管理仿真实习报告

管理仿真实习报告 | 楼主 | 2017-10-27 00:05:43 共有3个回复
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企业的主要市场将放在一般产品市,第一周期结束后留有库存台并不算多企业盈利状况为盈利,计划生产量以生产设备负载率定控制在为好,由于原材料附件和机器人的大量购买贷款额度较高。

管理仿真实习报告2017-10-27 00:04:29 | #1楼回目录

实习总结

两周的管理仿真实习,让我对于如何经营一家公司、如何决策,有了一定的了解。在我看来各个部门各司其职是很重要的,当总经理决策需要任何信息和数据时,各部门必须及时给出精准的答案。除此之外,更重要的是各部门的配合。我们小组onlyou---7个人,每个人都是一个部门经理,做决策的时候需要我们做下来认真讨论,各抒己见,同时以全公司的利益作为共同目标,舍弃小我,成全大我。在这过程中,我们有很多不同的意见,但最后大家还是达成一致,并且取得了不错的成绩。

具体而言,两周的实习分为两个阶段,一位模拟阶段,共9期决策;二为正式比赛阶段,共8期决策。

模拟阶段,第一期,所有团队的数据都是一样的,对于怎样才能盈利,大家都不是很清楚,所以大家都在赔本。但是我们组进过仔细的讨论数据,总结第一期失败的经验,开始对每一个需要决策的数据进行精准的计算,正式这样,我们走上了正轨。慢慢开始盈利,并一直保持着第一名的好成绩。做到中间,随着原材料成本的不断增加,我们不断增长价格,同时加大营销费用、维护费用、设备投资。人工费用,最后终将我们的产品形象和品质提高,逐步占领了南北中三个市常通过比较运费等多方面成本,我们发现即使国外市场的销售量能够达到南部市场的水平,我们也并非在盈利,因为价格区间在3~9.,由于价格,我们的利润也受到局限,同样是大市场,此昂比南市场,利润差一半,所以我们决定完全放弃国外市场,主打南市场,其次是北、中。这样一来,我们的利润大幅上涨。因为产能有限,我们将原定在国外市场的量分配到其他市场,同时将其营销费用转到其他费用上,以提高产能,和原材料转换率,产品品质、形象…就是一直秉承舍小取大的方针,我们组最后的成绩是第一名。但是在这期间,我们也曾迷惑过。比如不知道究竟是什么投入在最大程度的影响着我们的利润;还有产能低,总是供不应求如何解决等等,但我们都通过自己一点点尝试和请教老师找到了答案。我们收获了很多。

随后便是正式比赛阶段,因为预赛的成功,我们有了自信,从一开始就定了很高的营销费用和设备投资费等,这让我们的产品形象和品质走的很高,但同时也付出了很高的代价,那就是第一期亏损了。为了挽救局面,我们在后面几

期开始增加价格,其他费用稳步增长,从第二期开始便盈利了,并且是第二名。因为看到原材料成本价格在每一期国后都会有一毛多的增长,为了能够降低成本,我们采取一次性购买三期的原材料,在一方面,我们节约了原材料成本,但另一方面我们的存储价格上涨了不少,我们发现这样不合理,于是迅速改变策略,开始每期均匀的购入原材料,并且逐期减少贷款数额。由于我们经营的状况还不错,每个市场的站占有率都很高,所以这次没有放弃国外市场,就因如此,我们的利润一直屈居在另外一个团队之后,经过我们严格的讨论,在第八期前,我们还是决定放弃国外市场,把产品放到其他大市常果然我们的决策是正确的,第八期我们终于回到第一名。

可是最后的结算却让我们有些失望,因为是20万之差,屈居第二,不过我们却因此看到了自己的问题,那就是营销费用太高,比一般的公司要多出一位数,这是我们的失误。

对于管理仿真实习这个系统,我觉得很有意义,让我们能够虚拟的经营一家公司,无论失败成功,我们都会因此有所收获。但是我认为还有一些问题需要改善,比如对于破产的定义,负债比权益到十倍才会破产,我想若是现实情况应该不是这样的,而且我们一直在贷款始终没有还款,却没有任何问题,我觉得不太现实。

实习结束了,虽然是模拟,但我们还是学会了很多东西。我们会在以后的学习生活中继续努力。我为我们的小组onlyou感到骄傲。

企业管理仿真实习报告2017-10-27 00:03:19 | #2楼回目录

企业管理仿真实习报告

实习目的:熟练运用企业管理理论课的知识,增加管理企业经验。

实习地点:经济管理学院605室

实习时间:2016-9-25~2016-9-30

实习内容:人机对抗,群体对抗

(一) 群体对抗报告:

