市场营销实习报告有用

市场营销实习报告有用 | 楼主 | 2017-10-25 04:33:18 共有3个回复
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  3. 3市场营销(应用)专业实习报告

湖南商学院北津学院毕业实习报告,我从事的是办公室文员的工作只要负责以下一些工作,复英传真公文处理等基本工作我都已熟练,它在一定程度上保证领导工作的准备性,与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。

市场营销实习报告有用2017-10-25 04:32:51 | #1楼回目录

湖南商学院北津学院毕业实习报告

市场营销实习报告

前言

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,让我们在实际中体会理论,运用理论,受益匪浅,同时打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性,为以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,调整心理,各方面都做好充分准备,去适应社会,才能被这个社会接纳,维持生存进而更好地发展自己。

实习时间: 2016年2月23日至2016年5月3日

实习地点:湖南省长沙市

实习单位:东莞民兴电缆有限公司

实习公司:长沙市民兴电缆销售有限公司

实习目的:一方面,了解企业管理的先进方式和现代化管理方法,提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力,提高理论与实际相结合的能力;另一方面,深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序,提高协同合作及组织工作的能力,培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

实习内容和方法:

在公司实习期间,我从事的是办公室文员工作,主要负责:接听、转接电话;接待来访人员;负责总经理办公室的清洁卫生;做好会议纪要;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候,我采用了看、问、学等方式,初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识,拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教,学习,根据公司的规定,结合自己的理论基储专业知识,争取有所创新,认真做好每一份工作。在实习完后,我不管是理论基础方面,还是实际工作能力方面,都有了很大的提升,为以后正式参加工作奠定了坚实的基矗

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湖南商学院北津学院毕业实习报告

实习基本情况

2016年2月23日这一天我开始了我的实习经历。我怀着一颗激动而紧张的心踏入了长沙市民兴电缆销售有限公司,刚进入办公室的那一刻,我觉得我正在走进另一个领域,在这里我即将度过两个多月的时间,更会在这里认识更多的同事和朋友,学到更多的知识。

公司简介:东莞民兴电缆有限公司是专业生产电缆电线的大型现代化企业,成立于1988年10月1日,公司立足于中国经济脉络中最强劲、最活跃之珠三角腹地,拥有面积60000多平方米的生产基地,年销售额超过40个亿。公司本着“务实、进娶精益、创新”的经营管理理念,重视人才、尊重人才,凝聚了一批具有现代化企业经营管理经验和运作能力的行业精英以及一批大学本科以上学历的专业营销队伍。20年的专业生产经验造就了“追求卓越品质,选择民兴电缆”的良好顾客口碑。产品已出口至;美国,俄罗斯,德国,英国,苏丹,澳大利亚,南非,马来西亚,科威特,缅甸,越南及港.澳.台等二十多个国家和地区. 公司执行研发、生产、销售、服务“一条龙”体系,具有现代化生产线及精密的检测设备,严格按照国家标准进行产品开发和组织生产。

办公室文员职位简介:

我从事的是办公室文员的工作,只要负责以下一些工作:

1.接听、转接电话;接待来访人员;

2.负责经理办公室的清洁卫生;

3.做好会议纪要;

4.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送;

5.负责传真件的收发工作;

6.做好公司宣传专栏的组稿;

7.管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理; 8.统计每月考勤并交财务做帐,留底;

9.管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭; 10.接受其他临时工作。

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实习过程:

刚进公司时,对整个公司的工作非常陌生,文员工作也不知道从何下手,更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下,开始对公司对业务,对职位职责有所了解,并充分地应用在学校学到的知识,很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单,但是真正实施起来难度不小,需要注意几个方面:1、工作流程的了解;2、应用专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的,只能是大概的有些了解,并不是很清楚,经过一段时间的实践,才让我真正的全方位的了解,当然还有很多东西目前掌握的还不够,需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意,但是这里还很有学问,你要注意语音语调等等一些细节,还有就是打字复印等简单工作,看似简单,其实需要耐心和小技巧,还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了,你需要察言观色地了解他们的心理,了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识,所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域,而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色,但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外,积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很难堪,因为你实在是初出茅庐,尽管你是人力资源专业出来的,但是同事们特别是年龄大一点,职位高一点的员工一般都不会给你机会,也不会相信你,甚至有的还会给你脸色,要不就还会误会你的意思,以为你是在炫耀,要不就是邀功,其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚,还有不放弃的精神,比如在我的一再努力和要求下,我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作,而不仅仅局限于了一个文员,印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作,尽管还是犯错了,但是我没有受到过多的责怪,相反经理还给我认真的上了一课,那真的是有一种“听君一席话,胜读十年书”的感觉。

