房地产暑假实习报告

房地产暑假实习报告 | 楼主 | 2017-10-15 23:32:52 共有3个回复
  1. 1房地产暑假实习报告
  2. 22016年度暑假房地产公司实习报告
  3. 3暑假大二学生房地产公司实习报告

市场经济的发展离不开中介服务,这使中介服务已成为房地产业不可缺少的部分,对不同性格类型的客户采用不同的应对策略,看房的时候可带客户到现场附近绕一圈了解临街巷道名称附近大环。

房地产暑假实习报告2017-10-15 23:29:58 | #1楼回目录

房地产经纪实习报告

经信101欧志鹏

一、实习目的:

实习的目的是要将我们的理论知识实践化,真正的运用到社会上去。除此之外,多多参加实习,可以为我们积累很多的工作经验,为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的,会常常遇到难以解决的困难,而这个困难不能依靠任何人,只能自己想办法去解决的,所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。

二、实习内容:

我所实习的单位是东莞市的一家房地产中介公司,主要从事房地产二次销售代理、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。

众所周知,随着人们的生活水平的提高,我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里,我国的房地产业的潜力相当巨大,发展空间十分广阔,必将是一个持续而稳定的经济增长点,在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛发展,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。 市场经济的发展离不开中介服务。随着我国房地产业的发展,房地产中介服务机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。房地产中介公司,就是指专门为委托人提供房地产信息和房地产代理业务的机构。房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。信誉良好、业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满足人们买卖房屋、租赁房屋的需要,有利于促进房地产业的良性循环健康发展。这使中介服务已成为房地产业不可缺少的部分。

做房地产经纪人就要有良好的心理素质,地产经纪人秘籍第一条就是:任何时候,你都要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败的打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。

做房地产经纪也有很多技巧,由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。

房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动

1、客户心动的原因大概有三个

(1)客户自身的需要

(2)客户及其家人对房子的喜好

(3)客户认可房子价值 ≥ 价格

2、针对所销售房源的缺点,客户将会问到那些问题?要提前想想好"说服客户的

优美理由",将缺点化为优点或作掩饰带过,着重突出房子的优点和潜力,并且

对不同性格类型的客户采用不同的应对策略。

(1)房屋的优点、缺点

(2)附近市尝交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

(3)附近大小环境的优缺点。

(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。

(5)附近同类竞争个案或房源比较。

(6)区域、全市、甚至全国房屋市场状况的比较。

(7)特殊个案说明

3、增加谈话内容和素材。

(1)可选择性的聊一下家常事,消除买家的戒心,努力和客户成为朋友。不主

动攻击,但在说话时要防御,对于客户的问题回答要简介明了。

(2)看房的时候,可带客户到现场附近绕一圈,了解临街巷道名称,附近大环

境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居

环境氛围。

(3)与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候,他们一个不经意的意外

言语可能导致交易流产,记住,任何时候不要得罪人,要保持礼貌和彬彬有礼的

形象。

日常工作流程:

一:客户接待

1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。

2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源

基本信息要准确,快速。

3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。

4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本

信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居

住状况等)

