保险公司实习报告

保险公司实习报告 | 楼主 | 2017-10-28 22:04:07 共有3个回复
  1. 1保险公司实习报告
  2. 2太平洋保险公司实习报告范文
  3. 3大学生保险公司实习报告精选

我实习的部门是该公司的直辖部直辖部的主要职责是在顾客购,身保险是以人的生命或身体为保险对象的保险人对被保险人的生命,度里人们大多忌讳谈论这些话题,进合理意见使我们在实际工作中遇到很大阻力和困难。

保险公司实习报告2017-10-28 22:02:52 | #1楼回目录

合众人寿**分公司实习报告

2016年1月至5月,我有幸到合众人寿**分公司进行了为期五个月的实习。在实习的这段时间里我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,真可谓受益匪浅。现在我就对这五个月的实习作一个工作小结。

一、 实习单位简介

合众人寿**分公司。合众人寿保险股份有限公司成立于2005年2月3日,是8年来保监会首次批筹中资保险公司以来,第一家通过保监会验收、第一家正式、第一家总分公司同时开业的全国性中资人寿保险公司。在中国众多的保险行业中,合众人寿以独到的企业理念,倡导中国传统思想的精髓:“和合”文化为基石,通过倡导一种和谐、自然的精神,与保险的行业属性相融合,创建一种积极并富底蕴的企业文化。秉承稳健经营的理念,自创业之日起,合众人寿就建立了科学、明晰的投资组织架构、专业化的决策体系及风险管控体系,保证了投资决策的文件性和有效防范风险。合众人之力,创民族品牌。才4年时间,已经开设了28家省级分公司,预计明年完成全国除西藏以外31个省的全部布局。2016年,合众人寿的保费规模已突破55个亿,排名全国第七。2006年—2016年,合众人寿连续两年被中国保护消费者基金会授予“维护消费者权益诚信服务满意单位”荣誉称号;2016年6月,合众人寿被授予“2016中国最佳保险公司理赔服务奖”。

我实习的部门是该公司的直辖部,直辖部的主要职责是在顾客购

买之前,推销人员应根据客户的需要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种;然后在顾客购买之后,根据客户保险需求的变化和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;再是,当保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

二、实习过程

(一)、参加业务培训及考核 在合众人寿**分公司,2016年1月中下旬我先后参加了新人培训班和衔接班,接受了保险业基本理论和合众人寿的各个险种的基本条款及规定的培训,2016年2月上旬,我又参加了业务员资格考试培训班,并在2月中旬的业务员资格考试取得较理想的成绩。

经过培训和学习,我学到了很多宝贵的实用知识:首先通过对保险方面的理论和知识以及保险行业的现状的学习,我对保险有了一个更客观、全面的认识,理智的判断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣;此外,通过对已知资料的分析和与同事们的交流,极大提高了自我的思考认知能力;还有,通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测,进一步引发了我对职业取向的思虑,对我在进行的职业规划和职业生涯设计时给予了莫大的帮助。

(二)业务实习阶段

经过约一个半月的培训后,从二月下旬起我便在师傅的指导下开始了我的业务实习。新人上道,自然容易多犯错尽管我试图认真做好每件事但是还是会出小差错,还是会心慌,遇到了许多这样或那样的问题。