但是其实我更多的感受还是做文员,针对文员这个职位的特点,最值得一提的便是对挫折的处理,具体遇到到挫折时,我发现不妨从调整心态来舒解压力,面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析,从客观、主观、目标、环境、条件等方面,找出受挫的原因,采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。复英传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件,处理文件和管理文件。在各种文件中,大部分还具有不同程度的保密性,而且各级秘书人员经常接近领导,看一些重要文件,参加一些重要会议,所以,秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别,把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确,是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策,正确表达领导意图,正确地办文办事,言行有分寸,文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性,涉及的方面很多,简要地说,就是:办文要准,办事要稳,情况要实,主意要慎。而要做到这些,必须态度认真,作风过细,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,就要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作,甚至酿成难以弥补的损失。

在我实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系,对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但时通过实习,加深了我对文秘基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

实习的体会、收获

经过两个多月的实习,我明显地感觉到了自己的进步,无论是理论知识还是实际工作能力,无论是学习能力还是为人方面,进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点:

1.任何工作任何岗位都应该认真细致,尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西,物质方面,人事方面打交道,经常要处理大量数据,大量资料和文件,这些都要求精确,任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部,在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中,也可谓是企业文化的一大体现。

2.讲究分工合作,分工合理,工作程序详细具体,讲究条理。各项工作互相关联,每一步都关系到整体结果,必须大家一起分工合作,才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义,而要结合每个同事的实际工作能力,合理的分配工作,尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补,互相帮助,互相学习。这其实也是人力资源管理人岗匹配原则的最佳体现。

3.与同事的相处与交流,以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成,所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是人事部工作,需要和生产部门、财务部门、采购部以及业务部门紧密联系,因为这几个个部门的工作关系互相牵制、互相影响,任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错,给其他部门的同事造成不便;或者由于某些客观原因,虽然不应由某个人完全负责,但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流,尽快地解决问题,大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握,尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙,亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响,我在这方面的经验是少说话,多做事,态度真诚和谦虚,这方面的技巧,书本上是学不到的,要在工作中慢慢地学习与积累。

4.在管理方面的感触是正确的对待自己的人生观和价值观,为员工树立标杆,为员工做出榜样,对下属的生活和工作无微不至的关怀,主动的解决员工遇到的困难,对员工的管理尽量人性化,俗话说:以人为本、以德服人。这一点我觉得公司的领导做得不错,我很欣赏,感触也因此而生。更加深切的感受到了企业软件企业文化的巨大作用。

短短的两个多月结束了,我的实习经历也随即结束。总结实习的体会收获良多,理论的确很重要,但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中,有时候明显发觉自己理论掌握不够,对现实把握不准,创新能力也很有限,这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此,在以后的学习和工作中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页!

九天方略营销顾问有限公司市场部实习报告2017-10-25 04:31:14 | #2楼回目录

九天方略营销顾问有限公司市场部实习报告

专业:国际经济与贸易 班级:084 学号:21 姓名: 指导老师:

一、实习单位简介:

九天方略是兼具国际思潮和本土积淀的品牌营销顾问机构,衷情营销,迷恋创意,热爱实战,喜欢做品牌营销最后一公里的工作! 国内95%以上的企业都是中小型企业,这就注定了单纯的广告、策划、代销是解决不了根本问题的。对于有志打造强大品牌的企业来说,需要的是系统性的品牌营销解决方案。 九天方略可提供一站式品牌营销解决方案 能帮助客户— 规划品牌定位,设计品牌形象,策划市场营销活动,培训销售团队,打造网络营销体系,完成品牌营销的全程服务,从而为企业智造实实在在的利益!

二、实习要求及意义:

实习要求:

1.制订和实施销售计划

2.销售管理;销售政策的制订与施行,销售人员管理。

3.市场调研与市场预测。

4.策划。

5.销售工作的监察与评估

意义:

6.通过实习,锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来还能检验书本上理论的正确性,有利于融会贯通。同时,也能开拓视野,完善自己的知识结构,达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观,理性的认识,从而不与社会现实相脱节。

三、实习内容:

这是一次非常有价值的实习,从我实习的这段时间里,我学会了很多,尤其是进行市场调研制;订公司业务短、中、长期目标;做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。每次公司的市场调研我都会积极主动地参与,并做好相关的记录。在这实习的一段时间,我也非常感谢各位同事给予我的关心及帮助。通过一段时间的市场部专业实习,使我受益匪浅,,对一个市场部职员来说要了解工作的各个环节,这是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。在这段时间,我的实习心得是:如何为我们的客户(经销商及商户)提供好的服务,在这要求我们不仅要有丰富的营销知识,还要有很好的服务意识,还要有与不守市场规矩的客户做“斗争”的丰富的经验,把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验,实践经验对一个市场营销人来说是很重要的,这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的;另外我们如何在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧,提高沟通效率,些都是致关重要的。我认为市场部的工作职责有以下几点:

1.跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;2.行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;3.进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;4.参与公司网站建设;5.作为公司的参谋机构 ;6.制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;

7.制订公司业务短、中、长期目标; 8.做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;9.为重大投标活动和工程咨询出谋划策;

10.整理分析公司各业务部门的业务资料信息; 11.业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求.

四、存在不足和建议

不足:

1.该公司成立的时间较短,在系统管理上存在一些不足,比如说人员的分工

2.实习时间不长,所以只能在短时间内实践到几个工作方法及工作岗位,无法全面地、系统对整个部门进行学习。

建义:

与那些有实际经验的正式员工比起来,我们在与经销商沟通起来的时候,我们还是显得经验不足,很多事情处理的不够圆满,所以在今后要多向他们“老人”学习。希望学校能多给学生提供一些实习的机会。毕竟理论和实际的差别是非常大的。

市场营销(应用)专业实习报告2017-10-25 04:32:25 | #3楼回目录

大学

专科毕业实习报告

学 院:

专业班级:市场营销

学 号:

学生姓名:

指导教师姓名:

指导教师职称:

实习报告

一、实习基本情况

实习时间:

实习地点:福建省泉州市太平洋有限公司

实习目的:通过对xx的销售,了解了市场和产品的营销情况,切实感受到社会的生存压力,并在此基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养了实际工作能力与分析能力,最终达到学以致用的目的。

二、实习过程

1.公司简介

福建省泉州市太平洋有限公司是一家专业生产xxxx的企业,公司运用先进的生产工艺与传统的xxx生产技术相结合,通过科学有效的管理模式,保证了产品质量的稳定和提高。

2.实习岗位:销售代表

3.实习过程

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节,通过身体力行的切身体会,在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上无法学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,并为以后走向工作岗位打下了坚实的基矗

从xx年xx月到xx年xx月,作为学生的我开始了第一份紧张有充满期待的实习。从之前的签约到之后的入职,公司严谨规范的态度,给我留下了深刻的印象,也让我从思想到行为上,产生了强大的动力。对于我来说,这不仅仅是一份实习,还是我人生的第一份“工作”。因为我是xx专业,对于销售有一定的理论基矗但是,我深深地明白,这个行业更多的不是看学历背景,而是看个人的努力和业务能力。与其他行内的资深销售相比,我实属初来乍到,本着学习的态度,我认真地听着前辈们的提点和传授。我懂得,凡事要拿业绩说话。拓展市场和扩大市场占有份额是做好销售的基本要素和终极目标。

并不是每个企业,都会有像阿里巴巴一样成熟的经营模式和市场占有率。随着现代社会发展的越来越快,经济发展的越来越多样,对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。

实习的开始的那段日子,对于我们还没有毕业的学生来说,是很有挑战的,因为我们必须面对陌生的生活工作环境。初出茅庐的我们,也要单枪匹马地跑市常虽然没有任务的配额,但是如何开始自己的第一单,还是需要仔细琢磨和认真学习的。

对于我个人来说,首先借助网络工具,查了查相关产品的总体销售情况,并且认真分析了当地居民对于同类产品的评价以及对此类产品的要求及期望。接下来,我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商,经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通,我获得了更加实际有用的一手资料。

无论是哪一种产品,只要是用来销售的,我们都必须提前设计好,使其从外观包装,到内在质量,和最终的销量都让人青睐。同时,销售者是个非常活跃的主体,通过恰当地沟通,能够让你的下一级对你个人及产品都树立信心,在消费者群里中有意无意的帮你引荐,从而

达到最实在的销售目的。

古今中外,成功的促销,以及让产品成名的事例是举不胜数,但那毕竟都是别人的,不能很好的结合到自身的产品中,再好的成功也是别人的。上学时期的理论中,我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书,策划书包括市场细分与定位,确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境,总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合,从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划,促销可以有广告促销,广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。促销策略原则:用常规方法加大产品的市场采纳力度,用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市常