5:要第一时间带客户去看房,因为在每一个楼盘附近,地产中介都是扎堆的,

如果你比别人慢一步,很可能就会失去你的客户。

二:配对

在接到新房源后,应立即开始客户配对,并且第一时间约客看房。 三:电话约客

1:告知客户房源信息

2:简单讲述房源基本信息。

3:和客户约定看房时间,地点,尽量的给他出选择题

四:带看前准备

1:设计带看线路

2:设计带看过程中所要提出的问题。

3:列出物业的优缺点

4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。

五:如何带看

1:先把客户约到公司,并在客户来之前准备好钥匙或通知业主2:理清思路,按照自己的看房设计带看。

3:询问客户买房目的。

4:询问客户居住状况等。

5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基矗

六:房源内场操作

1:进入物业主动介绍房子的相关情况

2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。

3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并根据不

同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。

4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户

讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,

多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

5:为客户做一下总结。

6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。

七:成交前的准备

1:对已产生购买意向的客户应立即带回公司。

2:再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房

子的前景和利益。

3:到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水。

4:主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消

客户的后顾之忧。

5:和客户确认下单事宜。

6:抓住客户的肯定回答,尽量逼其下决定八:守价阶段,

1:要点:销售员没有对客户让价的权利。

2:对于客户的开价,必须第一时间拒绝让他感觉其开价的不合理,但会尽量帮

其和业主谈价

3:告诉客户,业主虽不接受他的价格,但也做了些让步。给出一个高于客户上

限的价格,让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。

4:如果业主价位与客户开价在一个较小的可控的范围,可安排见面详谈

九:杀价阶段

原则:找出各种对自己有利的因素,引导业主下降价格。

杀价第1步:告诉业主,现在的客户非常实在,很有心买他房子

杀价第2步:以一次性付款等条件诱使业主降价

杀价第3步:在得到业主的底线价格后,告诉业主自己将和客户进行协商,有问

题再行沟通。

十:下订阶段

1:一般情况下,通过以上的步序,应该可以使双方的价格达到成交价格,此时,

业务员可以提醒客户是不是可以下订了,并准备好相关的书面合同,简单解释合

同的条款。

2:如果此时客户还有犹豫的话,业务员因提示客户,好不容易才和业主在价格

上达成了一致,如果现在不下订,万一业主第2天改变想法的话,那么所有的努

力都白费了。

3:有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订,此时,业务员应"急客户所急",告诉客户,先支付部分定金,余款第2天打清。

4:在诱导客户下定的过程中,业务员应注意和团队之间的配合,这样才可以提高成功的概率。

十一:售后服务

1:在客户签下意向书,下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件,复印留底,做好交易前的资料准备。

2:及时通知贷款专员,为客户制定贷款计划。

3:完成以上步序后,简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料,提醒客户在时间上做好合理按排。

4:在客户签下意向书,下订以后。业务员应该及时联系到业主,把物业的出售情况第一时间通知业主,并且及时把客户的定金转交到业主手上,确定销售的有效。

5:在交易过程中,业务员应经常和客户及业主保持联系,做好沟通,以使整个销售过程圆满完成。

三、实习结果:

目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段,房地产销售俨然成为地产开发中的重要环节,它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下,房地产销售对一个企业来说,就如同指引房地产企业前进的明灯,房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品,才会给企业带来生存发展的机会。可以说,房地产销售策略是关系房地产开发经营成败的关键。

四、实习总结:

实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向领导和同事学习,认真学习房地产的基础知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的营销技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基矗

"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。营销与策划实际上是一门实践性很强的学科,有了具体案例和相关房地产学科的基础知识的指导是不够的,还需要房地产市场信息的具体了解和深入调查,用发展的眼光来对待问题和解决问题。

2016年度暑假房地产公司实习报告2017-10-15 23:32:29 | #2楼回目录

2016年度暑假房地产公司实习报告

2016年度暑假房地产公司实习报告

20xx年暑假,我到杭州xxx有限公司实习,这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在杭州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子,也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的,但是即使政府进行宏观调控,还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的,而杭州的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也非常的热火。

在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住所,而外来人员因为对杭州地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,普通的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是达到了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的,因为有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经纪人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才能增加成功的可能性。2016年度暑假房地产公司实习报告2016年度暑假房地产公司实习报告。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有很多大的公司内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进行合作,我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技

巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。

2016年度暑假房地产公司实习报告

一:实习目的

作为一名大三的学生,今年寒假学校为我们安排了实习任务:要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去,将理论与实践结合,增加自己的实际工作经验。

我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。2016年度暑假房地产公司实习报告

北京北方房地产咨询评估有限责任公司以下简称北方公司系北京北方房地产咨询评估中心隶属于国土资源部脱钩改制后形成的公司是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一北方公司以北京为依托业务范围辐射全国具有技术力量雄厚信息灵敏可靠服务行为规范规模信誉良好的优势

公司的主要业务有

①房地产开发土地使用权获取方式前期策划房地产投资分析可行性研究房地产投资的资金融通房地产市场营销策划房地产抵押贷款个贷评估房地产拆迁评估北方公司自年以来对不少项目参与了整个策划并成为多家集团公司的长期咨询评估机构成为许多集团公司的顾问单位比如北大青鸟集团隆达集团北京市供销社北京金隅集团首创置业国贸北辰等

②基准地价及各类宗地地价房产价值评估业务

基准地价编制北方公司曾在年主持制定了浙江省温州市的基准地价并参与了其它省市基准地价的制定获得原国家土地管理局颁发的年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的年度局(2016最新信管专业实习报告)级科技进步一等奖业务包括出让或国家收回土地的地价评估转让出租抵押作价入股房地产的评估企业兼并破产清产核资涉及的房地产估价司法仲裁涉及到的房地产估价征收土地税费涉及的土地估价其它依照法律法规需要进行的房地产估价

③在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策法律咨询

北方公司自年起一直被国土资源部确认为级土地估价机构是全国最早从事上市公司土地估价的机构已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估政策咨询及土地资产处置的协调工作积累了丰富的经验熟悉股份制改造中的各个环节能够为企业提供最合理的土地资产处置方案便于土地资产与其他资产衔接平衡达到上市标准

