贸易公司实习报告

贸易公司实习报告 | 楼主 | 2017-10-23 09:05:18 共有3个回复
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我实习了所有的角色也学到了很多课本上学不到的东西,之后与不同的出口商进行洽谈然后撰写合同,还有对产品全部处理好之后我们应该贴上唛头做好装箱单,骋坠鞯母叻缦找笪颐潜匦胧炝返卣莆蘸米抵。

贸易公司实习报告2017-10-23 09:04:47 | #1楼回目录

国际贸易实习报告

一、 实习目的

在整个实习过程中,能够接触到各个角色的扮演任务,从出口商到工厂到进口商到出口银行、进口银行,了解了各个角色之间的关系以及各个角色索要完成的任务,让我了解了一笔对外贸易生意能够顺利完成实在不是一件容易的事情。还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。在整个过程中,了解自身存在的不足,并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好的基矗

二、 实习流程

我们主要在学校的机房进行商务实习。我们主要通过操作机房的系统进行商务实习。系统下有各个橘色的扮演,我们演一一扮演每一个角色,模拟写合同,填写各种单据,从中我们充分运用在课堂上学到的国贸知识。但是尽管如此,我仍感心力不足,很难做到尽善尽美,刚开始的时候我每做一步系统都会出现错误提示。

三、 实习内容

在模拟的商务实习中,我们需要不停的与各个角色做生意,其中我知道了基本的流程,出口商首先要与工厂预定货物,随后出口商要与进口商完成所有的出口和进口工作,其中会有种各样的单子要填写,有中文也有英文,这除了我们需要具备基本的商务英语常识之外,还需对外贸有一定的了解。在扮演演各个角色的过程中,我学到的绝不是填写各种单子那么简单,其实在与各个商家洽谈生意的过程才是最重要的。

我实习了所有的角色,也学到了很多课本上学不到的东西。例如:

(1) 扮演工厂的角色。

工厂要做的是在整个交易过程要做的事情并不是很多,先在系统下注册好一家公司,填写好应有的一些基本信息。之后与不同的出口商进行洽谈然后撰写合同。合同内容包括各个方面,其中有货物的品名规格,重量,代号,交货地点,包装等等方面,可谓和现实中的商务买卖是一模一样的。虽然在课堂上多少学了一些商务知识,但一旦自己真正做起来就感觉心有余而力不足了。

工厂与出口商进行洽谈,出口商找到自己想要的产品后,就应该对其进行了解,其中包括产品的质量,价格,包装,交货日期等等。在这过程中出口商要有很大的耐心,对产品进行的对比、分析,找一家价格和信誉都最好的厂家合作,以实现公司利益的最大化 。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报,进行良好的沟通,出色的完成 自己的工作。 虽然我们的整个实习过程是以我们熟悉整个商务流程为主,但其实这才是真正做生意时需要关注的重点。

(2) 扮演出口商的角色。

我们必须事先就在系统下注册一家出口公司,待系统上出现你所注册好的公司之后你才可以与其他的商家进行生意往来。首先出口商要与工厂洽谈好所有的货物订单并完成一工厂之间的合同。当然出口商也可以在广告公司做广告。在出口商和工厂完成交易之后,出口商就应该尽快找到下一个买家将自己手中的货物销售出去,这一个买家就是进口商。而进口商与出口商之间的交易并不是想工厂与出口商之间的买卖那么简单,因为进口商石佳佳国外公司,而出口商与工厂之间的交易都是本国交易。除了与进口商订合同之外,这两者之间还要填写各种各样的表单,比如进口贸易进口付汇核销单,出境货物报检单,保险单,货物单,销售合同,发票,报关,预定仓位,洽定船舱等等。这些表单的填写需要我们对国际贸易有一定的掌握,通过这个角色的扮演我也学习到了其中的大部分细节问题,起码我学习到了其中的流程。

