大学生毕业实习总结

大学生毕业实习总结 | 楼主 | 2017-10-16 12:36:28 共有3个回复
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中国药科大学高等职业技术学院,在山东福瑞达医药集团公司实习的四个多月是我人生中关键的一步,在今后的工作中我会朝着以下几个方向努力。

大学生毕业实习总结2017-10-16 12:33:48 | #1楼回目录

中国药科大学高等职业技术学院

毕业实习报告

学生姓名:怀乾坤 专 业:国际经济与贸易(医药方向) 班 级:09309班 指导教师:沈志平

二 〇 一二 年 六 月

1

一、实习目的

通过这次毕业实习,使自己所学的理论知识密切联系实际,熟悉实习公司的业务发展,学习相关实习岗位技能,培养和提高自己发现问题、分析问题、解决问题以及独立工作的能力,培养具有良好的职业道德和严谨的工作作风,提高实践能力和创新思维能力。

二、实习时间和地点

1、时间:

2016年2月1日——2016年6月8日

2、地点:

山东福瑞达医药集团公司(南京办事处)

三、实习单位概况

1、名称:

山东福瑞达医药集团公司

2、简介:

山东福瑞达医药集团公司以山东省药学科学院为技术依托,立足于与人类健康有关的药品、保健食品、化妆品等产品开发,形成了科工贸一体化的综合医药产业集团。 集团以自有知识产权技术先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物医药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司等多家高科技企业。产品涉及药品、保健食品、化妆品、医疗器械和原料药等,拥有“润舒”、“润洁”、“施沛特”、“明仁”、“颐莲”等多个知名品牌。其中山东博士伦福瑞达制药有限公司已发展成为国内最大的眼科药品生产基地,产品已占据国内眼科药品20%的市场份额。山东福瑞达生物医药有限公司凭借发酵法生产透明质酸的技术优势,其产品不仅在国内市场占据了主要市场份额,还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市常

集团公司下设医药事业部和康妆大道事业部,在全国建立了完善的销售网络和客户服务体系,注重专业的学术推广和市场营销,培养了一支高素质的专业化销售团队,并依托销售网络整合集团下属中成药、卫生材料、医疗器械等相关资源,在高新区两河片区,计划以准备上市的山东明仁福瑞达有限公司现有厂区为依托,搬迁新建其他六家公司,建立山东福瑞达生物医药产业园。

四、实习内容

1、学习开发医院的前期准备

2

掌握所要开发品种的知识和相关信息:药品的主要成分,规格,适应症等;了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况;零售价格和中标情况;是否医保等信息;卖点。

通过药剂科主任或临床科室主任或医生了解产品在医院的信息:医院是否有该产品或同类产品;竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业;竞争产品方和医院的关系如何等。

开发前搜集医院的信息:大体了解医院的相关资料,主要包括医院效益,医院规模等级,科室结构,主要购药渠道,医院各层次间的关系等;负责人信息,比如社会关系等(主管院长、药剂科、临床权威的主任等);药事会情况(何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等);通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。

2、学习医院开发有效拜访的基本知识

对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访:医院是否有同类产品;科室是否应用同类产品;询问主任对此类品种是否感兴趣;询问主任关于进药的相关信息(有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药)。

对药剂科的拜访:如有兴趣,准备药品生产厂家的证明,及药品的相关生产证明等。如有药事会他会告知你临床提单等药事会。如不同意,要了解什么原因,探询主任的意图和潜在需求。制定有效的计划和解决办法再次拜访(有些药剂科主任可自己决定进药与否,要能发现这些信息)。

对院长的拜访:在临床和药剂科工作都很艰难的情况下,可以试图拜访主管院长通过谈合作等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。这需要多次拜访!

3、学习医院开发的基本流程知识

临床科室提出申请—药剂科复审—主管院长审核—药事会讨论通过—药品进入医院药库—药房—临床用药。但是也有特殊情况:药剂科直接进药不用提单,主要做药剂科主任或者采购工作;临床权威主任直接进药;院长特批进药;通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。

4、学习建立、维护客情的辅助策略

定期到药房查库存,保证足够的库存量,不能断货;及时兑现临床费,每月兑付一次,亲自送到,加深印象;一对一宴请,针对重点医生的升级、维护;对科室医生的日常拜访,并送去办公用品等小礼品,及时了解库存情况及竞品的动态,找出不处

方我们产品的真正原因→并及时跟近拜访→做差异化的活动方案。旅游邀请,月处方达到一定量医生可参加公司组织的旅游活动;解决客户提出的个性问题(晋升发表文章等)。

五、实习收获

实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在山东福瑞达医药集团公司实习的四个多月,是我人生中关键的一步。回想自己在这段期间的实习工作情况,总结起来,我有以下几点收获:

1、态度端正、积极。

要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找机会表现自己,让领导重视自己,不要放弃任何一个表现自己的机会。

2、持之以恒、坚持不懈

在公司实习,不能因为自己在为人处世中遇到一些挫折,就起了放弃的念头,在这个时候就一定要坚持。

3 、谦虚谨慎

我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,四多一少就是我的态度,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业没有必然的联系,刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。

在工作过程中,我们会碰到很多问题,有的是我们懂得的,也有很多是我们不懂的,不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心的接受,不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

4、知错就改

每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,公司领导会纠正并原谅自己,但下次自己还在同一个问题上犯错误,那自己就享受不到第一次犯错时的待遇了。

实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在实习期间,我对医药市场营销有了更深入的了解,同时也深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!

