关于销售业务实习报告

关于销售业务实习报告 | 楼主 | 2017-10-27 06:33:21 共有3个回复
  1. 1关于销售业务实习报告
  2. 2关于销售和网络销售的毕业实习报告
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公主岭市鸿运摩托车销售有限公司,这个销售方式我们一般拿来针对老顾客,在天的实习经历中我学到了很多的有用的东西,技术力量雄厚生产设备先进检测手段完备售后服务周到,我实习的岗位是网络销售网络销售是以国际互联网络为基。

关于销售业务实习报告2017-10-27 06:32:40 | #1楼回目录

公主岭市鸿运摩托车销售有限公司

关于销售业务实习报告

实习目的:充实自己的社会实践经验,提高自己工作能力。

实习单位:长春市吉摩托车销售有限公司

长春市吉摩托车销售有限公司在厂内贯彻“以人为本”的人性化管理,在对待客户上一贯坚持以“质量为本,信誉为先,精益求精”为经营宗旨,秉承“平等协作,客户至上”的经营理念,不断追求高品质、高信誉,共铸辉煌明天。

实习内容:

我从2016年7月20日到2016年7月20日在销售分公司实习了近10天的时间。该企业一共有五个部门,分别为人力资源部,生产部,财务部,销售部(我主要在这个部门实习,其中该部门的销售人员会充当采购人员的角色,去各大交易市场购进工厂所需要的部件)。

我日常工作的具体内容:1)采购工作,该厂的销售人员,在平时送货的空闲时间会担当采购人员的角色,所以在实习期间,我也很有幸的跟着吴师傅体验了采购工作。做过采购工作的人员大概都应该知道,在这么纷繁杂乱的交易市场,价格一直是很紊乱的,许多经营户对于很多零散购买的单位会在价格上达成共识,也就是说,如果你不是他们得长期业务往来单位,那么在购买价格上,你会吃很大的哑巴亏,而且不管你走几个商家,也不管你怎么讲价,商家都只会报出全场统一价格,不会让步。因此相对于这些散户,采购人员比较幸运,因为你一但确定了与某个销售厂家的长期业务往来关系,那么你就将享受其内部价格,这样的价格,相对于市场上面统一的价格而言,要便宜近两层!但是有很多时候,我在和吴师傅一起出去采购材料的时候总会遇见该销售点对于我们的需求无法立刻满足,而工厂却急需材料时。我们得让厂家相信我们是诚心和他们合作,并表示以后会一直关照他们的业务,以求得到合理的购买价格。降低生产成本。虽说这样的方法不是总能见效,而我们也不一定以后还会在那家购买零部件,但是总的说来,我们最后得到的报价总是会更合理些。

2)销售工作,工作分为两个方面:第一方面就是电话销售。这个销售方式我们一般拿来针对老顾客。因为市场的需求总是在不断变化的,所以有时候销售人员会发现有些老客户会突然几个星期不的打来送货电话。这个时候,销售人员就会主动打电话过去询问对方近期有无需求,或者询问是否有新的产品需要更新。通常老顾客接到这样的电话都会要求送货,但有时候也会提出新的要求。比如说他们厂最近开发出了新的机型,我们厂原来的型号已经不能满足他们的需求,需要我们针对新产品生产新的零部件,这个时候销售人员就会将情况上报给经理,由经理和对方再洽谈具体事宜。此外在我实习期间还遇见过这样的情况,那就是老顾客在使用过我们的新产品后觉得质量很好,于是将我们介绍给了自己的合作单位,然后该单位打电话来表示对我们厂的商品很有兴趣,希望能和厂长洽谈合作事宜。这个时候,销售人员要向对方介绍我们厂的新产品,并将此事上报厂长。另一方面,就是在接到厂家送货通知后安排好送货事宜,然后准时将货物送达要货单位。在亲自经历送货流程前,我一直以为送货是很轻松的事情,不过就把货物送过去然后等对方接过货物就走人。可是经过忙碌的生产,在送货当天,由我们销售人员在库房提货,然后由库管员开出三张送货单,由我们销售人员在三张送货单上分别签字。等到了目的地后,我们拿着三张送货单,来到该厂家的配套处,将货物单交给配套处,然后由配套处开出三张质检单,我们再将质检单拿到质检室,等货物检验合格后,质检员在三张质检单上签上同意入库,他自己留一张,我们拿着剩下的两种质检单来到库房,由库管员点数收货,库管员再留下一张质检单然后开出一张入库单。最后,我们拿着最后一张质检单和库管员开出一张入库单回到该厂家的配套处。配套处的主任看过入库单后便在我们开始拿去的送货单上签名盖章。然后他们厂留下其中两张送