我所推销的主要是人身保险,就是缘故再结合陌生,通过走访客

户,并根据其具体情况制定出相应的寿险计划书,进而跟单促成。人

身保险是以人的生命或身体为保险对象的,保险人对被保险人的生命

或身体因遭受事故、意外伤害、疾并衰老等原因导致的死亡、残疾、

丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。该险种

所涉及的往往是人的老、死、疾、残等,但在中国这样一个儒教的过

度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求,

也很少有人主动的去购买保险产品。另外,由于极个别保险业务员的

对客户欺诈行为,使得许多人对保险业务员持不信任态度,根本听不

进合理意见,使我们在实际工作中遇到很大阻力和困难。再有,在金

融危机的影响下,保险业务量明显降低,而且公司的考核标准相比以

前也更加严格,比如,公司要求职员在保住原有客户资源的基础上开

拓更多的新客户,如果在规定时间内完不成任务就要卷铺盖走人。因

此,在此时进入保险行业,我感觉自己正面临着前所未有的挑战 。

虽然在这段时间里遇到了许多挫折和困难,但我一直坚信:年轻

时遇到些挫折其实是一种福气,因为从中获得的经验教训足以让我们

终生受用。也不例外,在刚刚过去的近四个月的实习中我也学到了不

少让我受益终生的实用知识。通过这段时间走访客户的种种经历和与

市府及同事的交流沟通,让我学会了如何工作,更重要的是让我明白

了成为一个优秀保险推销员应具备的基本素质。我总结一下,主要有

以下几点:

第一是要主动热情敬业爱业。保险是一种无形商品,我们所推销

的是一种对某些可能发生事件的风险转移的观念。正因如此,主动购

买保险的只是少数。所以我们就要以“凭着爱心与信任,主动热情去

接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发

保险需求,帮助客户建立保障。另外,我们还要热爱和懂得自己的产

品,这一点是很重要的,因为没有客户愿意和不懂自己产品的业务员

打交道,你也根本无法说服客户购买你的产品。

第二是要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员,我认为只有吃别

人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客

户效果是截然不同的。所以,为了锻炼自己的业务能力,在实习中除

了和师傅一起走访客户外我还经常单独对一些客户进行走访交流。

第三是态度要诚恳形象要专业。其实外表是否靓丽英俊与销售能

否成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很

好的形象。在我们所以的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一

点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别,所以我们对任何人

都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时不必咄咄逼人,但态度一定

要诚恳而坚决。只有这样才能赢得客户的欢迎和认可。

第四是要有广博专业精深的知识。人身保险本身是一种合同,也

是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、

社会学方面的知识,还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经

济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。所以一个优秀的业

务员应储备专业的保险知识,以及由保险衍生出来的金融、法律、财

税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾

客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中

不断地感悟和总结。

第五是要为客户着想。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保

证。所以我们要在推销工作中处处为客户着想,站在客户的立场上,

根据个人财务状况、家庭经济结构等,帮助他们分析保险需求、制定

计划、选择产品,以提供给他们优质的保单。只有真正为客户利益而

非为佣金着想的时候,客户才能得到满足,只有得到了满足,他才会

随时想到你,甚至推荐客户,帮助我们在工作中形成良性循环。

第六是要善于沟通,要有良好的口才。要说服客户购买自己的产

品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,

怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。尽管在大学里有过不少这

方面的锻炼,现在发现那些远远不够,所以往后我要更注重这方面能

力的提高。

另外,我觉得要想成为一个优秀的保险业务员,除了应具备以上

素质外,还应该有较强的学习和领悟能力,要有强烈的事业心和良好

的团队合作精神,而且能够承受压力,有强烈的事业欲望,愿意不断

接受挑战。

三、我的实习心得 这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环

境。一进入岗位,我意识到,我应该把学生时代的野性收敛了。没有

规矩无以成方圆,虽然公司没有老套的束缚,它也有不可违反的规定,

我们就应该严于律己,这样不仅可以遵守公司的规矩,对我们自己更

有好处。在这段时间的实习中,我对职场有了初步、真实和贴切的认识,也明确了今后努力和改善方向。通过与同事们和众多的业务员的交往接触,我学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友,感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

在这五个月的实习在中,我深刻地体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣,但“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在未来的日子里,我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书,多学习,多求经验才是前途的保障!在此,特别感谢合众人寿**分公司五个月来对我的栽培!