大学生毕业实习总结2017-10-16 12:33:56 | #2楼回目录

实习总结

2016年3月4日,我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路,当我坐上离开学校的列车那一刻起,我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且布满荆棘充满收获的人生旅程,那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔,必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆,并定会给我带来生命中无与伦比的财富。在这不到一个月中,领导和同事们给了我许许多多的关心和指导,加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了长足的进步。

是的,实习的生活是布满艰辛与挑战的。深圳是一个令人向往的现代化城市,它充满激情与活力,是天堂,也是地狱。当我来到实习公司面对的第一个问题就是食宿问题,深圳高楼林立却没有我住的地方,由于经济问题我只能选择住在离公司比较远一点的地方,这里相对比较便宜,一个小房间和一张床就是我住的地方,每天六点半我会准时起床,洗脸刷牙,吃两个包子,然后乘坐接近一个半小时的车到公司。我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志,我也知道吃得苦中苦,方为人上人的道理,每一个人都渴望成功,都渴望自己有限的生命能创造出无穷的价值,都渴望为更多的人做出自己能做的一切,我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始,我要经历的还有很多。我自然感觉这对我没有什么,我很适应,我也是步行上中小学,吃粗粮长大的,这点苦还不及我儿时的十分之一。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在实习过程中,我感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措。刚上班时公司刚完成搬迁,首先接触的是如何融入工作,刚开始进行的是对厂区的设备进行熟悉了解,因为公司里的设备大部分都是进口的,平时也不怎么能接触得到,但是基本的原理我还是知道的,因此这对我来说也没什么难度。

在这期间,我主要完成了这几方面的工作:厂区设备日常安全检查,熟悉产品的生产流程,协助工程师完成设备的检验校准等工作。

时间过的真快,转眼间,我在公司的实习马上要接近尾声了。通过这一个月的实习,我接触到了真正的规模、工作,亲手进行了完成了设备的维护,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致地了解了产品生产的流程,从纯理性的上升到实践,从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的,实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多,这时

才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的,必须要通过实际工作来积累与强化。电气工程及其自动化作为一门与实际工作结合紧密的学科,实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力,这样才真正做到了学有所用。

实习的生活是温馨和幸福的,这里充满浓浓的乡情,这里的同事和领导对我关心有加,他们知道我远道而来,对我的生活十分关心,这里的每一个人都是那么淳朴与善良,都是那么热情,周末的时候同事们还经常会叫我一起参加活动。

在完成各项工作的同时,我还存在着以下几点的不足:一是工作中有时自信心不足,反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些技能还不够熟悉。

在今后的工作中,我会朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、"业精于勤荒于嬉",实践是不断取得进步的基矗我要通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。

以上是我的实习工作总结,这是一段充满艰辛和收获的经历,这是一段满载幸福和快乐的旅程,这是一段带有挫折与反思的人生。

大学生毕业实习总结2017-10-16 12:33:47 | #3楼回目录

毕业实习总结

实习生在实习期结束之后,一般都会写一份毕业实习报告。那么,实习报告怎么写呢?以下以医院专业的实习生为例,为大家提供一则大学生毕业实习总结。希望大家从中有所收获。

短短一年的实习生活就要结束了,回顾这段时间的点点滴滴,虽然说不上激情澎湃,但是毕竟我们为此付出了诸多的心血,心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们,心中的确有万分的不舍,但天下无不散之筵席,此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的毕业实习报告总结,希望从中发现一些优点和缺点,为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强,也是对临床技能操作的培养和锻炼,同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短,但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。

刚进入病房,总有一种茫然的感觉,对于临床的工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是,我们有老师为我们介绍各科室的情况,介绍一些规章制度、各级医师的职责等,带教老师们的丰富经验,让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境,为在医院实习和工作打下了良好的基础,这应该算的上是实习阶段的一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习,接触最多的是病人,了解甚深的是各种疾病,掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼,放眼不放心”的带教原则下,我们积极努力的争取每一次的锻炼机会,同时还不断丰富临床理论知识,积极主动地思考各类问题,对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教,做好知识笔记。遇到老师没空解答时,我们会在工作之余查找书籍,或向老师及更多的人请教,以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写,教学查房,病例讨论,这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

在医院实习期间,我们所做的一切都以病人的身体健康,疾病转归为目的,我们严格遵守医院的各项规章制度,所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里,都是认真细心的做好各项工作,在带教老师的指导下,对各种常见病,多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神,培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力中专毕业实习总结 。

在这段短暂的实习时间里,我们的收获很多很多,如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力,至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基矗总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时,我们将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技

能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高临床工作能力,对卫生事业尽心尽责!

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