货单做存根,我们就拿着最后一张送货单回到工厂,将送货单交给会计保管后,我们的送货任务才算结束。可以说在整个送货过程,我们都是很紧张的,每个环节都要非常小心,不然哪怕是一个细节没做好,要货的厂家就会再月初扎帐的时找出来作为少付款的依据。在经历如此复杂的送货经历前,我胆子是很小的,就连和陌生人说话也会脸红。但随着送货的次数的增加,慢慢我的胆子也锻炼得大了很多,比如说当质监部门对与我们所送货物的质量进行质疑时,我会和师傅一起据理力争,告诉他们我们厂的产品在出厂前就自己检验过才会出厂。

实习总结:

在10天的实习经历中,我学到了很多的有用的东西。由于销售公司是为专门为各大摩托车集团生产零部件的,而从事这个行业的工厂有很多,那就就存在着很激烈的竞争,许多同行业的企业为了争夺市场资源不惜一次又一次的降价,将这个行业的利润降到了最低。为了生存企业无法提高销售价格的情况下只能被动的接受,但是降低生产成本却是提高企业利润空间的一个不错的方法。正如我们在采购原材料时,虽然交易市场的商人为了避免恶心竞争,私底下达成了一种合约,那就是保证将产品只以现行市场价格出售,坚决不降价。但是呢,人与人之间总是存在着相互的猜疑,我们销售人员就很好的利用了这个空子。因此卖家就面临这样的选择:要不要降低出售价格,以图和买房形成长期的合作关系,好薄利多销。要是不降价,买房跑到其他地方和其他商家达成一致,我不就亏了吗?所以很多时候,虽然明明清楚只要人人真正去遵守开始所订立的合约,拒不降价,彼此都可以获得最大的利润空间,但是人同时也是很理性的,都会在博弈中选择出对自己最有利的策略,因此他们的合约到最后只会成为一纸空文,到最后得利的还是卖方,所以,对于做摩托车配件的厂家来说,和自己的原料厂家形成长期合作关系是提高自生利润的一个很有效的方法。

此外在实习中我还体会到:虽然企业经过几年的发展会行车自己专有的销售渠道和固定的客户,但是这不意味着企业就可以高枕无忧了。对于摩托车配件这个行业来说,它的市场变动虽然没有服装生产行业那么迅速,但是也应该时刻关注市场动向,要主动询问顾客对我们产品的质量是否满意,是否有新的要求。在抓住老顾客的同时也要注意发展新业务,有许多摩托车厂家并没有像很多大型私有企业那么有名,他们的工厂很多时候是开设在很偏僻的地方,这个时候就需要销售人员针对市场上新出现的摩托车品牌进行调查,然后亲自上门去开发新的业务以扩大销售市常如果对方就价格问题进行磋商,尽力是对方对我们的产品感兴趣,为以后又可能的合作关系打好基矗

总之,在整个实习期间,我充分体会到学校书本上学来的知识是非常需要在实践中去体会的,很多时候在书本上看起来很简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的,需要你一步一个脚印的去做,那种心情是非常愉悦的,同时在实践中我也看到自己的不醉,比如说在实践经验上的缺乏,在为人处事上幼稚,在看待问题上的肤浅。但是我相信在经过这10天的实习之后,我在这些方面都有了提高,以后我会更加努力的!