④为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务

目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务积累了丰富的经验包括企业清算资产评估企业工商注册资产作价入资评估资产补偿评估无形资产评估等类型丰富多样

⑤具备提供完备法律咨询服务的能力

北方公司现有法学硕士名其中具有律师资格的名具备提供全套法律咨询服务的能力尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验使客户的权益得到最大限度的保护

公司特点及优势

①公司具备五种资质

⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格

⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质

⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质

⑷北京市国土资源和房屋管理原创: 局颁发的房地产经纪资质

⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构第一批

作为目前全国具备资质最全面最高级别的的评估机构北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情

况下在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的

②灵敏可靠的信息

北方公司与国土资源部建设部财政部外经贸委各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系能及时准确地了解国家各项政策法规并融会贯通尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切了解和掌握全国各地地价行情可以协助客户办理评估结果确认土地资产处置权属变更登记等手续有协调各方面关系的能力和经验截止目前公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务

③良好的信誉

北方公司是中国银行总部国家开发银行建设银行北京分行的指定评估机构之一与其他银行亦有业务联系享有良好的信誉目前房地产抵押评估业务量日益扩大北方公司在接受评估工作过程中从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性并协助企业明晰产权关系既为金融机构的贷款安全性提供保障又为企业理顺产权关系顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作

④雄厚的技术力量

北方公司是国内成立最早技术力最雄厚的专业评估机构从事过各类资产评估项目并与境外评估机构进行过多次合作有丰富的协调经验在长期的房地产评估工作中全体员工不断总结经验熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法目前已形成了一套科学有效的评估程序确保了评估工作的客观公正和具有权威性自年以来各省市基准地价的制定北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验并对基准地价的数字化标准化有独到的见解

⑤高素质的人才结构

北方公司现有专职人员中左右具有硕士学位形成了以经济财会建筑法律等专业人员为主的业务队伍体现了最佳的组合效益其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员多年以来从事土地经济理论地价理论及评估方法的研究参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草公司现有人员中具有国土资源部土地估价师证书的名建设部注册房地产估价师证书的名除此之外还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目

暑假大二学生房地产公司实习报告2017-10-15 23:32:16 | #3楼回目录

暑假大二学生房地产公司实习报告 时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.

有关营销

品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素,但是,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入, 过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的,需要品牌的积累和公众的认可。开发商 们如果能静下心来,脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为未来房 地产市场的赢家。

诚信营销 在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天,开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号,依靠某一简单要素去争取客户,一旦概念失真,反而让购房者 困惑和反感,让开发商失去口碑市常另一方面,当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期 时,不可设想还能有效地吸引消费者。为此,开发商必须树立诚信营销的经理理念,塑造出开发商的良好社会形象。2004年3月,万科提出“磐石行动”主张致 力于房地产产品质量的提高,就是诚信营销的典型例子。

文化营销 开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面,为了给孩子创造一个良好的成长环 境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化 层次。在现今的武汉楼盘中,“书香门第”,“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。

个性营销 消费者特别是新成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此,开发商必须注意特色经营的重要性,把研究市 场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷 同,突出居住者个性,而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格,努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅,其个性之宣扬,想让 人不注意都难牎

环保营销 随着环保意识的逐渐兴起,消费者已愈来愈关心自己的居住环境,更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念,改变过去寸土寸金、见缝插针 的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间

隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等,通过强调 楼盘周边自然环境的优美,推出了环保的营销概念。 关系营销 其营销主张重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必须完全 从消费者的角度安排经营策略,必须充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”计划中,其中关于与消费者的关系,万科提出其质量不 单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。

销售员的素质

一、销售员应有的心态

任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程,只要正视暂时的失败与挫折,并善于从中汲取经验教训,那么成功终会向你招手。 方法:克服自卑心态的“百分比定律”。

例:如会见十名顾客,只在第十名顾客处获得200元定单,那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢?请记住:之所以赚200元,是因为你会见了十名 顾客所产生的结果,并不是第十名顾客才让你赚到200元的,而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元的生意,因此每次被拒绝的收入是20元,所以 应面带微笑,感谢对方让你赚了20元,只有这样,你才会认真的看待失败与成功。

1、信心的建立

◆强记楼盘资料

熟练掌握楼盘资料,自然可以对答如流,增强顾客对销售员的信任,同时销售员的自我信心亦相应增强。

◆假定每位客户都会成交

销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射,积极地去销售,从而增大成功率,使销售员具有成功感而信心倍增。

◆配合专业形象

人靠

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