义,从而知道如何更好地建设城市。

二、调查内容

到青岛的第一天,我们去的是中央商业区,从青岛理工大学一路走到CBD的时候,我们很容易发现,无论是校园还是马路,无论是写字楼、大厦还是居民区,一路上都有高大的乔木以及低矮的灌木和草本覆盖在花坛或者街道边。青岛给我们的第一感觉就是,它是一个很自然,却又很现代化的城市。宽敞的马路中央会有花坛隔离车道,街道边的人行道上会有樟树等高大的树木有间距地规则排列。花坛最外边是低矮的灌木,拥挤地围着中间的乔木,而它的内部又是种有草本植物。花和草一起既点缀了城市的美景,又有更换新鲜空气的作用。

接下来的几天,我们从有从青岛港越过跨海大桥到黄岛,再从海底隧道回到青岛港,看到这边的建筑都是很高大的楼层,而周围的绿化也是十分圆满的。既不会占领太多的建筑面积,也使得自然恰到好处地融合进来。绿化程度也可以代表一个地区的发展水平。管理好环境才能更好地发展经济。在到青岛城市规划展览馆的时候,一路在讲解员的带领下,

我们先后参观了老城区部分,行政区部分,以及城市未来展望部分。我们不仅了解了青岛的发展历史,也在一厅的百年规划厅知道了青岛市的未来发展前进步伐。在二厅的战略规划厅中,我们又清楚地学习到青岛作为一个海港城市,它将对外的发展策略。在360度立体全景展示模型的带领下,我们全方位地看到了青岛一步步发展到现在的历程,以及它将来的走向趋势蓝图。在百年规划厅里,我们清楚看到无论是青岛市区的那一块,都有绿色覆盖,可想而知绿化对于青岛的建设来说是多么重要。

我们也从香港西路走到香港中路再到香港东路,一路上我们看到的除了很多欧式风格的建筑之外,更是青岛的标志性高楼大厦,作为一个与世界相联系的城市,这是他最基本的面貌。当然,在各条公路、高楼周围,仍然少不了绿化带。乔木居中,周围灌木,里面草本的绿化模式不的单一的,因为灌木可以在人为种植下,用它的颜色来组合排列成各种图案。这不仅仅是绿色植被带来的健康生活,也更是一种美观,一种创意。我们也有从第三海水浴场走到第一海水浴场再到八大关。海水浴场当然是不可能有植被覆盖了,但是一离开沙滩的地面,就立刻被花坛拥护,再隔离出人行道和公路。而花坛中必不可缺的依然是低矮的草本植物,高耸的乔木,以及那些被修饰出形状的灌木。走到八大关,我们就是直接被淹没在树林中。一大片的草木树林,使得八大关置身绿海,面朝大海。高大的树木,低矮的灌木丛,种类繁多的草本遍布树林,使得海边的景色多了一种原始和神秘。在青岛,不管是居民区,街道,高楼大厦,还是海边和山边,我们总不会失去植被的视野。青岛城市的街区,总是会有很多的植被覆盖,用绿色渲染了一种和谐的氛围。

在去青岛实习的最后一天,我们的实习任务就是上崂山,观察山上的植被,分析他们的特点。

崂山地处亚热带之终,北温带之始,又濒临黄海,故气候温和湿润,宜于南北各方多种植物在此生长或驯化繁殖。由于地形复杂,植物种类繁多,形成森林、灌木丛、草丛、沙生植物、盐生植物及农业栽培等多种植被类型。崂山森林植被自然分布属华北落叶阔叶林带胶东松栎林区。由于崂山地形复杂,小气候差异明显,所以森林植被分布也不尽一致。 从山下沿途坐车到山底,蜿蜒的山道旁是壮丽的景色。我们乘坐的车子的左侧是高大的山体,不少裸露的巨大的岩石边缘,长有各种树木和花草。而车子的右侧类似悬崖,却又不深,看得见无数巨大的椭圆石块各自矗立着,而更多不计其数的小石块也堆叠在一旁,偶尔有浅浅的溪流穿过。这些石块旁也长有很多草类植物。随着车子的前进,我们绕着山体终于到达了该启程探索的地方,这里可以说是山腰吧,但也只是离山底近,离山顶远的山腰。我们所有的同学在葛老师的带领下,从一个栈桥出发,沿着山体向上攀登,一路上

听着葛老师细心的讲解,我们也不时的看着老师手所指向的植物,做笔记。还记得在山腰那里的时候,有本地的商人卖桃子、桑葚。而在爬山的途中,我们也确实见到了桃子树和桑树,而这个时候正是桃子和桑葚成熟的季节,桃子还一半红一半绿地挂满了枝头,而桑葚早已是暗紫色。

从山下一路攀爬到山顶,可以发现复杂气候条件下的崂山,植物种类丰富度极高。崂山的温带落叶灌木丛,常见的有黄荆、荆条、胡枝子、映山红、天目琼花、木天蓼、多花蔷薇、锦带花、华北绣线菊、鼠李及溲疏等。温带草丛多为自然植被,常见的有黄背草、野谷草、结缕草、鹅鹳草、羊胡子草、白茅、地榆、百里香、丝石竹、柴胡、桔梗、野生大豆、玉竹、元胡、远志、野菊、百合、石苇及山草等,为荒山、荒坡、冲沟、峪谷及疏林树下的优势植物,能积累丰富的有机质,对涵养水土起到良好的作用,覆盖率较高。温带沙生植物多分布在沿河的沙滩与田野,有筛草、白茅、节骨草、狗尾草、三棱草、乌眼草、刺儿菜、老鼠布袋、蒲公英、苦菜、荠菜及灰菜等。此类植物对沙滩能起保土固沙作用,有一定覆盖度温带沿海沙滩盐生植物,主要分布在王哥庄镇、沙子口镇和中韩镇的海岸含盐沙滩地带。常见的有碱蒿、芦苇、柽柳及獐毛草等。崂山风景区以它特有的自然风光吸引着无数的游客前来拜访,成为青岛这座城市一道美丽的风风景线。

青岛不仅仅是贸易大城市、旅游城市,也是一个人类居住和发展十分和谐的城市。从它的各种绿化措施来看,人类与自然和谐相处发挥得恰到好处。植被的覆盖区,不仅有隔离、美化的作用,同时也给人一种很亲近自然的感觉。城市不一定就是灯光和美酒,也有这种自然的魅力在推动着它本身的发展。

三、调查总结

这次实习,我们看到了一个大城市的繁华布局,也领略到了其规划之中充满自然的内涵和意义。人类的发展离不开自然,只有人与自然和谐相处,人类才会长久地持续发展下去。对于建设我们的城市,我想我们学会了很多内容。

[ 参考文献:崂山植物 ]

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