关于销售和网络销售的毕业实习报告2017-10-27 06:31:29 | #2楼回目录

******(学校)

毕业实习报告

关于在********有限公司开展销售业务的

实习报告

实 习 单 位: ********有限公司实 习 时 间: 2016 年11月-2016年4月学 生 姓 名: ***学 号: ********** 院 系: ******系专 业:商务**

2016年04月28日

关于在********有限公司开展销售业务的

实习报告

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位简介

********有限公司是专业从事超声波系列产品、机电产品、医疗器械等科、工、贸为一体的紧密型民营有限公司。

*****秉承专业、诚实、守信的经营原则,致力于医学、生物、农业、环保、化工、机械等科学相关领域所需仪器的制造和贸易,由于经营专业,服务优良,在成立初期就赢得了全国各院校、政府和医院客户的广泛好评。在售前阶段,公司确保为客户提供的产品具有上乘的质量和较高的性能价格比。公司建立了一整套的质量控制制度,指定专人负责产品的生产检验,并且制定了严格的责任追究制度,确保不让一件不合格的产品流入到客户手中。在售后阶段,公司不仅为客户提供安装、调试和培训业务,还免费为客户提供质量维护和软件升级服务。公司还指派业务员定期拜访客户,对售出仪器进行全面细致的检查。除此之外,公司还对售出的大型精密仪器,提供各种最新的使用信息,如国内外使用该仪器取得的最新成果和发表的论文等。细致周到服务,使公司与许多客户和政府部门一直保持着良好的关系。

*****技术力量雄厚,生产设备先进,检测手段完备,售后服务周到。公司研制的超声波系列产品、全自动清洗消毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、细胞粉碎机、激光治疗仪,已远销法国、俄罗斯、新加坡、日本、台湾等国家和地区,深受用户好评。公司董事会领导王永树和全体同仁精诚团结,齐心协力,本着“质量、信誉第一,顾客至上,真诚服务”的宗旨,积极致力于高科技产品的研究开发。

(二)实习岗位简介

我实习的岗位是网络销售,网络销售是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络销售就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定销售目的的营销活动。

岗位基本职责如下:

1、利用网络进行公司产品的营销及推广;

2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护;

3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

4、通过网络进行渠道开发和业务拓展;

5、积极拓展和开发客户,维护、跟踪、反馈客户需求,并协调处理客户反溃按照企业计划和程序开展产品推广活动。

6、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息,并提供给销售员;

7、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时,将该信息提供给当地业务员;

8、当空白地区的企业进行网上咨询时,可以自己先谈,如果谈不妥,将信息转给销售副总;

9、负责帮助销售员购买外购产品。

10、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息:企业信息、价格信息、参数信息等,并建立详细的文字档案;

11、负责外购产品的询价、讲价、性能对比,为销售员提供准确、详细的信息;

12、负责最终确定的外购产品的购买、签收、付款;

13、负责外购产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。

岗位业务流程:

网络销售操作流程: 一、 宗旨

网络销售的宗旨是以销售为目的,以客户为基矗目前形式是在库存或近期可以来货的货物上的批发。根据公司的特点,网络销售客户主要以经销客户为主,销售的产品以库存和近期来货为主。

二、 寻找客户的途径

网络销售客户来源主要有:

1. 各种平台网站

平台网站分成平行类平台网站(综合类网站即什么都卖的网站。例如淘宝、阿里巴巴)和垂直类网站(只涉及某一种产品的网站)。这些平台网站上都有和客户交流的工具,我们可以通过客户注册年限业绩等判断客户经营的产品和经营能力。根据产品和销售能力不同对客户分类。

2. 黄页类网站

各种黄页(电信黄页或口碑)

电信黄页类的网站只有电话和联系方式,在条件允许的情况下,可以给客户打电话,这种可以结合电话和邮件的方式;口碑网可以使用阿里旺旺进行沟通,辅助以电话和邮件的方式。

3. 各种论坛

论坛种类主要有两种

1) 行业论坛(医疗器械类)