太平洋保险公司实习报告范文2017-10-28 22:01:35 | #2楼回目录

精选范文:太平洋保险公司实习报告范文(共2篇)这个暑假里,我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里,我了解了有关保险的知识,并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理,据说口才是很棒的,初次见面,感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的,这里有一种很活跃的气氛,在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验,不能跑业务,所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司,每天早上都会有晨会,晨会早上8点准时开始,迟到会扣钱的,但只是形式上的,一般会扣一块钱的样子,主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持,一般就是组训或负责的经理,但为了锻炼各个业务员,也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操,很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒缓紧张的心情,还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司,要让我上台作自我介绍,本来刚刚到的时候还有些紧张,但跟着做完晨操后紧张感就没了,很从容的上台作了自我介绍。在晨会中,还会公布昨天各个业务室的业绩,给予鼓励。从早会中,让我看到了朝气,想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 还有就是创说会,公司有像是雷霆行动等扩员活动,增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会,之后有意者将会留下面试。从事保险行业,首先必须通过从业资格考试,拿到资格证书,于是,新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规,像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识,我和这些新进人员一起进行了学习,在此期间,尤其学到了很多关于保险法的知识,收获颇丰。 “让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中,公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上,勤勤恳恳,认真负责,用微笑耐心的态度和专业的服务水平,让客户满意,用真诚的服务体现自身价值,也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中,经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流,至今令我印象深刻。第一位上台交流的,声音很响亮,很有自我表现能力方案范文.库.整理~,一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士,但是她的语气,气色,情绪,都无法让人猜出她的实际年龄,感觉充满活力。从她的身上,我看到了激情与真诚的魅力,无论任何人与她想出一段时间后,都会感到她身上所散发的激情,并被此所感染,变得拥有生机活力。在激情的背后,她又不缺真诚,所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣,于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情,我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至,金石为开”,只有自己真诚地对待别人,别人才有可能接纳你,才会信任你,那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士,与前一位是十分不同的,她很文静,感觉很踏实,也很真诚。这是两种不同的风格,但她同样的优秀,据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流,但是,她却发展了很多的下线,因为她待人真诚,有耐心,很多人都信任她,都愿意跟着她干,于是她的业务室人员越来越多,而且,她关心每个同事。从她身上,我同样看到了真诚,我想在以后的生活中,无论从事什么工作,都要有对工作的热情和待人的真诚。

[太平洋保险公司实习报告范文(共2篇)]篇一:太平洋保险公司实习报告

____________________专业

学生姓名:学生学号:实习单位:

指导教师:实习时间: 毕业实习报告 中国太平洋保险股份有限公司 2016.3-2016.6

年月 日

关于在中国太平洋保险股份有限公司从事

寿险营销业务岗位的实习报告

一、实习目的通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活,学习保险行业的基本知识和企业理念,提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感,提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。

二、实习单位和实习岗位介绍

(一)实习单位的基本情况

中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日,总部位于上海,2016年12月25日在上海证交所a股上市(601601),2016年12月23日在香港联交所上市(021601)。中国太[太平洋保险公司实习报告范文(共2篇)]平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台,拥有5700多个分支机构,7.4万余名员工和30多万产寿险营销员,为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括:宝钢集团、申能(集团)有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草(集团)公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。

(二)实习岗位基本情况

在三个月的实习中,公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责:

1.对各个保险险种有了熟悉的了解;

2.对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作;

3.根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划;

4.对客户的售后服务要做到全面细致;