通过这次实习,我学得到了很多课本中没有的知识。当然,课本原先的理论知识,对于我更好地完成实习,起到了很好的促进作用,例如“抽样调查法”、

“定性预测”、“定量预测”等。这次实习,也让我意识到理论与实践相结合的重要性。通过沟通,让我懂得了学好英语的重要意义。同时也发觉到集体的力量大和团队协作精神的重要性!作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。通过与领导、同事还是客户接触,让我懂得了,凡事都要多沟通,并设身处地的从对方角度换位思考,以求妥善的处理。

三、实习心得

在工作中,我还还会了一些销售技巧和一些话术,下面是我总结的一些小理论:

1.良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客。在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,业绩不是很好,有一次在介绍产品时,顾客一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此。可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了同样类型的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩,取得了不错的销量。这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板也直夸我进步快。

2.高超的销售技能是销售成功的关键

(1) 沟通技术的应用

a.通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

b.了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;

既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣。

c.掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展。

d.应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

(2)展示产品的技巧

a.了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

b.加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产

品的性能体验中来。

(3)排除异议的方法

a.异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

b.处理异议的几个要点

尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

c.处理售后异议的几个要点

倾听的要点:急于辩解等于火上浇油;分析的要点:证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;引导的要点:不要争论,重在引导;转移的要点:立场转移,事态转移;解决要点:答复异议,努力成交。

(4) 把握成交的控制

a.掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。篇二:市场营销专业实习报告

专业实习报告学院:经济与管理学院

班级:11市场营销

姓名:何玲晨

学号:114140611

实习日期: 2017-07-05至2017-08-15

实习单位:云南搏滇科技有限公司

2016 年8 月20 日

前言

实习,顾名思义,在实习中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习,归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业,实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位,有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里,我学到在校园无法学到的知识和技能,更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基矗。

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基矗

作为一名市场营销专业的学生,实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知

识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。

一、实习目的

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成本科教学的实践任务。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。

二、实习情况介绍

实习时间:2017-07-05至2017-08-15

实习地点:昆明

三、实习过程

1、企业介绍

2、实习岗位:销售专员

职责:负责线上客户的营销推广方案,同时担任线下培训会的销售助理。实习期间,猪要为云南的某一家外贸公司做线上的营销推广方案。

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。 实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力。此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:“要给别人一碗水,自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来,我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不一定都是正确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。 在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,

但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简单,其实却没办法很好的掌控,因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。

这次实习,我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:第一,精神状态的准备。在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员

就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员,成交的机会也会比较大。第二,专业知识的准备。在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,现在才知道要想学好这门课程,自己还是差了好多。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基矗

实习的时间虽然不长,但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解,找出自身的不足。总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。而且,通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。通过这次实习,我成长很多,作为一个学生,一个销售专业的学生,我学到了在学校不可能学到的知识,通过这次到企业的实习,我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时,也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考,再以后学习和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅,让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力,吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限,但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业

的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质,不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。篇三:大学生毕业实习报告(市场营销类)

江苏省高邮市天晟电器厂

序言

当代大学生要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。通过实习,可以使我们熟悉区域市场的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。大学期间我学的是市场营销,。本次实习是我们大学本科期间的最后一次社会实践,希望通过为期1个月的理论与实践的结合、个人与社会的沟通,进一步提高自己的综合素质,为研究生期间的学习奠定基矗

一、实践内容

2016年 2月1日—2016年3月1日,我在江苏省高邮市天晟电器厂营销中心的市场部进行了为期接近1个月的实习,主要是学习社会实践当中的营销技巧及渠道建设。 、高邮市天晟照明电器厂位于历史文化名城扬州北郊,是从事道路照明器材及光源产品生产的专业公司。

公司目前软、硬件兼并,拥有实力性生产设备和工程技术人员,配有专业的图像制作系统,运动高科技手段进行计算机辅助灯光设计、效果图制作及灯光动态效果演示。本公司广泛承接建筑物的泛光灯照明工程和街道、道路、桥梁、城市广尝体育尝机场和立交桥等照明美化工程,

公司成立后,注重科技的投入,坚持“以人为本”的企业理念,与上海飞利浦公司、南京三乐电器总公司建立了合作关系,提供全方位的支持。企业依靠全国广大客户的支持,被市工商行政管理局评为“重合同、守信用企业”,被江苏省国际评估公司评为“aaa级资信特级企业”。同时我公司通过 iso9001-2000质量体系认证,并顺利通过国家强制性产品认证,荣获“3c”证书。

在“三个代表”的正确指引下,我公司始终坚持“科技求发展,质量求生存”的宗旨,立足高起点,勇攀高科技,建立一套质量一流、管理一流、队伍一流、服务一流、效益一流的科学管理模式,开发出更新颖、更独特、更文雅的景观灯等优秀产品,为美化城市市容、美化人民家园建设锦上添花。。