从长期考虑,可以建立一个帐号,长期发贴跟贴,混个眼熟。时间长了自然也能从上面得到客户,而且由于沟通时间比较长,这种方式得到的客户比较容易沟通达成共认识。

从短期来看,有很多人会在上面留下求购信息,如果我们有库存的话,可以和客户沟通下。还有的客户会留下类似交流群之类的群号,可以加上之后寻找客户。

2)综合类论坛(很杂的那种论坛)

这类论坛,客户不是专业的,客户培养目标不是很明确。总体上以零售为主。这种方式本质是利用论坛贴的浏览增加商品展示次数,提高成交率。另外也可以混个眼熟。

三. 客户分类

网络销售客户因为形式不同,可以分成两种。存货的客户和不存货的客户。不存货的客户既网络代理,我们目前是以代发货形式, 成交量是以单快为主。

目前主要以存货的客户为主。这类客户可以分成三类:

A类是最好的客户,这类客户的标准就是专营医疗器械类,已和我们有交易或下单的客户,特点是成交量比较大。

B类是医疗器械类客户,这类客户和A类类似,暂时由于型号或有其他货源的原因,没有和我们达成交易。

C类是经营综合类网络店铺,这类客户的特点是存货量小,不是专门经营医疗器械类商品,成交量校

目前主要以A类客户为主,寻找专门经营医疗器械类客户,培养客户忠诚度。

四. 产品细分

根据公司经营方式,公司目前产品主要可以分成四种

1. 现货:指的是已经在仓库好卖的产品;

2. 库存:指的是长期库存积压的产品;

3. 近期来货:公司已经下单付款的产品,目前还没到货但短时间(比如两天之内)可以到货的产品;

4. 订货:客户在我们没下单之前把自己想要的型号告诉我们,我们能找到客户预订的产品;

五. 报价方式

对于代理类单的客户,以采购部给的最高报价为准。长期合作的可以少一个点;

对大量库存大批量拿货的客户,和业务部报价等同。整单拿的给最底价; 对少批量拿货的客户,根据量在最底价与最高之间报价,遵循量大从优的原则。区分挑选型号的客户和不挑型号的客户。对挑选型号的客户,价格偏高,对不挑型号的可以适当报底价。

六. 交易方式及运输

交易小批量是以淘宝支付宝为中介,采用支付宝担保交易。

运输由客户选快递,默认是圆通。

客户签收前一定要查清货物是否缺矢,客户如果签收,除非质量问题,我们不负责运输责任。

二、实习内容及过程

(一)了解过程

起初,刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生,想到即将在这较陌生的环境中工作,呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入公司开始工作时,所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识,让我感觉到很茫然,不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识,慢慢的对工作开始上路,在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。

作为初次到社会正规公司去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里各项规章制度,服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧等。通过他们的帮助,我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为:早上8:00至晚上17:00,公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。例如,早上要去公司

登记报道,短暂的开个早会。

(二)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后,有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到公司上班。上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会,强调工作中的有关事项,同时给我们分配工作任务,下达一天的目标任务。明确工作任务后,我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时,要及时告知上层领导或者组长,让他们帮助解决出现的问题。

在工作期间,有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始什么都不懂,只能是用自己的力量和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些;在遇到一些实在非常难解决的问题时,就要和同事一起想出办法,一起去努力解决。不断的遇到困难,不断的解决困难,使自己的能力不断的提升,感觉自己学习到了很多的东西,成长了很多。

(三)独立操作

经过一段时间老员工的带领学习,我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解,对于产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间,听从上层领导的安排,接受分配的工作任务,在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决;而当问题较大自己独自难以解决时,则向同事和相关领导反映情况,请求他们提出解决意见。在他们的帮助下,出现的问题很快就被解决了。我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题,慢慢提高自己解决处理问题的能力。从而让我在工作时的自信心不断增强,对工作的积极性也有所提高。

(四)工作调动

公司要进行招聘时,在人力资源部的人手不够的时候,往往是服从调动,积极参与到校园招聘中,协助人资开宣讲会。不管怎么样,在哪个部门都有很多的新知识学习,不断的丰富自己,这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务,以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