5.将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。

三、实习过程和内容此次实习过程总体可分为三部分,即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。

(一)对保险的认识保险可分为社会保险和商业保险,社会保险是在既定国家政策的引导下,由国家通过立法对公民强制征收保险

费,形成保险基金。用以对其中因年老、疾并生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能

力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。

而商业保险是一种以营

利为目的的保

险形式,它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提,具有有

偿性、公开性和自愿性,并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间,保险人和被保险人

都以保险合同来约定彼此的权利和义务。

在我看来,保险也是

给自己和他人的一份爱,一份责任,一个承诺;保险不是必需品,但是必备品,人们总是在

造成损失后才后悔没有投保,但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止

事故的发生,但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不

至于因为经济的问题而走投无路。

(二)对太平洋人身

保险业务的认识

1.人身保险范围

人身保险以人的寿

命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾并年老等事故或保险期满时给付保

险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定,向保险人缴纳保险费,当被保险人在

合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时,保

险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具

有必然性;人身保险事故的发生具有分散性;人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人

年龄增长而增加,其具有相对稳定性。

2.人身保险的市场

营销

人身保险的营销,就

是在不断变化的人身保险市场环境中,旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利

润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销

及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事

间接营销渠道中的个人人身保险业务,主要作为营销员从事人身保险的销售,跟随老员工学

习经验和人际关系的处理。做好对客户的服务工作,过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、

收费等,如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故,还要包括审核、理赔、契约变更、

附加价值服务等过程,还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。

3.人身保险的核保

与理赔

核保是保险人对申

请保险保障的准被保险人的风险程度进行选折或评估,以决定是否承保和确定承保条件的过

程。核保流程要经过四次风险选择,既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存

调查。主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保。进

而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体。人身保险的理赔流程有受理登记,

审核各项单证和证明材料,现场查勘,责任审核,理赔计算。

4.人身保险的给付

人身保险金的

给付主要包括人寿保险金的给付,人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。

(三)对企业管理的

认识

对于员工而言:跟对

一个领导就解决了路线问题。

为了使企业能够更

好的发展,管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式,其次想办法提高工作效率、降

低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置,对企业资源进

行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键,企业要

提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组

织开例会,及时交流工作经验、提出工作中存在的问题,以便解决,并附带企业工作技能培

训,培训之后要进行考核,以检查培训效果。根据每个人的特点,安排适合他们的工作,并

要让他们感受到一定的工作压力,在能够做好自己本职工作的同时,要能够胜任其他工作,

实现工作角色的转换。为了降低企业风险,尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容,

这样一是增加了企业的风险性,二是不便于实现企业员工角色的转换。

企业在用人上要秉

承公开、公正、公平的人才选拔制度,奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工

对企业有一种归属感,这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策,克忠职

守为企业服务。

(四)实习过程中其

他能力的提升

1.通过此次实习让

我了解了保险行业的一些基本知识,特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种

以及直赔中心理赔流程和给付流程。

2.在实习过程中我

还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式

等。

3.实习让我明白保