(3) 扮演进口商的角色。

这个角色主要做的是从出口商那里直接进口他的产品。出口商与进口商之间的合同可以有其中任意一方拟定(合同是全英文的)。其中最重要的是进口商到银行开信用证,信用证的开立后就应该发送给出口商。开完信用证之后还有一些其他的工作,可能要进口商洽定船舱,主要是看出口商与进口商之间签订的是什么运输方式。这个过程最麻烦的是单据的填写,对于我们只有课堂上的一些理论知识是远远不够的。在填写单据的过程中我就有深刻的理解。倒也不是英语的单子单词看不懂,但是其中的专业术语实在让人摸不着头脑。关键是课上学习的知识都是些理论知识并不是一些实际操作上的问题比如填写单子。作为商务英语专业的学生虽然 国贸专业的知识但一旦遇上实际的表单填写都会出现种种问题。这其中不仅仅有我们自身的专业知识的漏洞,淡然还存在的专业课设置过少的原因。

(4) 学习如何在广告公司做广告。

在系统下做广告与现实生活中做广告是完全不一样的,首先我们不需要在意商家是否真的会在意我们所做的广告,但其实广告的拟作是一门十分重要的学问,首先我们要对自己的产品做出全面又简洁的,最后所做的广告要不能让买家发现任何漏洞,不能让买房抓住任何痛脚。

(5) 学习如何计算各种预算表。

我在实习过程中,尤其是在担任出口商和进口商连个角色的时候,我要计算各种预算表,除了加上商品的成本之外还要计算加上保险和运费的价格。加上加成保险和运费的计算对于我几年没有学过数学的人来说实在是一个挑战埃当这些表单都计算好的时候,我们

还有对产品全部处理好,之后,我们应该贴上唛头,做好装箱单,

算好体积。再叫货运公司来取货,中间过程全权委托中介公司。

四、 实习总结与体会

在这段实习期间,仔细总结,发现不同于前几次实习,上个学期的校外实习和这从的校内实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位,加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁尤其是贸易方面的术语。因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具。不断强化自身,并充分认识自己,避免眼高手低,增加实际动手能力,在社会这个大学校里,不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场,社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区,因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难,因而也更具有挑战性。从事国际商务活动,尤其是国际间货物买卖,而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。

工作总结,认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。除了专业知识的提高之外,我们也应该注意人与人之间的交往。平时应该和同事友好相处,因为这是一个集体,大家齐心工作、相互帮助才能达到 最好的效果。充分发挥团队精神。

在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经验,社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中我完全体会到,即使是模拟的实习,我们的操作能力尚且不算熟悉,当然我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够锻炼自己的机会,相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!

贸易公司实习报告2017-10-23 09:04:03 | #2楼回目录

贸易公司实习报告

一、 实习目的

在公司具体实习过程中,能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧,还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况,了解目前的市场行情,了解自身存在的不足,并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好的基矗

二、 实习单位及岗位介绍

该公司是一家集生产和贸易的出口企业,公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系,也建立了与各工业制造商的良好合作关系,也能理出口的一整套服务体系:采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以根据客人的特殊要求要制作样品,为了节省和降低成本,我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的 产品给客户,以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大,分工也不是很明确,只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱 ,许多事情不会硬姓规定要谁去做,大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的,要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场,接受订单,跟进生产,要了解外贸流程,熟悉产品,要时刻注意客户的动态,自身要保持良好的心态,维护好公司 的形象等等。

三、 实习内容与过程

有许许多多的外商 来这里做生意,我在努力和热情中寻找希望,希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我提供一个实习的机会。在公司里,我实习了好几块内容,也学到了很多课本上学不到的东西。例如:

(1) 学习了怎样采购,也就是公司里常说的跑市常上海有很多品种繁

多的小商品现代批发市场,设主体市尝生产企业直销中心、商

品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区,其中外贸出口

占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行采

购,也包括我们公司 。要去市场采购的第一步是先要了解市场的

分布,知道产品的,这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的

时间找到自己所需要的产品。比如,公司要我去找一 些饰品,那

我就应该先到国际商贸城一期,然后到A、B、C、D区的二楼里进

行选择自己想要的产品, 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到自

己想要的产品后,就应该对其进行了解,其中包括产品的质量,价

格,包装,交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心,对产品进

行的对比、分析,找一家价格和信誉都最好的厂家合作,以实现公司利益的最大化 。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报,进行良好的沟通,出色的完成 自己的工作。

(2)学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。我们必须

事先就先注册一些贸易平台的账号,方便及时登入进行查找。当客户告知需要什么产品时,我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找,查找时,我们要先学会如何选择关键词,这样可以更加准确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通 。在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点,以便做出详细、一目了然的价格给上级。做价格表时,其中应包括各种产品的写真(也就是缩小的产品图片)、价格、颜色、尺寸、包装等,最好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在交谈过程中还要注意自身的语气,以便以后的合作。