三、实习收获与体会

(一)实习收获

实习期间,我对金尼克仪器和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业有所不同,但实习中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识,甚至在学校难以学到的东西。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人的想法,不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间,我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面,尽力做到与实践相结合。

在大学在校期间我们学的都是一些理论知识,对于一些实际中的运用有很多

的生疏,甚至是不能够理解得到的东西,在社会实践中我体会到了,感悟到了,原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的。简单来说,看一个简单的了理论,但它在实际操作中就是有许多要思考的地方,有些东西也与你的想象不一样,实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

实习之后,我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方,什么都是从新开始。才实习两个多月,也很难说具体学到了什么,但是有一点是肯定的,在公司里接触到的都是很实用的东西,不像课本知识那么理论而抽象。而且,工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带,但困难天天会有,而且很多,因为是很实际的问题,很多时候也不得不茫然地面对。现在,我觉得我已经能够独立处理一些问题,知道怎么解决某些困难。“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略,敢于为别人所不敢为,视困难如草芥;一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令,为了完成任务,哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结,斗志昂扬,无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避,而是要想办法怎样去解决它,我觉得,这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作终还会遇到许多新的东西,这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此,我坚信:只要用心发掘,勇敢地尝试,就一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

(二)实习体会

在实习过程中,我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说,这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会。在实习过程中,许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解,许多原来没有被重视的方面也得到了巩固,更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西,在课本中所提到的理论系统之外,我在以下几个方面我有了比较深的体会:

1、由于是部门同事合作,所以在实习程中团队精神就尤为重要。首先要拟订销售计划,明确工作职责,在工作过程中我们不但要做好自己的工作,还要考虑同事的工作,尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要,部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。

2、团队合作的精神。在我们工作目标和任务上,其实都是一个团队,不分你我个体,只有团结互助才能完成整个公司的售后服务宗旨。例如,我们个人在对客户的开发和售后服务中,每一个客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责,所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情。从这个方面,可以说明每一个产品到客户手中和对其服务,都凝聚着我们整个团队合作精神。

3、为人处事方面。其实,我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会,了解社会。即将走出校门的我们,往往对社会缺乏足够的认识,甚至感到迷茫,需要时间去积累。在实习中,我体会到为人处事的重要,学会了与人真诚沟通。平时与同事和领导交流互换工作上的意见,来彼此产生同事间的信任,对我来说是一笔财富,让我在进入社会后就学到了重要的一课,也经历了社会的残酷。

4、吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事,概括性地在脑海中琢磨,而总是以一种轻率的心态去面对。公司生产任务都比较饱和,而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活

习惯和原有的期望值,感到适应不了而陷入不切实际的空想,心里失去平衡。每天下班后,感觉身体吃不消,又累又困又饿,这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事,甚至有比我还要小一点的人,我又有了另一番感悟:同样是在一种环境下工作,同样是受苦受累,为何他们就能坚持,而我就不能呢?他们都能坦诚面对,为什么我不可以?问题出在于自身态度,没有端正态度面对,只是空想空谈吃苦耐劳精神,是不实际的,容易在挫折面前低头泄气,所以让我学会不管做什么事,首先自己的态度要明确要端正,才能承受客观存在和战胜自我的勇气。

四、致谢

感谢********有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书本知识外的东西,也让我增长了见识、开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能。感谢我的销售总监、所有同事,你们帮助我解决处理相关问题,指导我在实习过程中需要注意的相关事项,包容我的错误,让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

五、指导教师评语

指导教师签名:

年 月 日

成绩评定:

二级学院:(签章)

年 月 日

关于美容行业销售类实习报告2017-10-27 06:31:19 | #3楼回目录

我的实习经历

一、基本情况

随着毕业脚步的临近,作为一名经济管理学专业的学生,如果单靠课堂上学到的专业性和理论性的知识并不能很好地理解和掌握市场运行原理和其他方面的经济知识。另外,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 于是2016年2月15日我进入了诗韵美容院进行专业实习,通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。期间我作为一名销售人员从销售的角度来认识公司。