险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务,保险公司必须对被保险人履行如实告知义

务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式,也可以两种模式并举。保险实现网

络营销是一种新兴的发展模式,因为这种营销模式更加方便、快捷,也更节省成本。

四、实习总结和体会

能够来到太平洋实

习,感受太平洋的工作氛围,学习他们的工作技能,并且还为你安排一位实习老师,我觉得

还是蛮幸运的。回顾此次实习,我感慨颇深,期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。虽然只有短

短的三个月,但我却收获了很多。

从实习开始,我们的

实习过程就已经被安排得有条不紊,先是巴立乐巴总对我们进行培训,了解保险行业,熟悉

保险条款、理赔流程和企业文化。之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件。

看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程。待熟悉之后就由我来操

作,他则在一旁指

导。慢慢地我就

能够完成一些简单的客户服务。对直赔定损熟悉之后,我就开始跑外勤,去接触各种客户,

接触各个类型的大案件。大案件在处理起来就比较费神,也比较辛苦。但我觉得更能够历练

自己,让自己成长得更快。

面对一个这样复杂

的交际圈,我接触了许多人,他们中有有素质的,也有蛮横不讲理的,他们利用公司一些制

度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。因此公司难免会产生一些不必要的

经济损失,但却无能为力。社会的色彩很浓也很杂。

能够拥有这样一次

独一无二的实习机会我觉得是幸运的,因为我能够接触到形形色色的人,我可以从他们身上

学习到许多优秀的品质,改正自身的一些不良行为,同时也通过接触不同的人,增强自己的

人际交往能力和社会适应能力,让自己在以后的生活中更加自信,更加坚强。

五、致谢

今天,我的实习结束

了。在这三个月中,我付出了辛劳,同时也收获了硕果。我要感谢我的母校——________学

院,一直以来对我的培养,感谢_____专业全体老师传授给我专业知识。感谢当初录用我的集

团_____,感谢______所有给予我帮助的人。

篇二:太平洋保险公

司实习报告

太平洋人寿保险股份有限公司中山中

心支公司实习报告

一、实习目的

1、实习的目的和意

义要毕业了,还没什么

社会经验,该是实习实习的时候了,感觉保险做业务是很锻炼人的,所以决定上保险公司一

试,最后在太平洋保险找了个位置。通过实习,一是为了锻炼和提升自己的能力,为自己以

后的就业增加 “资本”,二是为了了解太平洋保险有限公司的具体发展情况,更为了解保险

行业的发展前景,为以后从事该行业做好准备。其实在进入保险公司之前我对这一行业观察

和研究很久了,发现它的前景非常大,就顶着各方面压力坚持了下来。

2、背景简介

进来保险公司有两

个月,对于太平洋保险的研究比较多,也比较深入。我能在这个公司的实习,是经过熟人介

绍,面试之后才进去的,在接触该公司之后,才慢慢了解到该公司具体的运作情况,更重要

的是让我慢慢认识到保险行业,让我对它产生极大的兴趣。

对于我国来说,保险

行业还处于启蒙阶段。对它的总结,将会有一个很好的现实作用。现在《国七条》等政策的

出台,保险意识慢慢走进了国民的视野,这对于保险业的发展带来一个前所未有的机遇。

3、太平洋保险股份

有限公司的简介

中国太平洋保险

( 集团)股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成

的保险集团公司,总部设在上海,注册资本77亿元。

公司投资设立中国

太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、太平洋资产管理公司和

中国太平洋(香港)有限公司等海外机构,还投资了太平洋安泰人寿保险公司。公司以“诚

信天下,稳健一生,追求卓越”为核心价值观,坚持稳健经营,积极改革创新,为客户、股

东、员工和利益相关者创造价值,为社会和谐做出贡献。

目前,公司拥有约

185000名寿险营销员,约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工,各

级分支机构及营销服务部5000余个,拥有比较完善的销售和服务网络,为各地的个人和公司

客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。

公司在积极追求自

身发展的同时,还致力于各类公益活动,履行企业公民的职责。自公司成立以来,积极开展

关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动。

4、保险行业的发展

情况

展望未来,保险行业

发展前景诱人,其主要动力包括:庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率;经

济持续发展、居民收入不断提高;政策法规大力支持;风险保障意识得到根本性加强;终身

福利系统的瓦解;投资环境大大改善。

5、保险业对个人来

说的意义

保险行业人员流动

性很大,具有一定的挑战性,由于保险行业与国际接轨密切,管理模式都比较先进,是锻炼和

学习最好的地方。

由于中国的保险行

业目前行政干预较大,以后很难与国际知名的保险公司竞争,国内外保险行业管理模式虽然

大至相同,但执行的人观念差异太大,就会变味,

对于个人来说,

在该行业是否有中长期发展的打算,就具体好看自身的判断。

二、实习内容

在开展工作的时候,

我们首先是自主选择要实习的部门,在两个月的实习时期内可以进行部门轮岗。

我选择了区域拓展

部,这个部门的工作主要是:

(1)为客户整理保

单、领取生存金、办理保全作业、办理理赔手续,为客户提供专业的保险咨询、理财规划指

导、保单合理性分析、为客户提供新的寿险保单等。

(2)主要以区域式

售后服务为主,为客户进行理赔,续期缴费,到期领钱,维系老客户进而开发新业务。

对与自己接触到的

工作,就有以下:

1、工作内容的总结

(1)了解组训日常

的工作与职责,了解业务员入司、离司操作流程,了解新保出单、核保、理赔操作流程,了

解产说会、创说会操作流程以及业务员展业流程;

(2)了解早会的运

作、培训班的运作,尝试一次陌生客户拜访,参与一次增员面谈,参与一次保单促成;

2、其他工作内容的

总结

(1)平时和业务员

谈心,做好安慰与指导的工作;

(2)整理资料,要

开会安排工作,也要总结工作;