最初,经过了一些必要的面试程序之后,我们一起的10个人中有7个人留下在新大 新市场部进行实习,因为在面试的过程中,面试我们的考官范总监发现我们对于对公司的基本情况和产品状况等情况的了解有所欠缺,所以在实习的最初阶段,我们的主要任务就是了解公司的背景、行业发展前景、产品主要销售方向及销量等基本情况。公司办公室主任也为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念,其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

虽说我们所在的部门是销售中心的市场部,主要负责的是产品的销售和市场情况调查,但是鉴于是一家业绩成长很好的企业,其产品的销量一直很好,处于卖方市场地位,产品的供不应求状态也就决定了我们将更多的游走于办公室学习和生产车间的产品流程学习。对于公司的销售,我们都是新手,所以刚开始让我们做的,主要是在办公室里通过电话与客户沟通。跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。所以公司对我们进行了将近一个月的专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的培

训,每天上午公司安排我公司技术中心工程部的工程师对我们市场部的几名实习生进行专门的培训,下午为车间实习时间,我们被安排到各个车间了解产品生产的流程和常见问题。公司的研发部门为我们讲述我公司的各种产品及应用范围。以便于我们日后再从事产片销售时能够更好的向客户介绍我们的产品,从而提高产品销售的的质量。

鉴于我本人在大学期间学习的是市场营销,所以实习期间我主要被分配去学习公司产品市场情况调查,在天晟实习的这段时间,我从中学到了好多原本我在书本上学习不到的东西,也让我对于市场营销有了新的认识。以前我一直觉得市场营销是一份吃力却不讨好的工作,是一份专门靠嘴皮子吃饭的行当,但是通过在天晟实习的这段时间,我明白了市场营销的真谛,它是一份可以公平的改变一个人命运,并且能够在改变命运的同时获得地位和尊重的职业。

二、实习感言

实习是每一个学生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在天晟实习的1个月,好比一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。回想自己在这段期间的工作情况,总结起来,我有以下几点体会:

1、态度一定要积极。要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找机会表现自己,让领导重视自己。不要放弃任何一个表现自己的机会。

2、责任心。交给自己的任务,要按时按量按质完成,绝对不打折扣。是在完成不了的,一定要想上级及时报告,一面耽误全组人员的工作。

3、与周围的人搞好人际关系。实习从某种意义上来说就是工作,你需要在这个环境得到大家的认可,首先就必须得到大家的好感。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校,有一个在各个方面都很接近的群体,很多问题都比较容易沟通、容易理解和能够得

到较好的解决。而在社会上需要跟形形色色的人打交道,更应该注意搞好人际关系了。

4、加强外语学习的重要性。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们与人沟通的语言的基础,因此必须掌握好这门工具。不断强化自身,并充分认识自己,避免眼高手低,增加实际动手能力,在社会这个大学校里,不断完善和学习。

三、实习建议:

1、坚持学以致用原则。实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中,要重视实例分析和平时的业务练习,加强基本技能的训练,注重能力培养。在培养规模上突出应用性,加强实践性,注意灵 活性。实践的看法:在操作过程中,根据所从事行业的内容、特点,通过走出去、请进来等方式,精心组织方案。 通过听、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。 看、 只有将理论联系实际,教学与实际相结合,才是培养我们能力的一种有效形式。

2、中小企业应该努力建设自己的企业文化和规章制度。在新大新实习的2个月里,我明显的感觉到了其企业文化观念比较淡保虽然新大新是一个发展比较好的上市的中小企业,在众多中小企业群中处于领先的地位,但是公司在实际操作过程中机制比较自由化,没有比较严谨的公司机制。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。目前很多大学生难以找到合适的岗位,而企业却需要大量的人才,这种供求的不对称导致了就业状况的质量不高。大学生如何才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先,要研究人才的内涵,然后以此来调整培养目标、课程设置、教学目标、学生素质要求等。其次,要加强就业指导工作,重视就业率。

4、增加实践环节。学生的共同体会之一就是“书到用时方恨少”。从营销终端的商品管

理,到渠道控制,至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。虽然我们没一学期也会进行一些假期社会实践,但是这种学生自发性的社会实践,由于实习单位的类型比较分散,质量不是很高等原因,使很多学生在实践过程中根本没有学到真正的知识,没有达到促进学生学习的效果。所以学校应该增加社会实践计划,把专业性社会实践纳入教学计划。

实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在顶岗实习期间,我对市场营销有了更深入的了解,同时也深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。

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