到公司上班第一天,部门经理先带我参观了一下公司,初步了解了该公司的工作氛围及真实的工作状况。在参观期间我真实的体会到了工作人员的工作热情,切切实实的感受到了企业人文的工作理念对员工工作的激励及肯定。在接下来的实习期间我进一步的了解到企业文化以及沟通的重要性,渐渐地我看问题的角度,思考问题的方式,

分析问题的能力也逐步的改变,自身的能力也进一步提高。接下来就是为期三天的培训,主要针对公司的企业文化、经营理念、经营品牌及产品、销售技巧等方面进行了讲解,其中产品介绍及销售技巧是培训的重点部分,通过培训使我对我所销售的产品有了一个大概的了解学习到许多沟通技巧。

实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。例如要向顾客推销产品你的话必须有说服力这就要求你必须对你所推销的产品有一个详细的了解,产品专业知识要扎实。销售时要有激情,推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?而且应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理,我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效,最终让顾客购买产品。

二、思想收获

作为应届毕业生,在毕业前的这次实习,无疑是给了我们对社会及工作的清晰认识,各方面也学到很多。

就学习而言,专业实习它更偏重于应用,更加细致,要求也更加严格。虽然这次实习并没有用到多少专业性的知识,但也令我认识到

作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作,在实际中实现自己的理想,必需不断的增加自己的能力,要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为,一定要对自己职业的专业知识有所熟悉,对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握,这样才算是一名合格的员工。

就生活而言,这次实习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活,尤其是销售这个行业的人们将自己的行业融入自己的生活,这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景,这使我意识到选择什么样的生活是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心,也就要开始为自己的生活做准备,胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备,不断的充实自己。

就工作而言,我觉得态度决定一切。工作时一定要一丝不苟,认真仔细,一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽然工作中我也会犯一些错误,受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心,提高工效率。在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次销售实习虽然说时间比较少,但是却让我了解了公司的企业文化、经营和销售管理等经验,这对我来说是很宝贵的。

另外在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,提高工作效率,减少工作所需时间。

业务收获

我实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。例如要向顾客推销产品你的话必须有说服力这就要求你必须对你所推销的产品有一个详细的了解,产品专业知识要扎实。销售时要有激情,推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?而且应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理,我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效,最终让顾客购买产品。 另外我在销售过程中掌握了对比原理对比原理是一种潜意识说服,应用于销售中效果非常明显。培训时工作人员讲了一个故事:美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干,这个十二

岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录,专家开始研究那位小孩是怎么做到的,研究之后发现小女孩用了对比原理。她准备了一张价值三十块钱的彩票,她每次去敲人家门的时候,她卖的是彩票,她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,如果你运气好可以赚到一百万,大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持说服人家,大家都很同情她,但都说太贵了,这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子说:“那这里有十包饼干两块钱,你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理,一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用在跟数字有关的方面,小女孩用三十块饯跟两块钱做比较,价格即是数字。数字也可以是时间,假如说你说服他人“买一套化妆品付一千块钱,一年有三百六十五天,一天投资不到三块钱,张女士,你看一看,一天不到三块钱就可以令你的皮肤得到所需养分了。”把她的投资金额缩小了,特别强调一千元跟三块钱差三百倍,这就是对比原理。

四、问题和建议

公司总体业绩还行但是存在很多小企业存在的问题

(一)组织内各单位职责未明确划分,当人员增加时,因为职责划分不清,会造成相互干扰。人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度,常凭个人好恶与私人关系决定一切,使无人情关系的优秀人才无法久留。

(二)主管对下发授权不够。一般来说,许多事务非得亲自处理,不让下属放手去做,结果却令下属人人都有被动性,工作不能积极推动。

(三)各单位间协调不够。虽有明确规定,但各部门常常各行其是,以本单位利益为出发点,忽视了公司整体的利益。

(四)缺乏衡量部属工作成绩的标准,未能根据工作情况与标准间的差异,采取真正有效的行动。

建议采用现代企业管理制度,明确分工,各部协调管理,制定详细的员工考核标准。

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