三、实习总结或体会

[太平洋保险公司实习报告范文(共2篇)] 在这次的实习当中,我学习到很多东西。

在工作当中,在积极

做好自己的工作的同时,自己学会如何开动自己的脑袋进行思考,如何自己主动地去解决一

些问题。在遇到问题的时候,再思考后难以解决的,就会学会如何寻找自己的伙伴一起商量

再去解决。其中团队发挥的力量,真正地让我感觉到它在工作当中的重要性。

在工作里面,我自己

非常开心的一件事情就是遇到一个很好的领导,他对于我们工作的开展带来很大的帮助,因

为他能细心地指导我们的工作。

大学学习到的思维

对于解决问题还是具有一定的帮助,但是,这仅仅还不够,因为很多事情还需要很多的知识。

现实的问题,与学校的知识还是存在一定的距离,自己也慢慢终于明白什么叫“活到老,学

到老”,人真的需要不断的学习,不断的进步。

刚进去,最让我感兴

趣的还是早会制度,公司誓词、新闻、晨操、游戏、专题、领导宣导,这一切都让我觉

得很新奇和有意思,早会每天都会由不同员工担任主持和专题的主讲,游戏可以是各个方面

的,专题则一般是以保险为内容,强调知识性和趣味性,强调人人学习,人人参与。早会制

度让我觉得每天都会学到东西,哪怕只是一点点。

2016年5月15日

大学生保险公司实习报告精选2017-10-28 22:02:43 | #3楼回目录

大学生保险公司实习报告精选

每个学生在毕业之前都会通过实习来了解社会工作,加深对自己所学专业的了解,在工作中培养我们的动手能力,增加我们的工作经验,检验我们所学。这篇大学生保险公司实习报告奉上,愿喜欢~

这次在学校的安排下,我到中国****保险公司进行工作实习,在实习中了解保险行业及营销运作状况,在这个基础上,让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合,培养我的实际操作能力和分析思考能力,以及遇到情况的心理,教会我如何解决问题,养成良好的工作素质。

社会时代的飞速发展,人们的生活水平不断提高,现在很多的人都给自己买了保险,而各种保险都有不同的缴纳方式,也有着不同的待遇,现在最多的人就是买人寿保险,为的就是老来不用子女操心,有着依靠,当然还有很多种其他的保险。刚来到这家保险公司上班,因为我没有工作经验,加上现在各个行业的竞争力大,所以没有让我去接待客户,而是安排我跟着一位前辈学习,这段时间的日常工作都由他来安排。刚开始工作的时候,我就在前辈的身后认真的学习,多看、多做、多问、多思考,经过一个星期的学习,前辈对我的学习很满意,也让我开始实践工作。

这是我第一天动手实践,一早就来到公司,还是动手将办公室的卫生打扫一遍,将文件整理一下,然后就在自己的刚位上工作,没过一会其他同事就来了,他们和我打过招呼就去工作了,前辈到我的旁边,跟我讲一些工作方面的经验和技巧,这让我受益匪浅。很快就有顾客来咨询,前辈就让我上去实践,我和这位阿姨聊过几句,就开始为她介绍适合她的保险,尽量站在她的角度思考问题,帮助她找出最适合她的保险,谈了一会后,她说要回去考虑下,我便起身送她,让她考虑好了给我打电话。第一次没有成功,但是通过实践,让我学习到了社会知识,积累了工作经验,我相信总有一天会水滴石穿,而我也会越做越好。

经过长时间的磨练,我的工作越做越好,对保险的工作流程也越来越熟悉,现在我已经可以的独立完成工作,得到领导的一致好评。通过这次的工作实习,我的动手工作能力,社会交际能力有着很大的提高,这次的实习对于我以后的工作有着莫大的帮助,为我以后的工作打下了坚实的基矗而我在这次实习中,知道了自己存在的不足,虽然在工作中前辈和领导帮助我指出和改正,让我得到很大的提高,但是还有着一些不足,所以在以后的工作学习中,我会不断的努力,尽力做的更好。

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