对抗伊始,就将企业的发展方向定为生产高质量,高价格的高端产品。第一周期, 为了保持住市场占有率,想到竞争企业肯定都会降价,又考虑到自身产品研究费用为120万元,属于高研究投入,预期会导致产品质量的提升,综合考虑之下将价格定为1060元。生产线投入暂不增加新的生产线,拟在产品质量提升,市场占有率保持的情况下增加新的生产线。企业的主要市场将放在一般产品市场,同时保证特殊产品市场的占有率不降低,在企业生产相对竞争企业质量较高的产品价格又相对偏高的情况下,就必须增加广告的投入才可以保持住原有的占有率不降低,其他方面的目标以保证生产线上生产设备及生产人员的满负荷为准。如此,算是给企业定了一个相对较高的起点,也是为了打好基矗

第一周期结束,不出所料,竞争企业的定价都偏低,都不超过1000元。产品质量提升的除开本企业还有一家企业,市场占有率由于广告费用投入的较多,在其他企业的价格打击下并没有太大的跌落,还占有市场的20%份额。第一周期结束后留有库存5771台,并不算多,企业盈利状况为盈利。

第二周期主要目标仍为提高产品质量的同时保持市场占有率,面对的预测风险为其他企业的持续降价。为实现目标及承受住其他企业的价格攻击,企业本周期在产品研究费用上有所增长,另外对于产品价格也做了降低的调整,但是幅度不大,为避免亏损必须销售掉更多的产品,因此广告投入费用也有所增加。对于生产线上,依旧以保持着设备及人员满负荷为目标。第二周期结束后,一如既往其他企业都在持续降价,本企业价格依然是4家企业最高的,质量等级评价为2,并没有提高,原因应该是研究费用不够或者是研究人员的数量问题。周期结束产品的市场占有率略有提高,算还是不错了吧,能够在其他企业疯狂的降价打击下并没有垮掉,企业仍保持着微薄的盈利。

第三周期的主要目标是将产品质量提高到等级1,大幅度提高市场占有率。为实现此目标,在价格上和第二周期基本持平,并且引进了2条新的生产线,增加产品的产量;广告费用的投入也增加了35万,期望以适中价格销售掉更多的产品,获得更多的销售额,弥补产品生产的高投入费用不致使企业亏损。第三周期结束后,其他企业的产品价格有增有减,本企业产品价格为适中,加上产品质量等级提升到1,整个市场仅此一家,以及较多的广告投入,实现了市场占有率的大幅度提升,跃居行业第一。直至本周期结束,本企业算是该行业中的龙头企业,不仅产品质量第一,市场占有率也是第一,盈利方面,4家企业都有亏损,但是本企业为亏损最少,并且有信心在以后的周期里扭亏为盈。

以后的周期里主要目标是保持第一企业的市场占有率以及质量的不降低,在面对其他企业各种夺取占有率的手段下采取不同的应对方案,或适当提价产生差异化,或适当降价稳定市场占有率,不论何种方式,都要以高宣传力度为基矗企业内部,适当的增加了1条生产线和招收了生产人员,尽量少发生裁员的行为,节省开支。生产设备和人员负荷每个周期都要保持在100%左右,欲攘外必先安内,企业内部一定要是一个良好的生产和发展环境。

最后一个周期,由于前几个周期在本企业的打压下,其他3家企业都留有大量的库存,他们肯定会疯狂降价以求抛售完产品,因此本企业也实行了适当的降价,但只是很小幅度的降价,不能使企业亏损的太多,毕竟是质量最高的产品,加以高宣传费用定能保持住市场的

占有率。

总结:4家企业负责人在刚接手企业的发展目标就有所偏轨,虽然说是相互竞争,可是那也要以企业是盈利的为基础,其他三家企业在一开始就开始大降价以求市场占有率,不良的开端导致了之后4家企业展开了仅仅对市场占有率的竞争,不顾及本企业的盈利亏损情况,不是一个良性的竞争市常原因可能是因为都是学生,企业的管理并没有太过考虑现实的情况,事实是这样的一个市场发展下去必定会有企业因承受不了亏损主动退出,产品的价格也会因此有所提升,留下来的企业的亏损情况也会有所好转。企业的最终目的是从消费者身上赚取更多的利益,而不是一味的想着怎么击垮竞争对手最终导致两败俱伤。虽然在本次竞争中综合决策评价分一直保持在80分以上,可是毕竟是一个从第三周期就开始亏损的企业,是一个失败的管理者。

(二) 人机对抗报告:

电脑是个很精明的企业管理者,其定价让人捉摸不透,生产线上生产设备和人员负 荷基本总能保持在100%,产品的生产成本总能保持在一个较低的水平,虽然其产品质量并不是很好,但总能通过宣传和适当的选取市场还有价格手段保证市场占有率和销售额的稳步增长。这些都是我们值得去探索和学习的。

定价往往都是根据本期预期销售量和产品的生产成本有关系,而生产成本又与企业的诸多方面,比如生产人员管理,生产管理合理化系数,产品研究成本以及宣传费用。如何权衡好这些方面使产品成本能够尽量低是每一个企业管理者都必须一步步去学习的。和电脑对战,不是为了打败电脑,是为了在与电脑对战的过程中慢慢学习电脑是如何操控一个成功的企业的。

在与电脑对抗的过程中,当发现电脑开始降价,这边立马开始将价格调到一个很低的水平,这样是盲目的,要在保证产品的生产成本较低,又能保证企业不亏损的情况下适度的给产品降价。电脑在应对竞争对手疯狂降价时就是如此操作的,市场被占有并不是多重要,关键是看竞争对手是在怎样的情况下占有了市场,如果是不计后果的盲目的降价最终导致了企业的亏损,那么这样的情况我们是乐于见到的,因为尽管市场被占有了一定的份额,可是对方花的代价是巨大的,本企业在这样的情况下仍然保持着销售额的增长才是重要的。在与电脑对抗的过程中还发现产品质量的等级并不关乎企业的发展,只要将产品的质量稳定在一个中上的等级就可以了。产品的生产成本,企业内部其他方面的合理操控,价格的合理定位才是决定能否在市场立足的基矗

07市场营销(2)班 蔡广虎

2016-10-6

企业管理仿真实习报告2017-10-27 00:04:05 | #3楼回目录

企业管理仿真实习报告

实习目的:通过仿真实验的练习,熟悉运用所学的企业管理及市场营销相关知识,将课本理论化为实践,在实验中体会企业运营管理的全部过程,体验其深奥之处。 实习地点:经济管理学院605室

实习时间:2016年10月17日——2016年10月20日

实习内容:人机对抗,群体对抗

(一)人机对抗报告:

做这个仿真练习的开始对它非常陌生,根本不知道从何下手,通过几天的练习在和电脑对抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但还是没能完全悟出它的真谛,成绩也一直不尽人意,被电脑打的惨败。

影响因素:

1、定价:定价基本与市场占有率有关,依成本而定,一般如果上期有库存这期就会降价。这点让我很头疼,可能是胆子太小,舍不得降价,电脑的定价每次都比我的低多的多,市场占有率远比我大,以致我一直积压库存,这点让我感觉很无奈。

2、产品质量:和产品研究费用科研人数有关。基本产品质量保持在2(适中)就好,在7期模拟中感觉产品质量和市场占有率关系并不大。

3、原材料、附件购买量:价格每期都会大幅度增长,所以起初三期都买了最大量,99990,后面四期使用库存,但这使企业资金压力大,需要贷款。而且由于特殊产品的生产,附件到后期也会有库存,所以附件的购买量需要斟酌。

4、计划生产量:以生产设备负载率定,控制在100%为好。

5、广告投入:影响市场占有率,一般控制在计划量的10%。

6、销售人员:理论上越多越好,但成本需控制,7期中我基本定在60~70人之间。

7、生产线:由于一个厂房只容纳5条生产线,所以只在第一期加了1条生产线,而可生产量通过生产投资和维修费用来增加。

8、生产合理化投资:首期投资7期收益,且相对而言成本比增加生产线划算,所以第一期投入了500万,使合理化保持在1.3。

9、生产人员:人员工资成本比机器人高,且工资每期可能会增长,人员也存在流动因素,所以没有聘请人员,而是购买机器人。

10、机器人:机器人首期购买7期连续使用,所以在第一期购买了60个机器人,后面几期,根据人员负载率的调整又增加了几个机器人。

11、中期贷款:主要使透支贷款保持在0,以防支付高额利息。由于原材料、附件和机器人的大量购买,贷款额度较高。

总结:产品的成本是一个很关键的因素,电脑把价格降很低是因为它的成本低。生产成本与企业的诸多方面,如销售人员、机器人、生产管理合理化投资、产品研究成本以及广告费用,电脑正是权衡好了这些方面才有把握降价。而在做的过程中从预算并不能看到成本,这让我难以把握。另一方面,市场占有率,7期中我的计划占有率总是低于实际占有率,这和产品质量关系不大,而是广告和销售人员起了很大的作用。正是由于我的成本高于电脑,定价又高于电脑,宣传策略比电脑弱,我的销售量远低于电脑,而起初积压大量原料,企业一直处在亏损状态。虽然和电脑对战很失败,但在这个过程中我慢慢学习到了该如何正 确的操控一个企业。