(3) 学习了怎样陪客人去逛市场,即现在公司通常所说的带客户。当客

户从国外来的时候,公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工带他去了解市场,以便保证他们良好的沟通。首先,因为客人对义乌市场是不了解,所以在陪客户时,你要事先做好合理的安排。到市场后,你应该根据客户的想法带他到他所需要产品的店铺。你应该走在他边上,可以指引他往哪我还方向走,以便节约时间。当客户看到其中一家店铺的产品,表示感 兴趣时,你们可以进去了解一下,也许客户跟厂家存在语言沟通问题,你应做好翻译工作。对客户所感兴的产品进行了解,包括价格、包装等等并要做好记录。通常现在公司所采用的是,先拍几张该产品的图片,再向厂家拿张名片,一来决定订货时放便联系。二来可以利用这张名片进行记录,将产品信息记录在该名片上,再用相机拍下这张带有产品信息的名片。这样在进行编图时可以更加快速、方便。编图应该包括两块内容:产品图片和Excel表格。你应将拍来的图片进行编辑,将一个产品的多张各角度的图片编辑成一张,对其亮度、大小进行处理,并分别编号。并在Excel表格上输入该产品编号和价格,并写上其厂家的地址和联系方式。应做到两者相对应,方便客户查看。你将这一天中客户比较感兴趣的产品资料做好,及时发给客户查看,以便他下订单。当然这一天中你还应该安排客户的吃饭问题,你可以向他推荐几家餐厅,再由他选择其中的一家。在这过程中,你应做到无时无刻都为客户着想,并应礼貌对待。

(4) 学习了网页上产品的更新工作。我们公司会将所有的产品公布在公

司的网站上,方便潜在客户的了解。为了能让更多人第一时间看到我们的产品,我们应该对其进行不断的更新,因为更新的频率越快,产品出现在网页前面的可能性越大,也就意味着能有更多的潜在客户。而且应该不断的更新产品各类,引起他人的注意。对产品信息进行描述时应该尽量做到准确、细心。以防客人在你描述不当的地方钻空子。

(5) 学习了怎样提货与收货。我们公司目前对客户所需要的产品基本上

都 是直接从价格低的厂家那订货。例如,汽车的LED灯,当客户

告知所需要产品和数量时,我们及时向广东厂家进行订货,这样做

的方式是最方便的。基本上的货运公司都会将货送到仓库门口,你

只要对货物进行清点和检查。但有时候也会有些例外,比如临近年

底时,很多送货工人都提前回家过年了,那么这时就需要我们自己

叫辆车到卸货地点提货。当货到达仓库时,我们应该对产品进行拍

照、做资料,方便以后的查阅。在出货前我们要对一些产品进行整

装,请几个临时工人,对产品进行整装。我们应该及时做好检查工

作,防止出现漏洞。对产品全部处理好之后,我们应该贴上唛头,

做好装箱单,算好体积。再叫货运公司来取货,中间过程全权委托

中介公司。

四、 实习总结与体会

在这段实习期间,仔细总结,发现不同于前几次实习,这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位,加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具。不断强化自身,并充分认识自己,避免眼高手低,增加实际动手能力,在社会这个大学校里,不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场,社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区,因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难,因而也更具有挑战性。从事国际商务活动,尤其是国际间货物买卖,而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。

工作总结,认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。除了专业知识的提高之外,我们也应该注意人与人之间的交往。平时应该和同事友好相处,因为这是一个集体,大家齐心工作、相互帮助才能达到 最好的效果。充分发挥团队精神。

在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经验,社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全

表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够锻炼自己的机会,相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!

国际贸易公司的实习报告参考2017-10-23 09:03:45 | #3楼回目录

实习报告是国际贸易公司的实习报告参考一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介:1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地XX0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线,做足品质”的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介:利宏纺织有限公司1994年成立,目标是主导国际牛仔市常我们有“英伦·超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,实施以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念:占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神:打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。二、实习主要工作任务:在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向。三、实习感想:(网络营销路上的感悟)1.质量是基矗质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键。

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