(二)群体对抗:

经过三天和电脑对抗的训练后,对这个仿真实验的诀窍有了基本的把握,加上下午和老师对抗的学习,晚上和同学做起群体对抗有了一些眉目。

第一周期:结合和电脑对抗的教训,想到其他四家企业也会降价,为了保持住市场占有率,考虑自身产品研发费用我决定将我将价格定在999。产品研究费用支出140万,广告费用支出3万元,销售人员定为70,以此计划市场占有率为27.4%。在产品生产上,生产线合理化投资投入800万,生产线增加一条,维修系数为1,使理论生产能力为43875。购入99990个原材料和附件,在调整生产线负载率和人员负载率接近百分百的情况下购买82个机器人。由于机器人的大量购买,前期投资、原材料购买,总共贷款40百万元的情况下透支贷款179万。由于价格相比其他四组较低,广告费用和销售人员的充足,在第一周期市场占有率为28.2%,企业盈利331万元,产品全部销售没有库存,总排名第二,与第一名相比成本高了一百元,主要在于多购买了60个机器人和销售人员多了二十人。虽然第一周期成本高,但我知道,因为原材料的前期库存,机器人的大量购买,高额合理化投资会给后面几期带来很大收益,成本会很快降下来。

第二周期由于其他企业两家产品有库存,想必他们会降价,我也跟着降了50元,但还是高于第一期的成本932元。因为原材料价格会逐期增长所以这一期也购买了最大量的原材料,广告投入、销售人员数量不变,维修保养系数为一,此时生产线负载率仍为43875,因为特殊产品生产关系,本期又新购买了四个机器人。由于上期盈利,本期可增加贷款,但由于原材料价格等,还是存在透支贷款。但由于其他四家降价不厉害,我的价格是这期最低的,而且广告宣传、人员促销充分,所以这期产品卖的多,实际市场占有率高于理论市场占有率,盈利273万元。由于前期机器人、合理化投资等的支出,果不其然,这期成本下降了150元,达五组最低。

由于第二周期成本已经很低,所以第三周期我是想不再透支贷款。利润、透支贷款与产品定价有一定关系,所以虽然其他组都有库存会降价,但我还是把价格定在930只降了十元,保持较高水平,因为前期成本只有750,所以定930我也会赚很多。这一期广告、销售、维护、采购的数量都没有改变,机器人的购买还是依据生产负载率的100%又增加了三个。由于这期各家价格都降低、广告费用也增多,以致我的实际市场占有率降低了三个百分点,只盈利284万元。但是由于前期基础打的牢,成本比其他四家至少低一百,所以我有信心后来居上。

第四周期我仍然购买了99990个原材料和附件,生产量依据生产负载率权衡,机器人的数量仍是依据人员负载率定,广告投入和销售人员数量不变。这一期各家定价持平、广告投入、销售人员数也相似,每家实际市场占有率都和理论一样,以致我也有了库存2895件。

第五周期开始我不再购买原材料和附件,原来库存的数量对付后面三期每期43875件产品的生产足够了。广告、销售人员、产品质量、维修系数都保持原来不变。

最后一个周期想到前六期各级价格都低,其他四家企业可能为了最后捞一把会提价,而且我的成本比他们低我把价格定在了较低水平950元。小幅度的降价不会使企业亏损,毕竟是质量最高的产品,加以高宣传费用定能保持住市场的占有率。果不其然我的销售量位居第一,盈利798万元,创历史新高。

总结:

(1)广告费用要舍得投入、销售人员舍得雇佣,要让消费者都知道我们的产品。

(2)定价要有技巧、圆滑,在高于成本前提下有胆量降价,揣摩竞争对手心思。

(3)生产机器负载率、人员负载率要保持在99%~100%之间,防止浪费和增加成本。

(4)产品质量只要保持中等水平就好,对市场销量影响不大。

(5)前期诸如合理化投资、机器人购买要痛下血本,后面成本才会降低、收益才快。

(6)原材料、附件前期要大量购买,随着物价上涨囤积在家是好事。

(7)中期贷款,防止透支贷款带来高额利息。

(8)企业的运筹帷幄要有全局观念,以大局为重。前几期的盈利或亏损无需过多在意,前期的主要任务是打好基础,这样后期的盈利才水到渠成。

08市场营销李倩婧 2017-10-25

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